獸藥經(jīng)銷商你知道自己為什么被推出舞臺(tái)嗎？

　　一 經(jīng)銷商間競爭加劇

　　由于獸藥經(jīng)營門檻低，好多大學(xué)畢業(yè)生、廠家的技術(shù)人員甚至銷售人員，在工作幾年之后也回家開起了門市，經(jīng)銷商數(shù)量越來越多，相互競爭很激烈。在同一片市場上，經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品基本雷同，銷售模式上幾乎也沒有差異，為了爭奪客戶，大龍頭想著如何壟斷，小客戶想著如何瓜分，所以你搞技術(shù)講座、我做有獎(jiǎng)促銷；你搞吃請、我做賒銷；你打價(jià)格戰(zhàn)、我搞高返還等惡性競爭不斷。

　　二 市場空間越來越小

　　一是養(yǎng)殖越來越規(guī)?；F藥廠家銷售正日益“扁平化”，網(wǎng)絡(luò)下沉，廠家派業(yè)務(wù)員、技術(shù)員深入基層和大型養(yǎng)殖場，去提供直接的綜合服務(wù)，經(jīng)銷商的市場空間在縮小；二是隨著國家對養(yǎng)殖龍頭的扶持，出現(xiàn)了養(yǎng)殖一條龍的大型養(yǎng)殖集團(tuán)，使散養(yǎng)戶向合同戶靠攏，這對傳統(tǒng)模式下的獸藥經(jīng)銷商構(gòu)成了市場危機(jī)；還有，隨著養(yǎng)殖戶資金和技術(shù)的沉積，飼養(yǎng)規(guī)模加大，養(yǎng)殖量向少數(shù)養(yǎng)殖戶手頭集中，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶議價(jià)能力上升，比如說小養(yǎng)殖戶養(yǎng)了3000只雞，賺了錢，可以擴(kuò)大規(guī)模到10000只，這時(shí)他就會(huì)直接和廠家聯(lián)系，利用各種資源成為“小龍頭”，所以經(jīng)銷商將面臨大集團(tuán)的壓力和小龍頭的挑戰(zhàn).

　　三 兩極分化

　　好的經(jīng)銷商在與戰(zhàn)略領(lǐng)先、管理規(guī)范、講求誠信、研發(fā)實(shí)力雄厚、營銷領(lǐng)先的企業(yè)結(jié)交，形成戰(zhàn)略性的合作伙伴，“名品進(jìn)名店，名企交名人”的現(xiàn)象在增加；同時(shí)部分優(yōu)秀企業(yè)開始由過去的被動(dòng)“求”經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;挑選”經(jīng)銷商，經(jīng)銷商將逐漸呈現(xiàn)“兩極化”的狀況，一部分得以加速發(fā)展壯大，一部分逐漸消失或逐步被他人控制。

　　四 經(jīng)營不分主次

　　有的經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品什么都有，什么都做，做成了雜貨店，沒有長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃。結(jié)果合作廠家眾多，經(jīng)營無重點(diǎn)，沒有太好的業(yè)績，得不到廠家支持，很難發(fā)展。

　　五 缺乏交流

　　觀念更新慢，很多經(jīng)銷商比較“獨(dú)”，不愿意與同行交流，缺少溝通與交流的直接后果，導(dǎo)致其觀念更新慢，而現(xiàn)在市場每一分每一秒都在變化，理念跟不上去就很容易被淘汰。

　　六 缺乏高水平管理

　　獸藥經(jīng)銷商的管理能力大都是從自己失敗的教訓(xùn)中積累來的，也就是摸著石頭過河，所以目前高水平的管理人才和技術(shù)人才缺乏。

　　同時(shí)，養(yǎng)殖戶反向淘汰經(jīng)銷商?，F(xiàn)在養(yǎng)殖戶對品牌的選擇、對價(jià)格、返利、服務(wù)等附加值的要求變得越來越挑剔，他們開始主動(dòng)尋找經(jīng)銷商，這對經(jīng)銷商也是挑戰(zhàn)。