“賣雞蛋啦!賣雞蛋啦!有人喜歡吃雞蛋嗎?我們將通過(guò)微博來(lái)直播養(yǎng)雞全程。”6月8日，新浪微博名為“海南土雞蛋”的網(wǎng)友在新浪發(fā)了第一條賣雞蛋的微博，不過(guò)反響甚微，僅有一條回復(fù)。可是，截至7月15日，該網(wǎng)友的粉絲數(shù)量已經(jīng)有1.3萬(wàn)，微博上訂購(gòu)?fù)岭u蛋已經(jīng)排號(hào)到20多位，訂購(gòu)雞蛋總數(shù)突破2000……這位賣土雞蛋的網(wǎng)友到底是何方神圣?他的土雞蛋為何在網(wǎng)絡(luò)上如此暢銷?他又將如何做大他的賣雞蛋事業(yè)?7月15日，商報(bào)記者輾轉(zhuǎn)找到了這位網(wǎng)絡(luò)紅人。
一張普通照片引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”
7月15日中午，記者驅(qū)車來(lái)到瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)黃號(hào)村委會(huì)西岸村，一名年紀(jì)約5旬的大叔早已在村口等著記者。一番寒暄之后，記者才知道眼前這位不起眼的大叔就是網(wǎng)友“海南土雞蛋”，真名叫李京學(xué)，地地道道的西岸村村民，今年已經(jīng)52歲，主要在家種植檳榔等熱帶植物。
據(jù)李京學(xué)介紹，因?yàn)樵谵r(nóng)村，他跟其他村民一樣，平時(shí)在自家的檳榔園里散養(yǎng)土雞，不僅可以收獲雞蛋作為菜肴，有客人拜訪的話也可以宰殺老母雞燉湯招待。而在今年6月初的時(shí)候，他用手機(jī)拍了一張檳榔園里散養(yǎng)土雞的照片，并以彩信的方式發(fā)送給在?？诠ぷ鞯膬鹤涌?，兒子看到照片后，給了他一個(gè)建議——開(kāi)通微博，利用微博平臺(tái)賣土雞蛋。
說(shuō)干就干。老李在兒子的幫助下，一步步學(xué)會(huì)了開(kāi)微博、上傳照片，真正在網(wǎng)上做起了之前想都不敢想的“網(wǎng)絡(luò)賣雞蛋”生意。
“東西好，自然會(huì)得到認(rèn)可!”
據(jù)老李介紹，目前他已經(jīng)成功完成了3筆訂單，累計(jì)賣出了210個(gè)土雞蛋。
“第一筆生意是賣給?？诘囊晃宦蓭?，第一次共賣出了60個(gè)雞蛋。”老李笑呵呵地說(shuō)，“我還記得那是6月24號(hào)，我從家里把雞蛋通過(guò)貨車送到海口，再由兒子送到那位律師手中。真沒(méi)想到，這虛擬的網(wǎng)絡(luò)還真能做成生意。”老李告訴記者，這位律師吃到他的土雞蛋后，也在微博上第一時(shí)間給他留言表示肯定——“呵呵，中午我親自下廚炒了個(gè)蔥花蛋，炒好后感覺(jué)顏色比市場(chǎng)上的雞蛋黃一些，入口后雞蛋特有的香氣也重一些，媳婦也說(shuō)好吃!”
據(jù)了解，目前老李的土雞蛋定價(jià)是每個(gè)1.5元，一般是20個(gè)起訂，包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)。雖然每個(gè)雞蛋1.5元比市場(chǎng)上每個(gè)8毛左右要貴一倍，但老李對(duì)他的土雞蛋充滿了信心。
“我們的土雞都是吃的雜食，絕不添加各種添加劑或者飼料。”老李向記者保證。據(jù)老李介紹，他喂養(yǎng)的土雞從小喂養(yǎng)小米，稍微大一點(diǎn)后，就放養(yǎng)在自己家檳榔園，喂食的是剩余的糧食，讓它們捕食自然界的蚯蚓、螞蚱等昆蟲(chóng)，不改變雞的自然生長(zhǎng)規(guī)律。這樣一來(lái)，土雞所生的雞蛋絕對(duì)是無(wú)公害雞蛋。
老李告訴記者，這樣喂養(yǎng)的土雞比其他用飼料喂養(yǎng)的雞要多花上50至60天的時(shí)間，普通用飼料喂養(yǎng)的雞只需要110天至120天就可以下蛋，但他所喂養(yǎng)的土雞需要170至180天左右。雖然要花費(fèi)更多的時(shí)間，也會(huì)增加一定的成本，但這樣喂養(yǎng)的土雞所下的雞蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，口感也更加好。老李說(shuō)，他的土雞蛋與普通的飼料雞雞蛋相比，殼色澤鮮明，白里透紅極為好看。蛋清會(huì)像蜂蜜一樣粘稠不易折斷，蛋黃也是金黃色的。
“你說(shuō)，像這樣優(yōu)質(zhì)的土雞和土雞蛋，怎么會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)呢?”老李自信地表示，“好東西，自然會(huì)得到認(rèn)可。”
微博營(yíng)銷收到奇效
俗話說(shuō)，上陣父子兵。老李微博的火爆還得益于他有一個(gè)經(jīng)常玩網(wǎng)絡(luò)的兒子在幫助著他。
據(jù)小李介紹，老爸在家里將土雞喂養(yǎng)的真實(shí)情況通過(guò)拍照記錄，上傳到微博上，但這樣的吸引力并不夠。而他因?yàn)榻?jīng)常“泡”在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定的認(rèn)識(shí)。因此，他通過(guò)把老爸拍下來(lái)的關(guān)于土雞、雞蛋的照片，經(jīng)過(guò)二次加工，在雞蛋上畫(huà)上幾筆，讓雞蛋以漫畫(huà)的形象在微博上展示，再添上幾句或調(diào)侃人生、或趣味橫生的妙句，更能帶動(dòng)傳播效應(yīng)。“誰(shuí)說(shuō)農(nóng)民不懂網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)說(shuō)農(nóng)民不會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?”老李開(kāi)玩笑地說(shuō)。
