企業(yè)如何從返利中得到優(yōu)惠？

　　一、不斷的刺激經(jīng)銷商，讓渠道都活躍起來

　　返利是有時(shí)間期限的，比如月返，每月一結(jié)；季返，每季一結(jié)；年返，每年一結(jié)。月返是經(jīng)銷商最喜歡的方式之一，因?yàn)橹芷诙蹋瑢?duì)帳容易，相對(duì)的比較有力。而年返的時(shí)間比較長，按一年的交易金額來計(jì)算返利，對(duì)成長型的經(jīng)銷商有所幫助。成長型的經(jīng)銷商在銷售初期，由于對(duì)市場(chǎng)和顧客不熟悉，完成不了企業(yè)的指標(biāo)；但每一筆銷售都會(huì)記錄到年返的基礎(chǔ)值里，這樣，上半年沒有做好，可以在下半年沖一沖，依然可以拿到豐厚的返利。而季返則是月返和年返的中間值。一般規(guī)模比較大的企業(yè)都會(huì)將三種方式同時(shí)使用，這樣，經(jīng)銷商的每一筆銷售就會(huì)算到三種返利之中。例如，在二月份，某地級(jí)代理商完成了40萬的銷售任務(wù)，那么這40萬會(huì)算到當(dāng)月的月返之中，也會(huì)算到第一季的季返之中和年返之中。最大化的鼓舞經(jīng)銷商遵守以銷售為導(dǎo)向的方針。

　　二、最大限度的提高經(jīng)銷商提貨能力

　　根據(jù)企業(yè)制訂的返利標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商就可以得到相應(yīng)的返利費(fèi)用。而企業(yè)往往不將返利費(fèi)用按月交給經(jīng)銷商，而是采用沖貨款的方式。如第一個(gè)月所得到的返利金額1萬元，可以在第二個(gè)月沖掉一些貨款。此法比較流行，主要是對(duì)企業(yè)更為有利。企業(yè)拿著經(jīng)銷商的錢，可以減少經(jīng)銷商賒帳的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)使經(jīng)銷商不得不以貨代款。多銷售一件產(chǎn)品，就為企業(yè)帶來多一份利潤，多一分市場(chǎng)；另外，貨款的減少可以降低企業(yè)的稅務(wù)。無論從何種角度來看，用返利的費(fèi)用來沖貨款，都是英明的。

　　三、保證經(jīng)銷商長期追隨

　　如果企業(yè)不采用沖貨款的方式，而以現(xiàn)金的形式將返利補(bǔ)給經(jīng)銷商，那么是否對(duì)企業(yè)就不利了呢？當(dāng)然不是。返還現(xiàn)金是經(jīng)銷商最喜歡的方式，直接可以獲得利潤。但企業(yè)通常會(huì)一年結(jié)算一次。比如某企業(yè)，規(guī)定經(jīng)銷商每年的12月31日可提取當(dāng)年的各項(xiàng)返利金額。這樣的做法體現(xiàn)在:一方面，企業(yè)按年來結(jié)算返利費(fèi)用，可以企業(yè)的費(fèi)用支出比較有規(guī)律，而不會(huì)每月都有復(fù)雜的對(duì)帳與支付；另一方面，經(jīng)銷商必須在一年的年終才能得到返利，因此不得不耐心的為企業(yè)服務(wù)一年。因此，企業(yè)總是能抓住經(jīng)銷商的興趣，吸引經(jīng)銷商長期的為企業(yè)服務(wù)。