獸藥/疫苗資訊
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-17
- 獸藥企業(yè)的客戶群體往往遍布全國各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村，面對龐大的終端市場營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)理常常感到無所適從，甚至越管越亂。這其實(shí)與企業(yè)的發(fā)展速度與管理水平提升不相匹配有關(guān)系。在此，謹(jǐn)把我們在市場操作上的一些體會與大家分享。 二．客戶管理守則 2.1 共贏是基礎(chǔ)用[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-17
- 獸藥行業(yè)這幾年的發(fā)展可以說是如火如荼，活躍于一線的營銷（技術(shù)服務(wù)）隊(duì)伍也越發(fā)壯大。隨著動(dòng)保意識的提高，作為獸藥行業(yè)的營銷職業(yè)經(jīng)理人，將肩負(fù)沉重的責(zé)任。如何讓團(tuán)隊(duì)成員健康成長，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，書寫多彩人生？如何培育一支不拋棄、不放棄的錚錚團(tuán)隊(duì)？筆者結(jié)合[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-17
- 中國獸藥行業(yè)現(xiàn)有1500多家GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)，其中中小企業(yè)占2/3以上。所謂中小企業(yè)，大部分年產(chǎn)值在2000萬左右，處于行業(yè)的第三梯隊(duì)，或第三梯隊(duì)與第二梯隊(duì)之間。各企業(yè)之間的差異化不大，產(chǎn)品品種普遍很多，銷售區(qū)域普遍較廣，雖然在創(chuàng)業(yè)之初也各有優(yōu)勢，但隨著競爭的加劇[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-14
- 在獸藥領(lǐng)域，由于受規(guī)模、企業(yè)實(shí)力、從業(yè)人員素質(zhì)、特定的銷售對象以及動(dòng)物疫病發(fā)生的不穩(wěn)定性的影響，金字塔模式、扁平化模式、伙伴型模式，都很難區(qū)分出誰優(yōu)誰劣，實(shí)際操作過程中各有利弊，甚至更多的是針對不同產(chǎn)品、不同市場制定不同的銷售渠道模式。不過，獸藥營[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-14
- 獸藥業(yè)務(wù)人員在市場操作過程中，不僅要出色完成企業(yè)交給的銷售任務(wù)，更重要的是調(diào)動(dòng)代理商的銷售積極性，把市場做細(xì)做實(shí)，培養(yǎng)代理商對品牌的忠誠度、對企業(yè)的信任感，幫助代理商解決市場出現(xiàn)的實(shí)際問題，增加產(chǎn)品銷售量。 1、 多溝通、多交流、信息對稱 ●代理商在與[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-14
- 時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，回首這三年來獸藥銷售的工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時(shí)候，有錯(cuò)失市場良機(jī)而懊悔的時(shí)候，三年里我從[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-14
- 銷售是一門苦差事，對于剛從事銷售行業(yè)或剛進(jìn)入另一個(gè)陌生領(lǐng)域從事銷售的人更有深刻體會。銷售人員的流動(dòng)性大，上到銷售經(jīng)理、下至銷售人員，不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分銷售人員被稱之為銷售精英，有的是在浪底中翻滾---這部分銷售人員當(dāng)然只能為生計(jì)打拼。[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-14
- 一、學(xué)會做人。 拉近與客戶的距離銷售員每天都要與不同的客戶打交道，只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會向客戶推薦你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。 1、業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-14
- 如今的寵物消費(fèi)市場上，不論是寵物的主食零食營養(yǎng)保健品還是寵物藥品香波浴液，新產(chǎn)品可以說是層出不窮，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻并不是很高，所以一部分規(guī)模小的企業(yè)可以用非常少的投資開發(fā)產(chǎn)品在市場上進(jìn)行銷售，也有一些規(guī)模較大的企業(yè)或許在依靠新產(chǎn)品來支撐每年度的[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-13
- 集合眾智，無往不利 選人、用人、留人、育人 對于一個(gè)企業(yè)來說，決定企業(yè)成敗的不是資本，不是技術(shù)，也不是市場，而是操作資本，運(yùn)用技術(shù)，運(yùn)作市場的人才，無數(shù)成功或者失敗的企業(yè)無不證明這一點(diǎn)。對于用人之道，各咨詢師、企業(yè)家都有自己獨(dú)到的見解和更細(xì)化的內(nèi)容，[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-13
- 分析獸藥經(jīng)銷商發(fā)展模式 一、獸藥行業(yè)的經(jīng)營困局 生產(chǎn)企業(yè)的困局 獸藥GMP認(rèn)證、獸藥標(biāo)簽及說明書備案制度、地標(biāo)升國標(biāo)等政策的相繼實(shí)施不斷抬高了獸藥企業(yè)的門檻；我國養(yǎng)殖規(guī)模小而散、治重于防、防治措施不規(guī)范、獸醫(yī)衛(wèi)生制度不健全的特點(diǎn)使企業(yè)成本較高、營銷人員的[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-13
- 獸藥經(jīng)銷商這樣制勝廠家策略 獸藥經(jīng)銷商群體通過多年來的發(fā)展，特別是近年來競爭的不斷升級，目前面臨的最大壓力就是進(jìn)一步發(fā)展的壓力。因?yàn)榻?jīng)銷商要想再上一個(gè)臺階，在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，離不開和廠家的良好合作。 不可否認(rèn)的是，任何良好合作，都是廠商[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-13
- 獸藥經(jīng)銷商如何向企業(yè)化發(fā)展 隨著獸藥市場競爭的日趨激烈，經(jīng)銷商也逐漸被卷入到這個(gè)復(fù)雜的環(huán)境中來，早在幾年前賣獸藥的非常少，而且市場競爭也不像現(xiàn)在這樣激烈，而如今在一個(gè)鎮(zhèn)上，就有太多的獸藥門市。因此現(xiàn)在的獸藥經(jīng)銷商像原來那樣去經(jīng)營已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行了，如果讓自[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-13
- 一、經(jīng)銷商代理行為分析 1、經(jīng)銷商對是否代理本土品牌意向 在對所代理品牌的區(qū)域選擇上，38.2%的經(jīng)銷商傾向于選擇山東省內(nèi)品牌代理，這部分經(jīng)銷商認(rèn)為本省企業(yè)具有地域優(yōu)勢，售后服務(wù)相對到位。41.1%的經(jīng)銷商傾向于選擇外省的品牌，所謂外來的和尚好念經(jīng)外地企業(yè)的產(chǎn)品[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-01-12
- 俗話說燒香不能拜錯(cuò)佛，我們不能懷著求財(cái)?shù)男慕o送子觀音上香，也不能懷著求子之情給財(cái)神上香，銷售亦是同理。由此可見，潛在客戶有時(shí)欠缺某一條件（如購買力或購買決策權(quán)等）的情況下，仍然可以開發(fā)。 俗話說燒香不能拜錯(cuò)佛，我們不能懷著求財(cái)?shù)男慕o送子觀音上香，也不[閱讀全文]
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