獸藥/疫苗資訊
今天和大家一起分享與交流的主題就是我們獸藥行業(yè)的競爭力，共同探討我們每個企業(yè)在未來的發(fā)展當中怎么做？我們現(xiàn)在所面臨的困惑是什么？怎樣去有效的解決？ 關于獸藥企業(yè)發(fā)展層次的思考 在整個獸藥行業(yè)里面，企業(yè)的發(fā)展有4個層次，第一個層次是產品，第二個是品牌，第[閱讀全文]
期望產品上量、銷售額增加，是每個獸藥企業(yè)，甚至每個業(yè)務人員或每個中間商的共同心愿。對于獸藥企業(yè)來說,如何能夠使銷售額增加的期望變成現(xiàn)實，是一個永無止境的話題。因為一旦原有的期望變成現(xiàn)實后，更新、更高的期望就會接踵而至?，F(xiàn)筆者就影響上量的因素及有助于上[閱讀全文]
經銷商回款難，已經是業(yè)不爭的事實。因此，圍繞這一老大難問題，積極探討經銷商回款難的成因以及尋找破解回款難的方法，對于經銷商擺脫回款困擾，降低經營風險，便具有特別重要的意義。 回款難的N種表現(xiàn) 回款難，到底難在哪呢？在實際市場操作中，回款難具體表現(xiàn)為以下[閱讀全文]
我們在銷售工作中時常會聽到我的銷售量是全公司最大的，所以我在企業(yè)中連老總也得讓我三分，就不知道這位老兄，對回款工作抓的又如何？現(xiàn)在很多企業(yè)都認識到了回款的重要性，將回款這項工作作為重要指標來考核。我們時常因不能及時回款而獎金減少，我們市場說沒有回款[閱讀全文]
核心提示：從2005年9月底，農業(yè)部推出《獸藥經營質量管理規(guī)范(征求意見稿)》(GSP)至今，GSP認證在獸藥經營行業(yè)已經沸沸揚揚了4年，仍未見正式稿出臺。這樣的狀況或許很快會改變。在第二屆獸藥大會上，江蘇省獸藥監(jiān)察所所長畢昊容透露，據(jù)他了解，今年底，業(yè)界觀望多年[閱讀全文]
目前的獸藥行業(yè)是個快速變革的行業(yè)，廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷售員也得變革。筆者認為要在新形勢下做好獸藥銷售工作，需要做好以下三點。 一、要忠誠 忠誠首先指的是要忠于行業(yè)。 這使筆者想到了一年的高考作文題目：挖井。那個在廣袤原野上掘井的人，心浮[閱讀全文]
獸藥、飼料經銷商的變革，正在歷經著集中裂變再集中的一個過程。未來的10年，將會是一個經銷商優(yōu)勝劣汰的過程一個大魚吃小魚，快魚吃慢魚的過程。 經銷商與企業(yè)之間關系的轉變 每一個獸藥、飼料經銷商都在反思一個問題，經銷商和廠家、企業(yè)之間到底是什么關系?從獸藥、[閱讀全文]
一、促銷的定義 何為促銷，顧名思義就是銷售促進，即用合適的營銷手段刺激消費群體，以尋求消費者的集中購買、指名購買與提前購買。它包含兩層意思：一是促進短期即時購買行為；二是形成長期延時購買意向。贈品銷售作為銷售促進的一種形式，即是用贈品作為營銷手段對消[閱讀全文]
1、認識談判：談判是一個雙贏的互動式過程，不要企圖象進行體育競賽一樣，決個勝負去來，爭一雌雄，企頭把另一方打敗下去，我們許多基層業(yè)務人員與老板常為某一基本點爭辯地面紅耳赤，即使爭辯贏了，往往卻以失敗告吹，雙方不歡而散，業(yè)務也就無法開展，這是對談判認識[閱讀全文]
斗 法 目前的市場經營環(huán)境已經比前幾年好多了，現(xiàn)在所有的交易基本上都是款到發(fā)貨。即使有些經銷商是先付80%，那也是廠家已經把價格抬高了，即使收不回那20%，最起碼成本已經收了回來。 當然欠款是免不了的，我們一般都把任務下到每個業(yè)務員的身上，誰的業(yè)務誰負責追討[閱讀全文]
陷阱一：警惕模糊銷售政策 我們經常在經銷合同中能發(fā)現(xiàn)譬如款到3日發(fā)貨、銷售不暢可退貨、乙方鋪貨率在45%以上者，廣告、促銷由甲方負責等字眼，大多經銷商在簽定經銷合同是滿心歡喜，普遍認為這些政策能充分保證自身的利益，其實剛好完全相反，一般廠商也最容易在這些[閱讀全文]
利劍一：客戶劍，開發(fā)空白市場，調整舊客戶，發(fā)展新客戶。開發(fā)空白市場，調整經銷商，發(fā)展新客戶，在淡季并不是沒有機會，有識的經銷商都明白產品的暢銷，市場的發(fā)展，淡季做市場的，打基礎的重要性。換掉不適應市場的舊客戶，發(fā)展新客戶，由于新經銷商的網絡關系，在[閱讀全文]
中國人做事情有個習慣，喜歡不約而同，就連辭職也是一樣，不約而同地選擇在年關過后。前兩天，我公司也有兩個年輕的職員提出了辭職，一個是因為找到了另一份工作，而另一個則打算考研。而在深圳，幾乎每天，在每家公司都會有人辭職，這樣的現(xiàn)狀多少會讓人感覺有那么一[閱讀全文]
近段時間獸藥營銷網小編和獸藥企業(yè)及其業(yè)務人員聊的最多的話題就是回款，提到最多的字眼就是一個字難，兩個字就是頭疼，三個字就是沒辦法，四個字就是要點是點，獸藥營銷網小編認為回款很重要，但是掌握回款的方法更重要。 方法一：暢銷貨物控制法 即通過利用公司暢銷[閱讀全文]
獸藥營銷部業(yè)務員與技術老師是沖鋒一線的員工，他們之間是兩個不同的部門，但需要高度的配合，充分的溝通，相互協(xié)作，這樣才能完成銷售額、重點產品、客戶培育或增量等各項銷售目標。在工作中業(yè)務員與技術老師怎么才能成為黃金搭檔，使職業(yè)生涯規(guī)劃是按著自己初定目標[閱讀全文]
