轉(zhuǎn)型 獸藥企業(yè)新使命

　　目前，大企業(yè)紛紛宣揚(yáng)要做封閉全產(chǎn)業(yè)鏈，或者做公司+規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的半封閉全產(chǎn)業(yè)鏈；比如中糧、比如鐵騎力士、比如六和、比如溫氏……這樣的名單可以無限制的開列下去，直到把中國(guó)所有大一點(diǎn)的養(yǎng)殖、飼料和肉食品加工企業(yè)都囊括進(jìn)去。

　　與此相對(duì)應(yīng)的是：最近幾年，散養(yǎng)戶每年退出的比例是4%～5%，而去年退出的比例高達(dá)7%～8%。隨著人工工資的增加和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)的加大，這樣一種趨勢(shì)顯然還將繼續(xù)下去。

　　規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)多了，但是一般獸藥廠做不進(jìn)去；散養(yǎng)戶少了，很多經(jīng)銷商賣貨就少了，很多獸藥企業(yè)跟著賣貨也就少了?？傮w上，現(xiàn)在獸藥廠的日子是相當(dāng)?shù)牟缓眠^。

　　那么，在這樣一種趨勢(shì)下，獸藥企業(yè)怎么辦？

　　一家獸藥企業(yè)老總說，“五年之內(nèi)，企業(yè)不能突圍，就會(huì)被別人突擊了”。

　　另一家獸藥企業(yè)老總說，“產(chǎn)品只有進(jìn)入規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)，才算是落地生了根”。

　　還有一家獸藥企業(yè)老總說，“本土動(dòng)保企業(yè)必須加大研發(fā)投入比例，創(chuàng)新決定命運(yùn)。”

　　從他們的言談中，不難解讀出，獸藥企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，并且迫在眉梢。

　　從他們的言談中，同樣不難解讀出，不轉(zhuǎn)型就是等死，而轉(zhuǎn)型又不是誰都能轉(zhuǎn)成功的。

　　對(duì)于轉(zhuǎn)型，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)董事局主席徐少春曾說，“轉(zhuǎn)型不是找死，轉(zhuǎn)型就是要找出生的路；轉(zhuǎn)型要成功必須不怕流血犧牲。”他的話讓人想起毛主席的著名詩句，“為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天。”

　　那么，獸藥企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

　　首先是企業(yè)高層思維的轉(zhuǎn)型。只有這樣，企業(yè)戰(zhàn)略和制度層面才能轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型是需要制度保證的，如同第一家老板所說。

　　其次是市場(chǎng)定位的轉(zhuǎn)型。

　　成功的轉(zhuǎn)型要以企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)為前提。只有幫客戶提高效率，降低成本，為其帶來實(shí)實(shí)在在的收益，企業(yè)才能生存、壯大，才能實(shí)現(xiàn)其自身的市場(chǎng)價(jià)值。

　　獸藥企業(yè)的客戶“養(yǎng)殖業(yè)”的轉(zhuǎn)型已在進(jìn)行中，并且其力度和程度都在不斷深化中；從主動(dòng)預(yù)見未來的角度，獸藥企業(yè)跟進(jìn)轉(zhuǎn)型是必然的。只有市場(chǎng)定位準(zhǔn)了，通過產(chǎn)品為客戶增值才能有的放矢，如同第二家老板所說。

　　這里需要提起注意的是，一些小企業(yè)最終沒有做起來，與其專注度不夠有相當(dāng)?shù)年P(guān)系。小企業(yè)要想在全產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)一定的位置，就必須在某個(gè)環(huán)節(jié)或業(yè)務(wù)領(lǐng)域做深做精。

　　最后是創(chuàng)新。凡是能夠提高資源使用效率的變革都是創(chuàng)新，從產(chǎn)品到商業(yè)模式，都需要通過研發(fā)，才能創(chuàng)新，如同第三個(gè)老板所說。

　　創(chuàng)新從本質(zhì)上講，就是尋求一種差異化。關(guān)于差異化，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授許小年認(rèn)為就是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能干什么，而我能干什么”。他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的本質(zhì)是賺錢，也就是利潤(rùn)最大化。而利潤(rùn)=價(jià)格-成本。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，大家拼命降低價(jià)格，最后利潤(rùn)沒了，誰也活不好。差異化競(jìng)爭(zhēng)就要抬高價(jià)格去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這就意味著企業(yè)必須有市場(chǎng)定價(jià)能力；而市場(chǎng)定價(jià)能力的獲得，企業(yè)必須依靠差異化的產(chǎn)品和差異化的服務(wù)去實(shí)現(xiàn)。

　　總之，國(guó)內(nèi)獸藥企業(yè)要從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型為差異化競(jìng)爭(zhēng)，就是在打不過外資動(dòng)保甚至是大型國(guó)企的時(shí)候，我們就要去找一條自己的路，創(chuàng)造一個(gè)別人無法復(fù)制無法跟進(jìn)的企業(yè)。這可能很難，但也只有這樣的企業(yè)，才能為規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)提供差異化的增值服務(wù)；也只有這樣的企業(yè)，才能存活在未來產(chǎn)業(yè)鏈和高度分工共存的時(shí)代中。