前段時(shí)間，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，說的是籃球這一運(yùn)動(dòng)剛誕生的時(shí)候，籃板上釘?shù)氖钦嬲幕@子，每當(dāng)球投進(jìn)的時(shí)候，就有一個(gè)專門的人踩在梯子上把球拿出來。為此，比賽不得不進(jìn)行得斷斷續(xù)續(xù)，缺少激烈緊張的氣氛。為了讓比賽更流暢地進(jìn)行，人們想了各種取球方法，都不太理想，甚至有一位發(fā)明家制造了一種機(jī)器，在下面一拉就能把球彈出來，不過這種方法也沒能讓籃球比賽緊張激烈起來。終于有一天，一位父親帶著他的兒子來看球賽，小男孩看到大人們一次次不辭勞苦地取球，不由大惑不解：為什么不把籃網(wǎng)的底去掉呢？一語驚醒夢中人，大人們?nèi)鐗舫跣?，于是才有了今天我們看到的籃網(wǎng)樣式?；@球比賽中從此出現(xiàn)了籃板球和二次進(jìn)攻、快速反擊戰(zhàn)術(shù)，籃球成為了風(fēng)靡全球的熱門運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
去掉籃網(wǎng)的底，就這么簡單，但那么多行業(yè)的有識之士卻都沒有想到?？梢姡瑹o形的思維定式就像那個(gè)結(jié)實(shí)的籃子禁錮了我們的頭腦，使得我們的思維就像那個(gè)籃球被“囚禁”在了籃網(wǎng)里。于是，我們會(huì)盲目地去搬梯子、去制造機(jī)器……這就是行業(yè)的“玻璃頂效應(yīng)”，或者說是行業(yè)的“自我設(shè)限”，很多企業(yè)都在大喊營銷創(chuàng)新難，創(chuàng)新難，其實(shí)，也不是真正的創(chuàng)新難，難就難在很多行業(yè)人士，不能突破行業(yè)的“桎梏”，他們眼光往往就盯在本行業(yè)之內(nèi)，讓自己成為“井底之蛙”，而讓營銷創(chuàng)新之難，“難于上青天”。
我的一位做培訓(xùn)的朋友和我講過這樣的現(xiàn)象，讓我感慨頗深。一些企業(yè)邀請我的朋友就有關(guān)渠道設(shè)計(jì)與管理等方面舉行內(nèi)訓(xùn)課程，受訓(xùn)的是一家制藥企業(yè)，但開課之前，企業(yè)的負(fù)責(zé)人不止一次地叮囑我的這位朋友，要多講本行業(yè)的運(yùn)作狀況以及操作案例，非本行業(yè)的案例可以不講或者少講等等。
其實(shí)，他們的初衷及出發(fā)點(diǎn)筆者是非常理解的。他們鼓勵(lì)大講、特講本行業(yè)的案例無非是他們比較熟悉，借此他們可以借鑒甚至模仿，但筆者認(rèn)為，培訓(xùn)的根本目的或者說最大的價(jià)值，也許不是提供這種看似精彩的案例或者方法，更多的，應(yīng)該是提供一種方向，或者說是一種路徑。
最近，因?yàn)闃I(yè)務(wù)原因，時(shí)常接觸一些獸藥企業(yè)負(fù)責(zé)人，大談獸藥行業(yè)如何如何與其他行業(yè)不同，對網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)不適合等等。在本人看來營銷本身不分行業(yè)，沒有適合與不適合的模式，只有適合與不適合的創(chuàng)新營銷手段罷了。
對于營銷渠道來講，跨行業(yè)的模式或者經(jīng)驗(yàn)，或許更有借鑒和學(xué)習(xí)價(jià)值，很多獸藥企業(yè)的渠道模式落后，往往不在于這個(gè)行業(yè)或者渠道單調(diào)，也許更多的是行業(yè)及企業(yè)之間的“近親繁殖”而帶來的渠道延展亦步亦趨。營銷渠道創(chuàng)新，其實(shí)貴在跨行業(yè)的借鑒與突破。
跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛲貙捚髽I(yè)思路，比如襯衫PPG，如家、攜程，賣書的當(dāng)當(dāng)?shù)鹊?，每個(gè)跳出原有行業(yè)的營銷模式，不是迅速崛起，談到這里有人會(huì)講，這些都是時(shí)尚產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)可以融合，獸藥不同，那請問史玉柱做網(wǎng)游，用的是醫(yī)藥保健品的操作模式，這又如何解釋呢？當(dāng)然，這里講的只是個(gè)例，35941獸藥網(wǎng)認(rèn)為不能完全說要大家跨行業(yè)模式運(yùn)做市場，但是，學(xué)習(xí)跨行業(yè)的渠道操作經(jīng)驗(yàn)，更能拓寬獸藥企業(yè)渠道運(yùn)作思路，更能讓企業(yè)找到“第三靈感”，而更好地進(jìn)行謀劃與安排。
獸藥企業(yè)目前急需要懂得的是如何借勢，借勢行業(yè)煤體，借勢經(jīng)銷商。產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭的激烈，運(yùn)作成本高昂，催生我們的獸藥企業(yè)必須要揚(yáng)長避短，優(yōu)勢互補(bǔ)，才能取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和快速擴(kuò)張。比如，中國移動(dòng)與中國平安保險(xiǎn)公司結(jié)成營銷聯(lián)盟，其目的就在于借助平安保險(xiǎn)公司25萬人的銷售隊(duì)伍和1300萬客戶資源開展全社會(huì)營銷。同時(shí)展開合作的還有中國郵政、中國青年旅行社等。通過跨行業(yè)的資源優(yōu)勢，有時(shí)能夠起到“借渠澆水”的效果，同時(shí)也可以借鑒跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)企業(yè)營銷創(chuàng)新靈感。
大家應(yīng)該知道全球最大咖啡連鎖企業(yè)星巴克，創(chuàng)業(yè)初期本來是一家炒咖啡豆的作坊式企業(yè)，但其創(chuàng)始人霍華德。舒爾茨卻借鑒了麥當(dāng)勞等連鎖商業(yè)模式，對業(yè)務(wù)進(jìn)行了延展，變成了除提供一流的咖啡豆之外，還可以提供最好的咖啡及其現(xiàn)場體驗(yàn)，從而業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，成為了全球最大的咖啡連鎖企業(yè)。正是跨行業(yè)的運(yùn)作模式，催生了星巴克這個(gè)咖啡王國。因此，通過學(xué)習(xí)和借鑒跨行業(yè)的營銷模式，我們更可以“站在巨人的肩上”，而讓自己更加的高大與偉岸。大家不妨把眼光放到更遠(yuǎn)一點(diǎn)，多看看行業(yè)外，也許我們會(huì)有不一樣的感觸，不一樣的收獲。
要想在獸藥行業(yè)想有更大的突破，就要敢于創(chuàng)新，敢于為別人不敢為，就要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但更要學(xué)習(xí)跨行業(yè)的做法，只有跳出行業(yè)的“圈子”，我們才能擺脫“當(dāng)局者迷”，才能讓我們自己更清醒，從而走的更快，走的更遠(yuǎn)。
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