經(jīng)銷商請(qǐng)按號(hào)入座看看您屬于哪類

　　1， 經(jīng)銷商給業(yè)務(wù)員打工。

　　此類經(jīng)銷商多數(shù)是初期的小型經(jīng)銷商，市場(chǎng)小，銷售不多，技術(shù)優(yōu)勢(shì)雖然短缺，但是無奈每有足夠的銷售量很難給企業(yè)要技術(shù)員，在這種情況下為了維持經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，進(jìn)藥的量一般都不怎么大。這類經(jīng)銷商一般得到的返點(diǎn)都不怎么高，很多經(jīng)銷商因?yàn)閷?duì)獸藥市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)缺乏，而吃了業(yè)務(wù)員的虧。

　　2， 經(jīng)銷商給技術(shù)員打工。

　　在這類經(jīng)銷商里多數(shù)是有技術(shù)基礎(chǔ)的，因?yàn)殇N售量的增加，企業(yè)給派遣了技術(shù)員，但是一般情況下好技術(shù)員難求，所以經(jīng)銷商也不敢給技術(shù)員委以重任，所以就給技術(shù)員安排看看店或者是轄區(qū)做做宣傳的工作內(nèi)容，雖然實(shí)則自己是在發(fā)展，但是因?yàn)榧夹g(shù)員沒有起到實(shí)際的作用，我們暫且說經(jīng)銷商是在給技術(shù)員打工。

　　3， 經(jīng)銷商和技術(shù)員一起打工。

　　此類經(jīng)銷商技術(shù)基礎(chǔ)也有，但是廠家派遣來的技術(shù)員也能獨(dú)擋一面，這個(gè)時(shí)候的經(jīng)銷商將一部分技術(shù)壓力給了技術(shù)員，但是自己也不能全身心人投入到藥店管理層面上來，不能完全擺脫自己親自出診。所以這個(gè)階段的經(jīng)銷商雖然壓力小了一些，筆者看來，這個(gè)階段其實(shí)是經(jīng)銷商和技術(shù)員一起在打工。

　　4， 技術(shù)員為經(jīng)銷商打工。

　　此類經(jīng)銷商有二種情況，一種是真正的擺脫了技術(shù)的困擾，有十足的銷售量，技術(shù)員能夠完成平常的技術(shù)任務(wù)。另一種是經(jīng)銷商一點(diǎn)技術(shù)基礎(chǔ)也沒有，完全靠技術(shù)員，銷售量非常有限。雖然二類經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r有很大的差距，但是我們暫且都可以說，技術(shù)員十足是在為你打工。

　　5， 業(yè)務(wù)員，技術(shù)員，都在給經(jīng)銷商打工。

　　此類經(jīng)銷商該是大批發(fā)商了，有自己的銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這類經(jīng)銷商多數(shù)都是以銷售公司的形式出現(xiàn)，因?yàn)闆]有生產(chǎn)能力，所以一樣也是經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商在發(fā)展過程中親歷親為市場(chǎng)的事情就少多了，都是技術(shù)員和業(yè)務(wù)員來完成，自己最大的事情就是經(jīng)營(yíng)管理層面和應(yīng)酬方面的事情了。