獸藥/疫苗資訊
利劍一：客戶劍，開發(fā)空白市場(chǎng)，調(diào)整舊客戶，發(fā)展新客戶。開發(fā)空白市場(chǎng)，調(diào)整經(jīng)銷商，發(fā)展新客戶，在淡季并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，有識(shí)的經(jīng)銷商都明白產(chǎn)品的暢銷，市場(chǎng)的發(fā)展，淡季做市場(chǎng)的，打基礎(chǔ)的重要性。換掉不適應(yīng)市場(chǎng)的舊客戶，發(fā)展新客戶，由于新經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，在[閱讀全文]
中國(guó)人做事情有個(gè)習(xí)慣，喜歡不約而同，就連辭職也是一樣，不約而同地選擇在年關(guān)過(guò)后。前兩天，我公司也有兩個(gè)年輕的職員提出了辭職，一個(gè)是因?yàn)檎业搅肆硪环莨ぷ?，而另一個(gè)則打算考研。而在深圳，幾乎每天，在每家公司都會(huì)有人辭職，這樣的現(xiàn)狀多少會(huì)讓人感覺(jué)有那么一[閱讀全文]
近段時(shí)間獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編和獸藥企業(yè)及其業(yè)務(wù)人員聊的最多的話題就是回款，提到最多的字眼就是一個(gè)字難，兩個(gè)字就是頭疼，三個(gè)字就是沒(méi)辦法，四個(gè)字就是要點(diǎn)是點(diǎn)，獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編認(rèn)為回款很重要，但是掌握回款的方法更重要。 方法一：暢銷貨物控制法 即通過(guò)利用公司暢銷[閱讀全文]
獸藥營(yíng)銷部業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師是沖鋒一線的員工，他們之間是兩個(gè)不同的部門，但需要高度的配合，充分的溝通，相互協(xié)作，這樣才能完成銷售額、重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶培育或增量等各項(xiàng)銷售目標(biāo)。在工作中業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師怎么才能成為黃金搭檔，使職業(yè)生涯規(guī)劃是按著自己初定目標(biāo)[閱讀全文]
促銷，是獸藥企業(yè)經(jīng)常使用的銷售方式，但是很多促銷活動(dòng)只是獸藥廠家提出，客戶參加，并沒(méi)有一個(gè)可以指導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)前行的可行性促銷方案，一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障，有了一份有說(shuō)服力和操作性[閱讀全文]
1、從容不迫型 這類客戶嚴(yán)肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對(duì)獸藥營(yíng)銷人員的建議認(rèn)真聆聽，有時(shí)還會(huì)提出問(wèn)題和自己的看法，但不會(huì)輕易作出購(gòu)買決定。 對(duì)這類客戶，獸藥營(yíng)銷人員必須從熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)著手，謹(jǐn)慎地應(yīng)用層層推進(jìn)引導(dǎo)的辦法，多方分析[閱讀全文]
獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編和經(jīng)銷商朋友聊了這樣一個(gè)話題：產(chǎn)品怎樣組合？現(xiàn)在獸藥行業(yè)的大多數(shù)經(jīng)銷商都處于成長(zhǎng)期，要想將營(yíng)銷管理提高到更加精細(xì)化的程度，在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品組合應(yīng)該首當(dāng)其沖，優(yōu)化產(chǎn)品組合作為一種前饋控制管理手段，可以防范許多渠道管理、現(xiàn)金流管理、團(tuán)隊(duì)[閱讀全文]
營(yíng)銷外包在獸藥行業(yè)中并不少見，很多人的疑問(wèn)是：如果將市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)極為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域外包給第三方，那企業(yè)自己干什么？獸藥營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)小編認(rèn)為要想弄明白這個(gè)問(wèn)題，首先要看一下 企業(yè)為什么要外包營(yíng)銷？ 企業(yè)將營(yíng)銷外包給第三方，大致有以下幾種情況： 其一，企業(yè)只有[閱讀全文]
在禽藥營(yíng)銷中，技術(shù)服務(wù)的發(fā)展已經(jīng)有近十個(gè)年頭了，并且技術(shù)服務(wù)員目前仍然是各個(gè)獸藥企業(yè)保證創(chuàng)收的主要支柱，但其管理卻是令人費(fèi)盡心思的工作！ 據(jù)筆者調(diào)查分析，獸藥技術(shù)員這類人才來(lái)源并不十分缺乏，但培養(yǎng)起來(lái)的人自然流失太大，同時(shí)企業(yè)間挖人也比較嚴(yán)重。 筆者[閱讀全文]
如何讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感 □風(fēng)青楊 微笑加贊美是讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感的主要原因，如果你能天生一張嬰兒般的笑臉，那將會(huì)讓你事半功倍，日本的原一平先生每天對(duì)著鏡子練半個(gè)小時(shí)，連續(xù)十幾年。那么如何贊美？ 1真誠(chéng)發(fā)自內(nèi)心，贊美對(duì)方的閃光點(diǎn) 小時(shí)候父親給我講的故事，說(shuō)[閱讀全文]
組織最缺的是骨干 □袁岳 在一個(gè)組織里面，最關(guān)鍵也是最需要的是骨干，而往往最奇缺的也是骨干。一個(gè)好的組織的強(qiáng)項(xiàng)在于培養(yǎng)與留住骨干，而如果既不能培養(yǎng)骨干又不能留住目前的骨干，組織的生命就岌岌可危了。 我看到有外電報(bào)道說(shuō)，中國(guó)軍隊(duì)不缺將軍與一般士兵，而最缺[閱讀全文]
經(jīng)銷商挑選代理廠商的十大標(biāo)準(zhǔn) □尚豐 為什么要跟著聯(lián)想干？是因?yàn)樗粌H能賺錢，還能夠通過(guò)聯(lián)想對(duì)我們的管理和幫助，使我們更好地成長(zhǎng)起來(lái)，能夠賺大錢，賺更長(zhǎng)久的錢。某聯(lián)想經(jīng)銷商的心里話。 這段話是不是說(shuō)出了所有經(jīng)銷商老總的心里話？ 我們經(jīng)銷商選擇代理品牌，[閱讀全文]
大多的中小企業(yè)起點(diǎn)都較低，都是以家庭成員或家族成員為最初的創(chuàng)業(yè)班底，在發(fā)展壯大過(guò)程中逐步形成了家族式的企業(yè)。其實(shí)家族式企業(yè)的存在有其合理性和必然性，世界銀行的研究發(fā)現(xiàn)，《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)中有175家為家族企業(yè)，美國(guó)90％的企業(yè)被不同家族所控制，歐洲68％的[閱讀全文]
近段時(shí)間獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編和獸藥企業(yè)及其業(yè)務(wù)人員聊的最多的話題就是回款，提到最多的字眼就是一個(gè)字難，兩個(gè)字就是頭疼，三個(gè)字就是沒(méi)辦法，四個(gè)字就是要點(diǎn)是點(diǎn)，獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編認(rèn)為回款很重要，但是掌握回款的方法更重要。 方法一：暢銷貨物控制法 即通過(guò)利用公司暢銷[閱讀全文]
1、學(xué)會(huì)敘述簡(jiǎn)明扼要。 當(dāng)我們和客戶見面時(shí)，無(wú)論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡(jiǎn)明，最好在兩句話內(nèi)完成。 比如：我是***獸藥有限公司的張**，知道你對(duì)我公司的大腸桿菌系列產(chǎn)品感興趣，特意來(lái)拜訪想聽取您的意見。注意在(公司名)(自己的名字)(產(chǎn)品名)要用重音。要引[閱讀全文]
