近年來，我國養(yǎng)殖業(yè)的整體形勢并不穩(wěn)定，且波動幅度較大，一方面由于糧價、人工等一直呈上漲趨勢且幅度較大，再加上動物疫病的防控難度也在逐年增加，使得養(yǎng)殖成本呈逐步上升的趨勢，并且這種趨勢仍在延續(xù)；另一方面，由于受國際、國內(nèi)多種因素的影響，畜產(chǎn)品價格也出現(xiàn)大起大落的極不穩(wěn)定現(xiàn)象。受這兩方面因素的影響，我國養(yǎng)殖業(yè)也處于一個不穩(wěn)定的波動狀態(tài)，再加上規(guī)模養(yǎng)殖的快速發(fā)展，對我國動保行業(yè)產(chǎn)生了深遠影響。
一、動保行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈走勢分析
（一）養(yǎng)殖業(yè)：呈現(xiàn)增長的趨勢
市場行情 從2010年下半年養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展趨勢來看，豬業(yè)、禽業(yè)、奶牛及特種動物的行情都呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，觀賞性動物近年來則一直呈現(xiàn)上升的趨勢；畜產(chǎn)品價格下半年以來持續(xù)走強，特別是禽蛋及牛奶的價格達到了歷史同期的最高水平。
另外，我國宏觀經(jīng)濟增長勢頭強勁，人們對未來物價指數(shù)的上漲預(yù)期強烈，受這些因素影響，預(yù)計2011年畜產(chǎn)品價格會在一個較高水平波動，其波動幅度相對2010年或有縮小的趨勢，但平均價格走勢會高于2010年全年平均水平。
養(yǎng)殖數(shù)量 結(jié)合近年來養(yǎng)殖業(yè)的復(fù)合增長率及在全球中的比重分析，預(yù)計2011年總體養(yǎng)殖量仍將呈恢復(fù)性增長的趨勢，其中，我國肉禽增長幅度相對較大，主要集中在規(guī)模養(yǎng)殖場、大型養(yǎng)殖公司或公司+農(nóng)戶的一條龍養(yǎng)殖企業(yè)，而小規(guī)模的養(yǎng)殖數(shù)量將會呈現(xiàn)相對下降的趨勢；養(yǎng)豬業(yè)受能繁母豬數(shù)量逐步增加的影響，明年將呈相對上升的趨勢，但仍不穩(wěn)定，預(yù)計會呈現(xiàn)“V”型或“W”型走勢；奶牛的養(yǎng)殖量相對于前兩年將會呈現(xiàn)一個較大幅度的增長，應(yīng)是呈單邊向上的趨勢，并且這種增長會持續(xù)整個年度；觀賞性動物和特種動物養(yǎng)殖業(yè)依舊呈恢復(fù)性增長，但仍有波動甚至不排除有較大幅度波動的可能；水產(chǎn)出口量2010年全年實際是下降的趨勢，但2011年會有一定的恢復(fù)性增長，但還無法達到一個較高水平。
（二）獸藥生產(chǎn)企業(yè)：數(shù)量緩慢增加，聯(lián)合較艱難
企業(yè)數(shù)量 自2005年以來，我國通過獸藥GMP認證的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量呈增長的趨勢，到2010年11月底，我國獸藥GMP生產(chǎn)企業(yè)達1606家，由農(nóng)業(yè)部簽發(fā)的獸藥GMP證書達2473張，同時由于許多生產(chǎn)企業(yè)都在改擴建和不斷增加生產(chǎn)線，因此，獸藥生產(chǎn)企業(yè)的總生產(chǎn)能力也一直呈上升趨勢，其上升幅度高于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增加的幅度。
預(yù)計在2011年，獸藥生產(chǎn)企業(yè)的總量仍會增加，但增加比例會有所下降，這主要是由兩個因素決定的，一部分經(jīng)營不善的獸藥生產(chǎn)企業(yè)可能在復(fù)檢時不再復(fù)檢；而一部分形成氣候的獸藥經(jīng)營企業(yè)則會進入生產(chǎn)領(lǐng)域，同時也有少部分養(yǎng)殖集團開始涉足獸藥生產(chǎn)，幾方面因素相加會使獸藥生產(chǎn)企業(yè)總量仍有一定的增加，但是較往年相比，增加比例會有所下降。
