獸藥/疫苗資訊
從產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程中，由于我們希望擴(kuò)大市場(chǎng)，讓離我們最遠(yuǎn)的消費(fèi)者也能夠買到我們的產(chǎn)品，這就需要利用其他人幫助，把我們的產(chǎn)品送出去。而在傳遞產(chǎn)品的過(guò)程中，總是應(yīng)該有第一個(gè)人，然后才能傳到第二個(gè)人，進(jìn)而第三、第四個(gè)人。由于市場(chǎng)區(qū)域的空間限制和可以控[閱讀全文]
養(yǎng)殖模式對(duì)于獸藥企業(yè)的研制方向、產(chǎn)品生產(chǎn)和推廣有非常大的聯(lián)系，受前幾年生豬價(jià)格過(guò)低和去年以來(lái)飼料成本上升及部分地區(qū)發(fā)生高致性藍(lán)耳病疫情等因素的影響，我國(guó)生豬生產(chǎn)下滑，造成生豬價(jià)格超過(guò)了歷史最高水平和人們的預(yù)測(cè)。生豬養(yǎng)殖模式也是在不斷變化，今天獸藥營(yíng)[閱讀全文]
一、獸藥銷售公司的類型 1、批發(fā)型銷售公司該類型的經(jīng)銷商不論是規(guī)模大的、還是規(guī)模小的，是經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的、還是時(shí)間短的，經(jīng)營(yíng)品種多的、還是品種少的，都具有以下共同特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)方式是坐商，客戶自己上門提貨，即使是送貨也是老客戶，主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)的愿望比較差，客戶[閱讀全文]
獸藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的5個(gè)條件 獸藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的5個(gè)條件是系統(tǒng)性、動(dòng)態(tài)性、獨(dú)特性、延展性和價(jià)值性。其實(shí)，最先開始的是企業(yè)的系統(tǒng)性，比如目前獸藥行業(yè)營(yíng)銷的3個(gè)主要模式，第一個(gè)是渠道扁平化，不斷做終端，撇開經(jīng)銷商；第二個(gè)主要模式是企業(yè)的定位是中小型養(yǎng)殖場(chǎng)[閱讀全文]
今天和大家一起分享與交流的主題就是我們獸藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，共同探討我們每個(gè)企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中怎么做？我們現(xiàn)在所面臨的困惑是什么？怎樣去有效的解決？ 關(guān)于獸藥企業(yè)發(fā)展層次的思考 在整個(gè)獸藥行業(yè)里面，企業(yè)的發(fā)展有4個(gè)層次，第一個(gè)層次是產(chǎn)品，第二個(gè)是品牌，第[閱讀全文]
期望產(chǎn)品上量、銷售額增加，是每個(gè)獸藥企業(yè)，甚至每個(gè)業(yè)務(wù)人員或每個(gè)中間商的共同心愿。對(duì)于獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō),如何能夠使銷售額增加的期望變成現(xiàn)實(shí)，是一個(gè)永無(wú)止境的話題。因?yàn)橐坏┰械钠谕兂涩F(xiàn)實(shí)后，更新、更高的期望就會(huì)接踵而至?，F(xiàn)筆者就影響上量的因素及有助于上[閱讀全文]
經(jīng)銷商回款難，已經(jīng)是業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，圍繞這一老大難問(wèn)題，積極探討經(jīng)銷商回款難的成因以及尋找破解回款難的方法，對(duì)于經(jīng)銷商擺脫回款困擾，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，便具有特別重要的意義。 回款難的N種表現(xiàn) 回款難，到底難在哪呢？在實(shí)際市場(chǎng)操作中，回款難具體表現(xiàn)為以下[閱讀全文]
