獸藥/疫苗資訊
經(jīng)銷商回款難，已經(jīng)是業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，圍繞這一老大難問(wèn)題，積極探討經(jīng)銷商回款難的成因以及尋找破解回款難的方法，對(duì)于經(jīng)銷商擺脫回款困擾，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，便具有特別重要的意義。 回款難的N種表現(xiàn) 回款難，到底難在哪呢？在實(shí)際市場(chǎng)操作中，回款難具體表現(xiàn)為以下[閱讀全文]
我們?cè)阡N售工作中時(shí)常會(huì)聽(tīng)到我的銷售量是全公司最大的，所以我在企業(yè)中連老總也得讓我三分，就不知道這位老兄，對(duì)回款工作抓的又如何？現(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了回款的重要性，將回款這項(xiàng)工作作為重要指標(biāo)來(lái)考核。我們時(shí)常因不能及時(shí)回款而獎(jiǎng)金減少，我們市場(chǎng)說(shuō)沒(méi)有回款[閱讀全文]
核心提示：從2005年9月底，農(nóng)業(yè)部推出《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范(征求意見(jiàn)稿)》(GSP)至今，GSP認(rèn)證在獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)已經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)了4年，仍未見(jiàn)正式稿出臺(tái)。這樣的狀況或許很快會(huì)改變。在第二屆獸藥大會(huì)上，江蘇省獸藥監(jiān)察所所長(zhǎng)畢昊容透露，據(jù)他了解，今年底，業(yè)界觀望多年[閱讀全文]
目前的獸藥行業(yè)是個(gè)快速變革的行業(yè)，廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷售員也得變革。筆者認(rèn)為要在新形勢(shì)下做好獸藥銷售工作，需要做好以下三點(diǎn)。 一、要忠誠(chéng) 忠誠(chéng)首先指的是要忠于行業(yè)。 這使筆者想到了一年的高考作文題目：挖井。那個(gè)在廣袤原野上掘井的人，心浮[閱讀全文]
獸藥、飼料經(jīng)銷商的變革，正在歷經(jīng)著集中裂變?cè)偌械囊粋€(gè)過(guò)程。未來(lái)的10年，將會(huì)是一個(gè)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰的過(guò)程一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的過(guò)程。 經(jīng)銷商與企業(yè)之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變 每一個(gè)獸藥、飼料經(jīng)銷商都在反思一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷商和廠家、企業(yè)之間到底是什么關(guān)系?從獸藥、[閱讀全文]
一、促銷的定義 何為促銷，顧名思義就是銷售促進(jìn)，即用合適的營(yíng)銷手段刺激消費(fèi)群體，以尋求消費(fèi)者的集中購(gòu)買、指名購(gòu)買與提前購(gòu)買。它包含兩層意思：一是促進(jìn)短期即時(shí)購(gòu)買行為；二是形成長(zhǎng)期延時(shí)購(gòu)買意向。贈(zèng)品銷售作為銷售促進(jìn)的一種形式，即是用贈(zèng)品作為營(yíng)銷手段對(duì)消[閱讀全文]
1、認(rèn)識(shí)談判：談判是一個(gè)雙贏的互動(dòng)式過(guò)程，不要企圖象進(jìn)行體育競(jìng)賽一樣，決個(gè)勝負(fù)去來(lái)，爭(zhēng)一雌雄，企頭把另一方打敗下去，我們?cè)S多基層業(yè)務(wù)人員與老板常為某一基本點(diǎn)爭(zhēng)辯地面紅耳赤，即使?fàn)庌q贏了，往往卻以失敗告吹，雙方不歡而散，業(yè)務(wù)也就無(wú)法開(kāi)展，這是對(duì)談判認(rèn)識(shí)[閱讀全文]
斗 法 目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)比前幾年好多了，現(xiàn)在所有的交易基本上都是款到發(fā)貨。即使有些經(jīng)銷商是先付80%，那也是廠家已經(jīng)把價(jià)格抬高了，即使收不回那20%，最起碼成本已經(jīng)收了回來(lái)。 當(dāng)然欠款是免不了的，我們一般都把任務(wù)下到每個(gè)業(yè)務(wù)員的身上，誰(shuí)的業(yè)務(wù)誰(shuí)負(fù)責(zé)追討[閱讀全文]
陷阱一：警惕模糊銷售政策 我們經(jīng)常在經(jīng)銷合同中能發(fā)現(xiàn)譬如款到3日發(fā)貨、銷售不暢可退貨、乙方鋪貨率在45%以上者，廣告、促銷由甲方負(fù)責(zé)等字眼，大多經(jīng)銷商在簽定經(jīng)銷合同是滿心歡喜，普遍認(rèn)為這些政策能充分保證自身的利益，其實(shí)剛好完全相反，一般廠商也最容易在這些[閱讀全文]
利劍一：客戶劍，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，調(diào)整舊客戶，發(fā)展新客戶。開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，調(diào)整經(jīng)銷商，發(fā)展新客戶，在淡季并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，有識(shí)的經(jīng)銷商都明白產(chǎn)品的暢銷，市場(chǎng)的發(fā)展，淡季做市場(chǎng)的，打基礎(chǔ)的重要性。換掉不適應(yīng)市場(chǎng)的舊客戶，發(fā)展新客戶，由于新經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，在[閱讀全文]
中國(guó)人做事情有個(gè)習(xí)慣，喜歡不約而同，就連辭職也是一樣，不約而同地選擇在年關(guān)過(guò)后。前兩天，我公司也有兩個(gè)年輕的職員提出了辭職，一個(gè)是因?yàn)檎业搅肆硪环莨ぷ?，而另一個(gè)則打算考研。而在深圳，幾乎每天，在每家公司都會(huì)有人辭職，這樣的現(xiàn)狀多少會(huì)讓人感覺(jué)有那么一[閱讀全文]
近段時(shí)間獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編和獸藥企業(yè)及其業(yè)務(wù)人員聊的最多的話題就是回款，提到最多的字眼就是一個(gè)字難，兩個(gè)字就是頭疼，三個(gè)字就是沒(méi)辦法，四個(gè)字就是要點(diǎn)是點(diǎn)，獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編認(rèn)為回款很重要，但是掌握回款的方法更重要。 方法一：暢銷貨物控制法 即通過(guò)利用公司暢銷[閱讀全文]
獸藥營(yíng)銷部業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師是沖鋒一線的員工，他們之間是兩個(gè)不同的部門，但需要高度的配合，充分的溝通，相互協(xié)作，這樣才能完成銷售額、重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶培育或增量等各項(xiàng)銷售目標(biāo)。在工作中業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師怎么才能成為黃金搭檔，使職業(yè)生涯規(guī)劃是按著自己初定目標(biāo)[閱讀全文]
促銷，是獸藥企業(yè)經(jīng)常使用的銷售方式，但是很多促銷活動(dòng)只是獸藥廠家提出，客戶參加，并沒(méi)有一個(gè)可以指導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)前行的可行性促銷方案，一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障，有了一份有說(shuō)服力和操作性[閱讀全文]
1、從容不迫型 這類客戶嚴(yán)肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對(duì)獸藥營(yíng)銷人員的建議認(rèn)真聆聽(tīng)，有時(shí)還會(huì)提出問(wèn)題和自己的看法，但不會(huì)輕易作出購(gòu)買決定。 對(duì)這類客戶，獸藥營(yíng)銷人員必須從熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)著手，謹(jǐn)慎地應(yīng)用層層推進(jìn)引導(dǎo)的辦法，多方分析[閱讀全文]
