對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，既然無(wú)法做到大企業(yè)的規(guī)模實(shí)力，那一定要讓自己成為某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，因?yàn)閷?zhuān)注，所以熟練；因?yàn)槭炀?，所以?zhuān)業(yè)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
一、養(yǎng)殖行業(yè)的變革倒逼中小企業(yè)進(jìn)行聚焦
近兩年，養(yǎng)殖行業(yè)的變革讓很多中小企業(yè)把產(chǎn)品聚焦提上日程，主要原因是因?yàn)樾○B(yǎng)雞戶(hù)的退出在加速，大養(yǎng)雞戶(hù)的擴(kuò)建從未停止！只是大戶(hù)的擴(kuò)建速度趕不上小戶(hù)退出的速度，小戶(hù)不是被行情打倒的，而是被疫情打倒的！
對(duì)于規(guī)模較小的養(yǎng)殖戶(hù)而言，對(duì)于疫情風(fēng)險(xiǎn)承受能力很有限，而且由于各方面的管理不到位，導(dǎo)致雞群感染流行病的可能性很大。所以一旦感染流行病，幾乎就是滅頂之災(zāi)。
本來(lái)去年行情不好，就有一些小戶(hù)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，年初的流行病一鬧，很多人是血本無(wú)歸！
小戶(hù)的退出讓很多以治療為主的獸藥企業(yè)難以為繼，特別是蛋雞平時(shí)用藥相對(duì)較少，小戶(hù)主要在冬季雞病流行期間用藥多；而養(yǎng)雞大戶(hù)平時(shí)注重管理和預(yù)防，雞病相對(duì)很少，用藥也很少。
二、獸藥行業(yè)的變革讓中小企業(yè)必須在某一領(lǐng)域迅速?gòu)?qiáng)大
自2012年速生雞事件開(kāi)始，獸藥監(jiān)管逐步嚴(yán)格，農(nóng)業(yè)部對(duì)添加違禁藥物的查處力度在加大，接著就是處方藥與非處方藥的公布和執(zhí)行，今年對(duì)包裝標(biāo)簽說(shuō)明書(shū)開(kāi)始規(guī)范，嚴(yán)格按照藥典規(guī)范印刷，所有獸藥企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品從外觀(guān)標(biāo)簽內(nèi)容上看都一模一樣！這讓中小獸藥企業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)，同時(shí)中心企業(yè)還普遍面臨五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： A：產(chǎn)品數(shù)量眾多，什么病都治什么病都治不了；B：還停留在以服務(wù)小養(yǎng)雞戶(hù)的治療藥為主，小戶(hù)死企業(yè)難；C：推廣產(chǎn)品沒(méi)有重點(diǎn)胡子眉毛一把抓，廣告宣傳還是老套路；D：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品都是迎合市場(chǎng)而非引領(lǐng)市場(chǎng)，沒(méi)有真正走到雞場(chǎng)；E：領(lǐng)導(dǎo)拍腦門(mén)決策，下屬拍馬屁附和，基層工作異常艱難。
因此，未來(lái)將會(huì)有兩類(lèi)獸藥企業(yè)存在：上一定規(guī)模的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)化公司，尤其是整個(gè)獸藥行業(yè)的利潤(rùn)空間變窄，會(huì)逆向加速獸藥行業(yè)的整合。給獸藥企業(yè)的機(jī)會(huì)將越來(lái)越少；給獸藥從業(yè)者可選擇就業(yè)的企業(yè)會(huì)越來(lái)越少；給獸藥經(jīng)銷(xiāo)商可選擇的企業(yè)也越來(lái)越少；市場(chǎng)在加速萎縮和淘汰！萎縮和淘汰先從終端養(yǎng)雞場(chǎng)開(kāi)始，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)影響非常大了，獸藥廠(chǎng)家技術(shù)和業(yè)務(wù)員已經(jīng)感觸到冬季的來(lái)臨，獸藥企業(yè)需要抓緊轉(zhuǎn)變，如果你不是上億規(guī)模的企業(yè)，那你就盡快在某一領(lǐng)域做到專(zhuān)業(yè)化使自己強(qiáng)大！否則未來(lái)3——5年生存將越來(lái)越難！
三、玩轉(zhuǎn)單品海量絕殺——中小企業(yè)的通天大道
從單品上做突圍，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一條光明之道，希望更多的中小企業(yè)認(rèn)清形勢(shì)，行動(dòng)起來(lái)。
A：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真思考未來(lái)，如果愿意做下去請(qǐng)馬上到雞場(chǎng)走訪(fǎng)調(diào)查，如果不愿意做下去，趁早賣(mài)廠(chǎng)還能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，否則以后會(huì)更難；
B：沒(méi)有一線(xiàn)真實(shí)的調(diào)查報(bào)告就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，靠坐辦公室拍腦門(mén)那是運(yùn)氣好，不長(zhǎng)久，必須深入養(yǎng)雞戶(hù)調(diào)查真實(shí)的需求，而不是表面需求；
C：找到養(yǎng)雞戶(hù)真實(shí)需求后，提出解決方案，選對(duì)支點(diǎn)，集中所有力量于一點(diǎn)突破，專(zhuān)注于某一點(diǎn)，解決某一方面問(wèn)題，不斷完善，使其成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)一，這樣才更容易在數(shù)千家獸藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；
只有專(zhuān)一才會(huì)集中力量把產(chǎn)品做到極致。少就是多，少就是美，少才可能產(chǎn)生極致。因此，改變從前那種數(shù)十?dāng)?shù)百的產(chǎn)品線(xiàn)，做單一單品并引爆它，是第一個(gè)改變。換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，追求的是“單品海量絕殺”。
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