經(jīng)銷商請按號入座看看您屬于哪類

　　1， 經(jīng)銷商給業(yè)務(wù)員打工。

　　此類經(jīng)銷商多數(shù)是初期的小型經(jīng)銷商，市場小，銷售不多，技術(shù)優(yōu)勢雖然短缺，但是無奈每有足夠的銷售量很難給企業(yè)要技術(shù)員，在這種情況下為了維持經(jīng)營的現(xiàn)狀，進藥的量一般都不怎么大。這類經(jīng)銷商一般得到的返點都不怎么高，很多經(jīng)銷商因為對獸藥市場的經(jīng)驗缺乏，而吃了業(yè)務(wù)員的虧。

　　2， 經(jīng)銷商給技術(shù)員打工。

　　在這類經(jīng)銷商里多數(shù)是有技術(shù)基礎(chǔ)的，因為銷售量的增加，企業(yè)給派遣了技術(shù)員，但是一般情況下好技術(shù)員難求，所以經(jīng)銷商也不敢給技術(shù)員委以重任，所以就給技術(shù)員安排看看店或者是轄區(qū)做做宣傳的工作內(nèi)容，雖然實則自己是在發(fā)展，但是因為技術(shù)員沒有起到實際的作用，我們暫且說經(jīng)銷商是在給技術(shù)員打工。

　　3， 經(jīng)銷商和技術(shù)員一起打工。

　　此類經(jīng)銷商技術(shù)基礎(chǔ)也有，但是廠家派遣來的技術(shù)員也能獨擋一面，這個時候的經(jīng)銷商將一部分技術(shù)壓力給了技術(shù)員，但是自己也不能全身心人投入到藥店管理層面上來，不能完全擺脫自己親自出診。所以這個階段的經(jīng)銷商雖然壓力小了一些，筆者看來，這個階段其實是經(jīng)銷商和技術(shù)員一起在打工。

　　4， 技術(shù)員為經(jīng)銷商打工。

　　此類經(jīng)銷商有二種情況，一種是真正的擺脫了技術(shù)的困擾，有十足的銷售量，技術(shù)員能夠完成平常的技術(shù)任務(wù)。另一種是經(jīng)銷商一點技術(shù)基礎(chǔ)也沒有，完全靠技術(shù)員，銷售量非常有限。雖然二類經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r有很大的差距，但是我們暫且都可以說，技術(shù)員十足是在為你打工。

　　5， 業(yè)務(wù)員，技術(shù)員，都在給經(jīng)銷商打工。

　　此類經(jīng)銷商該是大批發(fā)商了，有自己的銷售團隊和服務(wù)團隊，有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，這類經(jīng)銷商多數(shù)都是以銷售公司的形式出現(xiàn)，因為沒有生產(chǎn)能力，所以一樣也是經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商在發(fā)展過程中親歷親為市場的事情就少多了，都是技術(shù)員和業(yè)務(wù)員來完成，自己最大的事情就是經(jīng)營管理層面和應(yīng)酬方面的事情了。