企業(yè)間聯(lián)合 近年來獸藥行業(yè)專家甚至企業(yè)老板都在強調(diào)企業(yè)間進行聯(lián)合、合作，實際情況卻是獸藥生產(chǎn)企業(yè)真正的聯(lián)合及合作卻很少，筆者預(yù)計，在2011年分裂可能仍是主流，但趨勢會有所下降。聯(lián)合、合作仍是一種理想，很難有實質(zhì)性的進展，但并不排除其他行業(yè)進軍獸藥行業(yè)，從而出現(xiàn)兼并或聯(lián)合的現(xiàn)象，但這種幾率極低。
另外，獸藥生產(chǎn)企業(yè)的多品牌現(xiàn)象在2008年達到了高峰，近兩年來呈下降的趨勢，但是他們在產(chǎn)品概念炒作方面從未停止，甚至有愈演愈烈之勢。獸藥生產(chǎn)企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)的人才、資金等方面的投入開始增多，但趨勢仍不明顯。
（三）經(jīng)營企業(yè)：總量將有所下降
隨著養(yǎng)殖模式的變化及獸藥GSP的實施，獸藥經(jīng)營企業(yè)將受到雙重的沖擊，預(yù)計在2011年獸藥經(jīng)營企業(yè)的總數(shù)量會呈下降的趨勢，但這種趨勢并不明顯，仍以小型養(yǎng)殖戶為服務(wù)對象的個體經(jīng)營戶將受到較大影響，其減少的趨勢會遠高于獸藥經(jīng)營企業(yè)的總體下降趨勢；一些較為規(guī)范的獸藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量可能會有增加的趨勢，尤其是獸藥連鎖經(jīng)營企業(yè)數(shù)量增加的趨勢相對明顯；“一條龍”模式中的經(jīng)營企業(yè)在獸藥經(jīng)營中的優(yōu)勢會愈加明顯，在局部地區(qū)甚至?xí)幱谙鄬艛嗟牡匚?；獸藥生產(chǎn)企業(yè)中的部分員工會繞開渠道商而直接和養(yǎng)殖場合作，使這部分員工成為事實上的“經(jīng)銷商”，并且這種趨勢還將會呈明顯的上升。
另外，獸藥經(jīng)營企業(yè)對生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)人員的依賴程度會出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，即部分會加強，而另一部分則會減弱。
二、2011年動保行業(yè)可能出現(xiàn)的熱點
(一)需求熱點：將有三種變化
隨著規(guī)模養(yǎng)殖場的逐步興起及在整個養(yǎng)殖業(yè)中比例的逐步增加，對獸藥的需求也會出現(xiàn)一些變化，其主要變化可能表現(xiàn)在三個方面：
一是由于規(guī)模養(yǎng)殖場更重視飼養(yǎng)管理及預(yù)防保健，所以對預(yù)防保健類藥物的需求會有所增加，比如，消毒藥、免疫調(diào)節(jié)藥物及其它預(yù)防類藥物等，但由于規(guī)模養(yǎng)殖場的比重還未達到一個較高的水平，再加上獸藥總需求也會相對增加，所以盡管治療藥物在獸藥中的比重會有所下降，但絕對數(shù)仍是增加的趨勢；
二是對技術(shù)服務(wù)的需求將會有一定的變化，傳統(tǒng)營銷中對技術(shù)服務(wù)的需求主要表現(xiàn)在對治療獸醫(yī)的需求，而隨著養(yǎng)殖戶對預(yù)防保健重視程度的提高，人們對飼養(yǎng)管理專家及預(yù)防獸醫(yī)的需求會有明顯的增加趨勢；
三是特定藥物的需求會增加，近年來動物疫病頻發(fā)，一些原來不知道的疫病，如豬無名高熱、禽氣囊炎、腺胃炎等疫病不斷出現(xiàn)，對這些疫病具有一定防治效果的藥物會受到養(yǎng)殖戶的青睞。
?。ǘ┤肆Y源熱點：將具有三個特點
獸藥行業(yè)人力資源總體狀況不容樂觀，過去典型表現(xiàn)是相對待遇較低，人員流動率較大，職業(yè)出路不明晰，工作環(huán)境相對較差，各種福利待遇較低等，近兩年來物價持續(xù)上漲，各行業(yè)薪資水平均有不同程度的上漲趨勢，預(yù)計2011年動保行業(yè)人力資源會出現(xiàn)如下特點：
一是員工流失率仍會居高不下 動保行業(yè)員工穩(wěn)定性差是不爭的事實，隨著大批80后甚至90后員工的加入，他們的需求呈現(xiàn)相對復(fù)雜的多樣化，他們更愿意追求“個性自由”，這樣人員的流動率將會更高。
