“我們?cè)跊Q定開(kāi)獸藥連鎖之前，對(duì)湖南的獸藥市場(chǎng)進(jìn)行了2個(gè)月的調(diào)查，湖南新五豐營(yíng)銷中心的市場(chǎng)與技術(shù)服務(wù)副總劉峰說(shuō)。劉總公司的獸藥連鎖總店６月６日在湖南開(kāi)張。對(duì)于獸藥連鎖的前景，劉總很低調(diào)的表示，一方面他們自己就可以每年消化300～400萬(wàn)的藥品，另一方面作為養(yǎng)豬行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，希望可以為養(yǎng)豬人多做點(diǎn)事。
獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)從5年前就開(kāi)始在市場(chǎng)上不斷有人試行，但是真正有一些影響也就是在最近一兩年。目前，連鎖企業(yè)的銷售額占整個(gè)獸藥市場(chǎng)的份額還是比較小的。就編者個(gè)人的觀點(diǎn)，現(xiàn)在以及幾年之內(nèi)的獸藥市場(chǎng)，將會(huì)以這兩種模式為主：第一是以廠家對(duì)大型養(yǎng)殖場(chǎng)直銷；第二是地市級(jí)大經(jīng)銷商對(duì)中小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)直銷以及對(duì)縣一級(jí)經(jīng)銷商、診療機(jī)構(gòu)配貨。其他的比如廠家自建營(yíng)銷渠道和獸藥專業(yè)連鎖企業(yè)要成為行業(yè)的主導(dǎo)力量，還需要一定的機(jī)遇和一段時(shí)間的磨合。
人藥和獸藥相似的不僅僅是他們各自產(chǎn)品的成分和工藝，在銷售上，特別在銷售渠道建設(shè)上，也有很多的雷同之處。比如，大型的養(yǎng)殖場(chǎng)就好比是醫(yī)院，而人藥店和獸藥店都要進(jìn)行GSP建設(shè)。產(chǎn)品定位和結(jié)構(gòu)不同的藥廠是以在醫(yī)院專營(yíng)還是靠藥店零售為主都有不同的考慮。人藥店的發(fā)展，經(jīng)歷了三個(gè)階段。在1996～2001年，人藥店依靠政府的連鎖扶持政策和醫(yī)藥國(guó)企的資金實(shí)力，大規(guī)模跑馬圈地，并迅速開(kāi)始本地的連鎖化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)形成較大的門店數(shù)量和銷售規(guī)模從而贏利。從2002～2006年，人藥店以全國(guó)性連鎖超市形式低價(jià)吸引大量客流，以平價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)利器、以大賣場(chǎng)多品種大幅度提升客單價(jià)，以及多元化銷售其他非藥類產(chǎn)品，收取住店促銷費(fèi)用等各種非營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等手段實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的進(jìn)一步洗牌。從2006年開(kāi)始，人藥店連鎖企業(yè)開(kāi)始自營(yíng)高毛利品種、自有品牌產(chǎn)品、貼牌品種為主。將來(lái)，在進(jìn)一步多元化建設(shè)的基礎(chǔ)上，人藥店對(duì)自有貼牌產(chǎn)品的建設(shè)也從對(duì)名牌的模仿轉(zhuǎn)向自主研發(fā)和差異法營(yíng)銷定位。那么，獸藥銷售終端有沒(méi)有可能也走相同的一條道路？
現(xiàn)在有實(shí)力的經(jīng)銷企業(yè)正在做本地化的連鎖推進(jìn)，比如安徽龍仕佳、江蘇歐克、山東超越等。這種狀態(tài)同人藥店的第一個(gè)階段有相似的地方。而作為第二步的藥店全國(guó)化、平價(jià)化、品牌化的連鎖策略，中牧連鎖目前正在力推。作為人藥店在這一階段的企業(yè)是“老百姓”大藥房。當(dāng)年“老百姓”的出現(xiàn)和發(fā)展壯大經(jīng)歷了血與火的考驗(yàn)以及很到位的市場(chǎng)化運(yùn)作，那么誰(shuí)會(huì)是中國(guó)獸藥行業(yè)的“老百姓”？對(duì)于貼牌產(chǎn)品的建設(shè)，目前絕大多數(shù)的獸藥經(jīng)銷企業(yè)還是處于模仿的地步，無(wú)力研發(fā)也難有力量左右優(yōu)秀的生產(chǎn)廠家。
作為獸藥，終究是要給動(dòng)物用的。目前，中國(guó)的養(yǎng)殖行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度不斷地提高，這個(gè)行業(yè)最終會(huì)實(shí)現(xiàn)整體規(guī)?；?，成為一個(gè)必須依靠資本才能運(yùn)作，依靠管理和技術(shù)才能生存的行業(yè)，也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)最終會(huì)成為一個(gè)“工業(yè)經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)業(yè)，而不再是“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)業(yè)。這一點(diǎn)，為獸藥連鎖企業(yè)在全國(guó)做大提供了可能性。
獸藥連鎖的好處誰(shuí)都知道，可是獸藥行業(yè)目前地方保護(hù)，畜牧產(chǎn)業(yè)本身的相對(duì)分散性以及發(fā)展程度的地區(qū)差異將會(huì)長(zhǎng)期存在，這一切都會(huì)極大地消耗連鎖企業(yè)連鎖運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，從而延緩其發(fā)展速度?！ ?/p>
阿里巴巴的馬云說(shuō)，不要最好的，只要最合適的。對(duì)于目前中國(guó)的獸藥銷售，也只能區(qū)別性對(duì)待，根據(jù)地區(qū)差異，靈活調(diào)整，和平共處；不過(guò)作為獸藥產(chǎn)品的連鎖銷售，將來(lái)的形勢(shì)應(yīng)該會(huì)逐步壯大。
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