獸藥企業(yè)可以嘗試的兩種經(jīng)營(yíng)模式

　　雖然傳說(shuō)中的世界末日沒(méi)有在2012到來(lái)，但對(duì)養(yǎng)禽業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年，尤其是2012年后半年、2013上半年，很不平靜。這期間，我們看到、聽到、經(jīng)歷了許多波折和變化，也引發(fā)了許多思考和感悟，每一次事件對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是考驗(yàn)，也是洗禮，更是機(jī)會(huì)！養(yǎng)殖模式在變！疫情的復(fù)雜程度在變！行業(yè)環(huán)境在變！養(yǎng)戶的結(jié)構(gòu)在變！經(jīng)銷商的需求在變！在各行業(yè)不斷變革的同時(shí)，機(jī)會(huì)也在不斷的出現(xiàn)，誰(shuí)都知道機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備者的！
　　對(duì)于獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō)好的產(chǎn)品是在變革中發(fā)展的基礎(chǔ)，但是只有合格的產(chǎn)品并不一定能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，再好的產(chǎn)品也是需要通過(guò)人員、通過(guò)專家去推廣、去使用的。好產(chǎn)品+好專家+正確的使用方法+好的使用時(shí)機(jī)，才能產(chǎn)生養(yǎng)殖效益，才能在市場(chǎng)上形成口碑。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)術(shù)、低水平技術(shù)服務(wù)將很快退出歷史舞臺(tái)，行之有效的經(jīng)營(yíng)模式在企業(yè)的發(fā)展中的重要位置愈發(fā)凸顯。
　　一、奧運(yùn)模式 名校模式
　　關(guān)鍵詞：多贏 共生
　　奧運(yùn)會(huì)為什么從運(yùn)動(dòng)員、教練員；廣告商、贊助商；舉辦地政府、城市；傳播者（各種媒體、電視臺(tái)）所有參與者都是賺錢的、劃算的，都是贏家、沒(méi)有輸家，這其中一定有值得我們獸藥企業(yè)特別關(guān)注與思考的地方。
　　名校是怎么形成的？
　　學(xué)生好、老師好、學(xué)校硬件設(shè)施好、管理水平高、社會(huì)關(guān)注度高。
　　名企、名店，如何形成？
　　以肉雞放養(yǎng)為例。如果放養(yǎng)者能選好客戶，蓋好雞舍，有高水平的技術(shù)廠長(zhǎng)，有資深區(qū)域?qū)＜易龊蠖?，在這樣的環(huán)境下再選擇一流的雞苗，喂一流的飼料、使用好的疫苗、藥品，這樣養(yǎng)好雞的可能性就會(huì)大得多，我們賺錢的可能就大得多。雞養(yǎng)好是我們賺錢的基礎(chǔ)，雞要養(yǎng)好就要求與養(yǎng)雞有關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)都相對(duì)好，這樣贏的可能才比較大，對(duì)我們來(lái)說(shuō)需要做的工作就是通過(guò)各種方法，明確選擇標(biāo)準(zhǔn)，在各個(gè)環(huán)節(jié)上都擇優(yōu)錄取，主動(dòng)放棄不合適的合作伙伴。 “好養(yǎng)戶投資變財(cái)富，差養(yǎng)戶存款變白條”，“好人用好了是財(cái)富，壞人或好人用不好是成本”。
　　養(yǎng)殖效益是各個(gè)環(huán)節(jié)相乘的結(jié)果，一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，全盤皆輸，每個(gè)環(huán)節(jié)出點(diǎn)小問(wèn)題，相乘以后會(huì)是大問(wèn)題。正如：
　　100%×100%×100%×100%×100%=100% 而90%×90%×90%×90%×90%=59%
　　二、如家模式
　　關(guān)鍵詞：技術(shù)輸出  技術(shù)托管
　　過(guò)去養(yǎng)雞是窮人養(yǎng)雞，現(xiàn)在及將來(lái)是富人、有特殊關(guān)系的人（有機(jī)會(huì)拿各種政府補(bǔ)貼）的人養(yǎng)雞。目前在市場(chǎng)上，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)有5萬(wàn)以上的很多，但養(yǎng)雞真正賺錢的不多，為什么？關(guān)鍵是有資金實(shí)力建好規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的人，多數(shù)不懂養(yǎng)殖管理。養(yǎng)殖業(yè)，尤其養(yǎng)雞業(yè)是一個(gè)資金密集+技術(shù)密集的行業(yè)。只有資金沒(méi)有技術(shù)沒(méi)有管理很難賺錢。養(yǎng)殖本來(lái)就時(shí)刻面臨養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)（疫情、疾病、管理）和行情風(fēng)險(xiǎn)，所以如何化解、減少養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，提高養(yǎng)殖成活率、肉料比是養(yǎng)殖賺錢的關(guān)鍵。規(guī)模養(yǎng)殖客觀上要求必須是專業(yè)的人、做專業(yè)的事。
　　如家——快捷酒店，為什么目前在全國(guó)能有5000多家店？這些店并非都是由如家直接投資建設(shè)，多為各地加盟，那么為什么有如此多的人自動(dòng)加盟呢？因?yàn)槌钟形飿I(yè)硬件的人加盟后，如家不僅給派店長(zhǎng)、培訓(xùn)服務(wù)員，而且還有一套確保最低投資收益率的管理模式，當(dāng)然會(huì)根據(jù)硬件設(shè)施的不同、位置不同約定分紅模式！如果獸藥企業(yè)能像如家一樣，能夠給各個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)派技術(shù)廠長(zhǎng)、幫其培訓(xùn)飼養(yǎng)員，也就是說(shuō)給規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)輸出技術(shù)+管理，甚至對(duì)個(gè)別規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)托管，或約定合適分紅比例，則可能是盤活固定資產(chǎn)、減少投資風(fēng)險(xiǎn)和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)各方均有利的事情，當(dāng)然其中的細(xì)節(jié)，需要大家不斷探索，但筆者以為這肯定是趨勢(shì)！
　　農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著城鎮(zhèn)化、城市化進(jìn)程的加速，養(yǎng)殖業(yè)、養(yǎng)禽業(yè)的調(diào)整和發(fā)展將更快。在發(fā)展的過(guò)程中“危機(jī)”、“特殊事件”總會(huì)不期而遇，可能一次比一次讓我們意想不到，沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒下的企業(yè)，所以我們需要正視困境與危機(jī)。
　　用正面、陽(yáng)光、積極的心態(tài)面對(duì)，給自己及自己的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定“信心”；
　　作為從業(yè)十年、二十年以上的行業(yè)精英，應(yīng)該關(guān)注行業(yè)的“未來(lái)和趨勢(shì)”，專業(yè)、規(guī)范、規(guī)模、安全、健康、合理利潤(rùn)、產(chǎn)業(yè)鏈；
　　選擇“正確的、合適的、有發(fā)展?jié)摿蛩枷?rdquo;的合作伙伴，從上游到下游，結(jié)成“利益共同體、命運(yùn)共同體”，一起面對(duì)、探討、成長(zhǎng)；
　　用數(shù)字（銷量、利潤(rùn)、客戶數(shù)量、單戶規(guī)模、客戶贏利分析）說(shuō)話，分階段、分客戶，精細(xì)化管理。