另外，以禽藥為主的獸藥企業(yè)由于有較多的技術(shù)人員，他們也是最不穩(wěn)定的員工，是公司員工流動的“主力軍”。
二是人員薪酬福利將會有明顯提高 獸藥行業(yè)對人力資源的競爭已成為企業(yè)間競爭的主要內(nèi)容之一，其競爭的結(jié)果之一就是薪酬福利待遇的上升，由于動保行業(yè)員工長期以來薪酬福利水平，特別是福利方面一直相對較低，其薪資福利本來就存在一個“補漲”預(yù)期，再加上通脹預(yù)期在社會上普遍存在，因此，其薪酬福利上漲需求將會更加明顯，預(yù)計明年行業(yè)整體薪酬應(yīng)有10%~20%的上漲幅度，福利水平也會有一定提高。
三是學(xué)歷結(jié)構(gòu)會有一定變化 長期以來從事動保行業(yè)的人員主要以畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)為主，隨著人才多元化，其學(xué)歷結(jié)構(gòu)也會發(fā)生一定變化，一些畜牧獸醫(yī)以外的專業(yè)在員工結(jié)構(gòu)中的比例會有所提高，特別是銷售團隊，甚至低學(xué)歷員工比例會有明顯提高。
?。ㄈI銷熱點：將體現(xiàn)在4個方面
營銷一直是動保行業(yè)的熱門話題，企業(yè)在“營銷”方面所做的“文章”也較多，筆者認為，2011年動保行業(yè)在營銷方面的變化并不會“翻天覆地”，但也會有一些變化，主要可能的變化為以下幾點：
一是渠道變革：零級通路會有所增加 其主要變化是采取零級通路的企業(yè)可能會有所增加，因為隨著部分大型養(yǎng)殖場的出現(xiàn)，獸藥生產(chǎn)企業(yè)放棄部分渠道商而直接和養(yǎng)殖場交易成為可能，但仍處于一種探索階段，尚不會成為主流；
二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化：預(yù)防保健藥物比例將有所增加 隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整，獸藥生產(chǎn)企業(yè)為了適應(yīng)市場需求，他們在維持傳統(tǒng)的治療藥的同時，開始在預(yù)防保健藥物方面下功夫，預(yù)計在2011年預(yù)防保健藥物所占的比例會有一定程度的上升；
三是市場戰(zhàn)略:重點市場戰(zhàn)略將受部分企業(yè)重視 受人員補充的限制及人力成本上升的雙重壓力，企業(yè)可能會將有限的資源投入到重點市場上，即“改全面進攻為重點進攻”，這樣會更有成效；
四是技術(shù)營銷：明顯沒落 近年來技術(shù)營銷模式出現(xiàn)了許多難以逾越的難題，特別是2009年以來這種難題更加明顯，再加上大量的新員工對技術(shù)營銷的不適應(yīng)，技術(shù)營銷模式在持續(xù)沒落。筆者預(yù)計，雖然2011年新的營銷模式尚難成為主流地位，但技術(shù)營銷模式仍會加速沒落。
另外，概念炒作是近年來動保行業(yè)中“一道獨特的風(fēng)景線”，由于生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶間的信息不對稱仍然存在，生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品的概念炒作仍會存在，甚至部分生產(chǎn)企業(yè)將把其作為競爭手段之一；
?。ㄋ模┍O(jiān)管熱點：影響食品安全的藥物成分為重點
盡管政府部門對動保行業(yè)的監(jiān)管有逐年加劇的趨勢，但由于獸藥行業(yè)監(jiān)管難度較大，行業(yè)監(jiān)管存在的問題仍然較多，并且由于近年來在食品領(lǐng)域先后出現(xiàn)數(shù)次食品安全問題，政府對食品安全的重視達到一個空前的高度，預(yù)計在2011年獸藥行業(yè)的監(jiān)管仍會圍繞動物性食品安全問題為重點，其監(jiān)管重點主要是獸藥中添加國家明令禁止的影響食品安全的成分，一旦出現(xiàn)由于獸藥導(dǎo)致的食品安全的公共衛(wèi)生事件，那么就可能會出現(xiàn)非常嚴(yán)厲的處罰手段。
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