專訪金衛(wèi)東——企業(yè)成功出海需具備的自身?xiàng)l件是什么?

　　包括飼料、動(dòng)保、種禽、禽肉及預(yù)制菜等在內(nèi)，中國家禽產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)成功出海需要具備的自身?xiàng)l件是什么？

金衛(wèi)東——禾豐食品股份有限公司董事長

　　在當(dāng)今全球化的經(jīng)濟(jì)背景下，中國企業(yè)的國際化進(jìn)程日益加速?；仡櫤特S的國際化之路，我們不是因?yàn)樽龃罅瞬拍茏叱鋈ィ且驗(yàn)樽叱鋈チ瞬拍茏龃?不是因?yàn)樽儚?qiáng)了才能國際化，而是國際化了才能變得更強(qiáng)大。然而，成功走向國際市場并非易事，去海外投資風(fēng)險(xiǎn)很大。我們的荷蘭合作伙伴曾說他們有一句諺語：離家越遠(yuǎn)離失敗越近。

　　如果要在海外成功，我認(rèn)為需要有三個(gè)必須具備的前提條件，即文化的理解力、知識(shí)的駕馭力和語言的溝通力。

　　文化的理解力是中國企業(yè)成功國際化的首要條件。每個(gè)國家和地區(qū)因其獨(dú)特的歷史、宗教、傳統(tǒng)和價(jià)值觀而影響市場環(huán)境、商業(yè)習(xí)慣與消費(fèi)者行為。中國企業(yè)國際立足需深入理解目標(biāo)市場文化背景并尊重適應(yīng)其習(xí)俗。禾豐國際化重視文化融合：選合作伙伴優(yōu)先考慮價(jià)值觀類似企業(yè)，以達(dá)成文化共鳴，確保合作順暢;進(jìn)入新興市場時(shí)充分信任依靠當(dāng)?shù)鼗锇?，以此融入?dāng)?shù)匚幕M(jìn)而了解消費(fèi)者需求偏好，提供適配產(chǎn)品服務(wù)。

　　知識(shí)的駕馭力是中國企業(yè)成功國際化的另一關(guān)鍵條件。在全球化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要立足除了需要跨越文化鴻溝，還需要專業(yè)知識(shí)與認(rèn)知能力。知識(shí)駕馭力包括邏輯思維、數(shù)學(xué)分析能力以及對物理和化學(xué)知識(shí)的掌握等多個(gè)方面，它影響著決策能力、技術(shù)創(chuàng)新水平、產(chǎn)品質(zhì)量以及國際上的認(rèn)可和信任度。在全球化背景下，企業(yè)的品牌形象、文化及價(jià)值觀備受關(guān)注，同時(shí)它們還需應(yīng)對多元化的合作方、客戶及競爭對手所帶來的復(fù)雜信息環(huán)境。擁有專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)新能力以及強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)更容易獲得認(rèn)可和信賴。

　　語言的溝通力是中國企業(yè)成功國際化的另一個(gè)不可或缺的重要條件。在國際市場復(fù)雜環(huán)境中，語言是信息傳遞工具與理解當(dāng)?shù)匚幕?、建立合作關(guān)系的橋梁。中國企業(yè)要立足長遠(yuǎn)發(fā)展，必須重視提升語言溝通力。2006年與荷蘭皇家德赫斯公司合資后，我們董事會(huì)的工作語言變成了英語，高管三十人中有一半能流利使用英語交流。這便是語言溝通力在實(shí)際國際化進(jìn)程中的具體體現(xiàn)。

　　國際市場中，企業(yè)需與多元背景的各方頻繁交流合作。強(qiáng)大的語言能力能夠確保信息準(zhǔn)確傳遞理解，避免誤解沖突，維護(hù)國際形象利益。同時(shí)語言也是文化載體，掌握語言就能更好的理解對方的文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念與行為習(xí)慣，助力企業(yè)融入當(dāng)?shù)厥袌?，調(diào)整策略以貼合市場并展現(xiàn)價(jià)值。不僅如此，語言還能了解合作伙伴理念文化，促進(jìn)合作互信的建立。

　　當(dāng)前，全球化深入發(fā)展，國際市場于中國家禽企業(yè)機(jī)遇眾多，提升文化理解力、知識(shí)駕馭力與語言溝通力等核心競爭力，中國家禽企業(yè)才能有望在國際市場中取得更加輝煌的成就。