就這樣，在父子倆的共同努力下，“海南土雞蛋”的微博在網(wǎng)絡(luò)上火了起來(lái)，目前已經(jīng)有粉絲1.3萬(wàn)多人。
微博火爆 老李做了一個(gè)痛苦的決定
7月14日，老李在微博上發(fā)了一條緊急通知：各位網(wǎng)友，我們不得不做出痛苦的決定，由于近期網(wǎng)友訂蛋太瘋狂，土雞蛋供不應(yīng)求，產(chǎn)蛋量接不上來(lái)，從現(xiàn)在起我們將暫停接單，先保證前面25位網(wǎng)友的土雞蛋供應(yīng)完，我們現(xiàn)在要做的就是照顧好土雞，發(fā)動(dòng)更多的村民一起來(lái)放養(yǎng)土雞，承諾只提供最土的雞蛋，我們沒(méi)有商標(biāo)，但有良心。
從6月8日發(fā)出第一條賣雞蛋的微博起，由于自身土雞蛋的優(yōu)勢(shì)外加微博傳播效應(yīng)的不斷發(fā)酵，網(wǎng)友的訂購(gòu)熱情讓老李大為感嘆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的厲害。
截至7月13日，老李的微博上已經(jīng)有25位網(wǎng)友排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)雞蛋，總數(shù)突破2000個(gè)。
面對(duì)等待的訂戶，老李真誠(chéng)地表示，他不是故意讓客戶等待，因?yàn)樗浪碾u蛋其實(shí)就是普普通通的農(nóng)家雞蛋，并不是什么稀缺物品，目前出現(xiàn)這樣等待的情況，是因?yàn)橥岭u蛋產(chǎn)量還沒(méi)有起來(lái)。目前，老李僅喂養(yǎng)了220只土雞，出蛋量的確是非常少。預(yù)計(jì)到9月10月份后，土雞下蛋將有一定的保證，到時(shí)就不需要等這么久了。
目前，老李也呼吁西岸村其他村民一起喂養(yǎng)土雞，他再負(fù)責(zé)收蛋銷售。據(jù)悉，現(xiàn)在已經(jīng)有10戶左右的村民打算跟著老李一起喂養(yǎng)土雞，并將土雞蛋交給老李放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售。
村民老劉告訴記者，家里平時(shí)喂養(yǎng)10只20只土雞，下的蛋自家吃不完，自己拿到市場(chǎng)上賣費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力，也賺不了幾個(gè)錢(qián)。但今后再多喂養(yǎng)二三十只，甚至上百只，雞蛋的產(chǎn)量就能得到保證。而且，交給老李放在網(wǎng)絡(luò)上銷售也放心。
“其實(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，就是讓城里人吃上好東西，順道讓我們鄉(xiāng)下人賺點(diǎn)小錢(qián)，僅此而已。”老李淳樸地表示。
今后的市場(chǎng)更加寬廣
老李表示，對(duì)于有網(wǎng)友提出的包括“沒(méi)有品牌、不正規(guī)”等質(zhì)疑，老李稱，但是他有良知，他不會(huì)傻到為了賺錢(qián)拿壞蛋去欺騙自己的客戶。“這是傻蛋的行為”，老李表示。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的影響力，小李更是深有感觸。“網(wǎng)絡(luò)的傳播效力更快更迅速，要是有客戶買(mǎi)到壞蛋，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微博傳播，對(duì)于老爸這樣只靠網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道來(lái)說(shuō)，品質(zhì)和口碑就是他的生命。”
據(jù)老李介紹，現(xiàn)在他銷售的每個(gè)土雞蛋上，都會(huì)貼上“微博直銷@海南土雞蛋”，讓客戶從他這里買(mǎi)到的雞蛋都是真正的土雞蛋。而對(duì)于今后其他村民的土雞蛋，他也會(huì)在每戶村民提供的雞蛋上分別貼上各自的標(biāo)簽，這樣一來(lái)，要是萬(wàn)一有客戶買(mǎi)到不好的土雞蛋，他也很快能知道問(wèn)題出在哪里。
而對(duì)于今后的市場(chǎng)，老李更是表現(xiàn)出信心十足。今后這些土雞更大一點(diǎn)，產(chǎn)蛋量有保障以及其他村民也加入進(jìn)來(lái)之后，他還會(huì)考慮將土雞蛋進(jìn)行更好地包裝進(jìn)軍禮品市場(chǎng)。
“下半年馬上就進(jìn)入各種節(jié)日，國(guó)慶、中秋、元旦還有春節(jié)等等，很多人會(huì)考慮將我們這樣綠色的土雞蛋作為禮品。”老李開(kāi)心地表示，“而且，如果將目光放得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們養(yǎng)的這些土雞也會(huì)有很好的市場(chǎng)!”
一位普通的農(nóng)民，一張神奇的網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界和實(shí)在的現(xiàn)實(shí)世界，就這樣交集在一起，做出了有可能是中國(guó)第一單農(nóng)民依靠網(wǎng)絡(luò)銷售土雞蛋的生意。在佩服我們可愛(ài)的農(nóng)民兄弟的同時(shí)，更要為他們的創(chuàng)新思維鼓掌，希望未來(lái)出現(xiàn)更多像老李這樣的農(nóng)民兄弟，希望他們的網(wǎng)絡(luò)生意越做越紅火!
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