5000多只雞，一個(gè)直銷(xiāo)店，一個(gè)網(wǎng)店，創(chuàng)業(yè)一年后，24歲的大學(xué)生牛德平已經(jīng)有了這些成果。牛德平是平邑臨澗鎮(zhèn)臨澗村人，2010年還在山東政法學(xué)院念大四的他，利用實(shí)習(xí)時(shí)間回家承包荒山養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)，并成功掘到人生第一桶金。他說(shuō)，之所以走這條路，與城市的生存環(huán)境相比，他更愛(ài)鄉(xiāng)村。
不愛(ài)都市愛(ài)荒山
近日，記者驅(qū)車(chē)采訪志在農(nóng)村的大學(xué)畢業(yè)生牛德平。開(kāi)車(chē)行駛一段路后，路太窄了，記者下車(chē)步行了一段時(shí)間，終于來(lái)到了牛德平的雞舍。
牛德平說(shuō)，他從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，熱愛(ài)大自然，高中時(shí)理想就是要做一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主。2010年暑假期間，牛德平回家照顧生病住院的媽媽，媽媽的一位病友是位做農(nóng)產(chǎn)品的女企業(yè)家，她自己名下成立了金銀花公司，擁有將近300畝的金銀花種植基地，另外還養(yǎng)殖了200頭野豬，帶動(dòng)了老家人致富。
幾次聊天后，牛德平產(chǎn)生了回家承包荒山創(chuàng)業(yè)的念頭。不顧家人的反對(duì)和他人異樣的眼光，他在平邑縣臨澗鎮(zhèn)上河村找到了一處荒山，用2萬(wàn)元承包了20年的使用權(quán)。從銀行貸款5萬(wàn)元，借了親戚十幾萬(wàn)元，加上家里的積蓄，懷揣30萬(wàn)元，牛德平開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。
在北京工作的哥哥牛德成，受到弟弟的鼓舞，也辭職一起回家創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想是美好的，但并不是一帆風(fēng)順的。由于長(zhǎng)期的開(kāi)采，山上碎石滿地。牛德平和家里人收拾了十多天才把碎石收拾干凈。他們找到工人，在山上建起了雞舍，鋪設(shè)了水管，把旁邊的泉水引到雞舍里。有了水還沒(méi)有電，為了通上電，牛德平和哥哥一起四處搜尋別人不用的電線桿，廉價(jià)購(gòu)買(mǎi)，再雇傭工人用肩膀抬到山上去。扯上電線，通了電，夜晚黑乎乎的山上終于有了光。2011年年初，經(jīng)過(guò)半年的準(zhǔn)備后，一切就緒，就等待雞苗入舍了。
跟雞苗睡在一起
兄弟倆經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，從河南一家公司引進(jìn)了3000多只雞苗。當(dāng)時(shí)雞苗被送來(lái)的時(shí)候，是凌晨2點(diǎn)。牛德平說(shuō)，根據(jù)要求，雞舍溫度必須達(dá)到35攝氏度才行。他們?cè)陔u舍點(diǎn)起了爐子，雞舍圍了一圈煙道，白天的時(shí)候勉強(qiáng)達(dá)到30多攝氏度，但是晚上就到了二十七八攝氏度，小雞們冷，都聚在一起，一層層壓下來(lái)，下面的就被壓死了。晚上沒(méi)法下山采購(gòu)爐子，牛德平和哥哥就一直在雞舍里忙碌著把小雞分開(kāi)來(lái)，不讓他們壓在一起。
二人心急如焚卻無(wú)計(jì)可施，只能趴在地上一次次地把小雞分開(kāi)。牛德平說(shuō)，當(dāng)時(shí)一只小雞3元錢(qián)左右，3000多只小雞花了近1萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)哭的心都有了。
兄弟倆一晚上沒(méi)有合眼，一直等到第二天，趕緊到山下采購(gòu)了爐子和塑料布，先把雞舍隔開(kāi)，然后又加了幾個(gè)爐子，溫度終于上去了。為了照顧小雞苗，在寒風(fēng)刺骨的冬天，牛德平和哥哥就打地鋪?zhàn)≡陔u舍里，跟小雞苗只有一道一米高的墻。兄弟倆一人上半夜一人下半夜，盯著小雞，以防出現(xiàn)任何的差錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)的念頭讓他們激情澎湃，他們并不覺(jué)得苦。
兄弟倆還學(xué)會(huì)了給小雞看病，注射疫苗。為了能抓到雞，每次注射都是晚上，把雞舍里的燈光全部熄滅，他到雞棲息的竹竿上把雞一只只抱下來(lái)，然后讓哥哥打針，打完后他再一只只抱出去，“打完都累得快散架了！”牛德平說(shuō)，盡管忙碌，勞累，但是心里覺(jué)得很充實(shí)。
第一桶金:硬著頭皮推銷(xiāo)終于攬住回頭客
去年夏天，第一批雞下雞蛋了，除了給親戚朋友送去外，牛德平也開(kāi)始了自己的銷(xiāo)售歷程。興奮的牛德平拾了300個(gè)雞蛋，到了平邑縣臨澗鎮(zhèn)的集上去。他找到賣(mài)雞蛋的地蹲下，叫不出口，只好發(fā)傳單。到了中午，雞蛋只賣(mài)了一半，別人都走了，他還在那里堅(jiān)持著，功夫不負(fù)有心人，一個(gè)當(dāng)?shù)氐氖睦习寮贝掖业匕阉碾u蛋全部買(mǎi)走了。“當(dāng)時(shí)賣(mài)了230多塊錢(qián)，賣(mài)完以后我高興地跳起來(lái)。”想起當(dāng)時(shí)的情景，牛德平的臉上還是掩飾不住的興奮。
他說(shuō)，從那之后他就挎著籃子幾乎趕遍了周?chē)械募?，后?lái)在親戚的介紹下，牛德平又挎著兩籃子雞蛋到了平邑縣城，在平邑商業(yè)街，在別人固定攤位的夾縫里賣(mài)。為了吸引別人的注意，他用出租房里掛歷的背面自制了一個(gè)個(gè)性展板，上面貼了他自己拍的山上養(yǎng)雞的照片。雞蛋賣(mài)出去了，回頭客也越來(lái)越多。
直營(yíng)店、開(kāi)網(wǎng)店…… 他要把養(yǎng)雞做成產(chǎn)業(yè)鏈
后來(lái)他在商業(yè)街承接了別人轉(zhuǎn)讓的一家小賣(mài)部做起了山雞直銷(xiāo)店的老板。牛德平說(shuō)，現(xiàn)在他們雞舍雇了兩個(gè)人，父母也幫忙給喂養(yǎng)，他和哥哥主要是營(yíng)銷(xiāo)。他說(shuō)他很感謝父母，盡管他們最初不贊成，但卻全力幫他們。
牛德平說(shuō)，他們已經(jīng)成立了畜禽養(yǎng)殖合作社，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)養(yǎng)殖業(yè)，望在當(dāng)?shù)啬軌蛐纬梢粋€(gè)產(chǎn)業(yè)，從雞蛋到雞做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。他們最近在做包裝，注冊(cè)商標(biāo)，申請(qǐng)綠色認(rèn)證，為的就是提高附加值！同時(shí)，他們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，他們打算把雞蛋賣(mài)出臨沂，賣(mài)到北京，讓更多的人吃到完全環(huán)保的山雞。
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