我們?cè)阡N售工作中時(shí)常會(huì)聽到我的銷售量是全公司最大的，所以我在企業(yè)中連老總也得讓我三分，就不知道這位老兄，對(duì)回款工作抓的又如何？現(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了回款的重要性，將回款這項(xiàng)工作作為重要指標(biāo)來(lái)考核。我們時(shí)常因不能及時(shí)回款而獎(jiǎng)金減少，我們市場(chǎng)說(shuō)沒(méi)有回款[閱讀全文]
核心提示：從2005年9月底，農(nóng)業(yè)部推出《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范(征求意見稿)》(GSP)至今，GSP認(rèn)證在獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)已經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)了4年，仍未見正式稿出臺(tái)。這樣的狀況或許很快會(huì)改變。在第二屆獸藥大會(huì)上，江蘇省獸藥監(jiān)察所所長(zhǎng)畢昊容透露，據(jù)他了解，今年底，業(yè)界觀望多年[閱讀全文]
目前的獸藥行業(yè)是個(gè)快速變革的行業(yè)，廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷售員也得變革。筆者認(rèn)為要在新形勢(shì)下做好獸藥銷售工作，需要做好以下三點(diǎn)。 一、要忠誠(chéng) 忠誠(chéng)首先指的是要忠于行業(yè)。 這使筆者想到了一年的高考作文題目：挖井。那個(gè)在廣袤原野上掘井的人，心浮[閱讀全文]
獸藥、飼料經(jīng)銷商的變革，正在歷經(jīng)著集中裂變?cè)偌械囊粋€(gè)過(guò)程。未來(lái)的10年，將會(huì)是一個(gè)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰的過(guò)程一個(gè)大魚吃小魚，快魚吃慢魚的過(guò)程。 經(jīng)銷商與企業(yè)之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變 每一個(gè)獸藥、飼料經(jīng)銷商都在反思一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷商和廠家、企業(yè)之間到底是什么關(guān)系?從獸藥、[閱讀全文]
一、促銷的定義 何為促銷，顧名思義就是銷售促進(jìn)，即用合適的營(yíng)銷手段刺激消費(fèi)群體，以尋求消費(fèi)者的集中購(gòu)買、指名購(gòu)買與提前購(gòu)買。它包含兩層意思：一是促進(jìn)短期即時(shí)購(gòu)買行為；二是形成長(zhǎng)期延時(shí)購(gòu)買意向。贈(zèng)品銷售作為銷售促進(jìn)的一種形式，即是用贈(zèng)品作為營(yíng)銷手段對(duì)消[閱讀全文]
1、認(rèn)識(shí)談判：談判是一個(gè)雙贏的互動(dòng)式過(guò)程，不要企圖象進(jìn)行體育競(jìng)賽一樣，決個(gè)勝負(fù)去來(lái)，爭(zhēng)一雌雄，企頭把另一方打敗下去，我們?cè)S多基層業(yè)務(wù)人員與老板常為某一基本點(diǎn)爭(zhēng)辯地面紅耳赤，即使?fàn)庌q贏了，往往卻以失敗告吹，雙方不歡而散，業(yè)務(wù)也就無(wú)法開展，這是對(duì)談判認(rèn)識(shí)[閱讀全文]
斗 法 目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)比前幾年好多了，現(xiàn)在所有的交易基本上都是款到發(fā)貨。即使有些經(jīng)銷商是先付80%，那也是廠家已經(jīng)把價(jià)格抬高了，即使收不回那20%，最起碼成本已經(jīng)收了回來(lái)。 當(dāng)然欠款是免不了的，我們一般都把任務(wù)下到每個(gè)業(yè)務(wù)員的身上，誰(shuí)的業(yè)務(wù)誰(shuí)負(fù)責(zé)追討[閱讀全文]
陷阱一：警惕模糊銷售政策 我們經(jīng)常在經(jīng)銷合同中能發(fā)現(xiàn)譬如款到3日發(fā)貨、銷售不暢可退貨、乙方鋪貨率在45%以上者，廣告、促銷由甲方負(fù)責(zé)等字眼，大多經(jīng)銷商在簽定經(jīng)銷合同是滿心歡喜，普遍認(rèn)為這些政策能充分保證自身的利益，其實(shí)剛好完全相反，一般廠商也最容易在這些[閱讀全文]
