你知道獸藥店的經(jīng)營思路嗎？

　　1.準確定位：確定自身技術(shù)優(yōu)勢﹑網(wǎng)絡優(yōu)勢﹑人緣優(yōu)勢﹑人員優(yōu)勢，集中精力，做大做強代價最低﹑收益最大的項目，找準穩(wěn)定合作的廠家，選擇配套的名優(yōu)產(chǎn)品，形成****的門診品牌，做到在某些方面超越周邊所有的同類門診或其他畜牧業(yè)服務機構(gòu)，力爭盡快在本地畜牧業(yè)中有較大影響力，樹立技術(shù)權(quán)威和經(jīng)營權(quán)威形象，在當?shù)仞B(yǎng)殖戶中形成誠信經(jīng)營和技術(shù)高超﹑服務質(zhì)量上乘的良好印象。

　　2.門診經(jīng)營的項目：①治療及預防獸藥②疫苗③維生素／氨基酸／促生長劑／益生素等添加劑④消毒藥⑤干擾素／高免蛋黃等生物制品⑥器械⑦雞苗業(yè)務⑧淘汰雞和雞蛋／生豬外銷聯(lián)系⑨技術(shù)咨詢／技術(shù)服務／代培養(yǎng)殖場技術(shù)員⑩技術(shù)交流會／高科技新產(chǎn)品新技術(shù)推廣會。

　　3.市場調(diào)查的內(nèi)容：A重點養(yǎng)殖區(qū)情況：①畜禽品種②養(yǎng)殖規(guī)模③飼養(yǎng)管理水平④品種來源⑤用料情況⑥用藥情況⑦產(chǎn)品銷售⑧存在的突出問題⑨養(yǎng)殖效益⑩養(yǎng)殖歷史及發(fā)展趨勢B市場概況：①飼料獸藥門市數(shù)量及銷量估算②知名品牌與拳頭產(chǎn)品③門市經(jīng)營實力分析分類④知名經(jīng)銷商及獸醫(yī)⑤工商行政管理環(huán)境⑥促銷手段⑦廠家銷售政策⑧社會服務體系情況⑨競爭對手與合作對象細分⑩自身優(yōu)勢確認與銷售切入點C經(jīng)銷商門市情況：①經(jīng)銷商②工作人員③客戶④產(chǎn)品陳列與庫存⑤價位與用量、療效⑥主推產(chǎn)品⑦贊美質(zhì)疑與批評的聲音⑧門市發(fā)展規(guī)劃⑨業(yè)務員⑩貨款結(jié)算。

　　4.和廠家緊密合作：立足長遠，穩(wěn)定市場和網(wǎng)絡，控制本地市場。經(jīng)營的產(chǎn)品要穩(wěn)定，并不斷開發(fā)引進推廣高科技產(chǎn)品和新技術(shù)方案，靠真正的科技和高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得養(yǎng)殖戶的尊重，服務質(zhì)量和思路至關(guān)重要。要經(jīng)常和本地的同行交流本地的市場情況，對本地的問題準確定位；要經(jīng)常和國內(nèi)外的同行企業(yè)交流，吸收新的思想，在更高的層次把握整個行業(yè)的技術(shù)動態(tài)，做技術(shù)的向?qū)Ш皖I(lǐng)導。經(jīng)營要穩(wěn)定，服務要熱情，思想要活躍，活動要常搞，用多種辦法促進門診的發(fā)育成長。

　　5.雞病診療的大體思路： ①多角度看問題，盡量做到診斷依據(jù)充分，減少判斷失誤②運用傳染病學／微生物學／中獸醫(yī)學／養(yǎng)雞學／營養(yǎng)學／環(huán)境調(diào)控理論等多種理論與技術(shù)手段進行診療，認真地對待每一個病例③有相當一部分雞病不是簡單地靠藥物才能痊愈，必須與飼料配方調(diào)整和飼養(yǎng)管理結(jié)合才行，如腎腫的雞群要降低飼料中的蛋白質(zhì)用玉米代替，瘦弱的雞群要分大中小三個檔次挑雞分群飼養(yǎng)并采取加植物油和維生素及益生素等辦法④在呼吸道病和產(chǎn)蛋下降的疾病中，必須把握新城疫優(yōu)先考慮的原則，在疫情復雜的時候，必須處理好新城疫與禽流感的關(guān)系。在流行病到來之前要有預見力，在流行病流行時要和養(yǎng)雞戶合作并廣泛征詢同行的意見準確快速的把握疫病流行的主要原因⑤推廣藥品要講究組方，不要輕易否定自己的判斷，同時提防意外情況的出現(xiàn)，在診療下結(jié)論時要留有余地⑥病毒病治療的思路：生物制劑（疫苗／高抗／干擾素）針對病因治療，中藥抗病毒，西藥抗菌，維生素和植物油補養(yǎng)，必要時應用舒肝利腎的中藥調(diào)節(jié)⑦細菌病的治療要果斷，要確定有沒有病毒病的背景⑧一定要熟悉養(yǎng)雞的整個飼養(yǎng)管理流程，成為養(yǎng)雞學的專家⑨三分治療，七分護理⑩研究養(yǎng)雞戶的心理，處理好關(guān)系，避免醫(yī)療糾紛，寧肯不治不要失誤，盡量不賒帳。

　　6.庫房管理和財務管理： ①定時盤庫，帳物相符②及時處理滯銷產(chǎn)品，減少報廢③控制產(chǎn)品種類，做到不需要的產(chǎn)品不進貨④保存票據(jù)，與廠家和養(yǎng)殖戶及時對帳，及時清理帳務，避免壞帳死帳，尤其賒帳要控制⑤學習現(xiàn)代超市的物流管理與帳務管理⑥產(chǎn)品陳列及存放規(guī)矩，便于清點⑦掌握藥物的有效期，及早處理接近失效的藥品⑧拿出一部分經(jīng)費用于學習和改善門診的經(jīng)營，促進門診的良性發(fā)展。