2012年中國獸藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

                   張國紅 周紅軍 王澤明 陳以福
            綿陽國創(chuàng)農(nóng)牧有限公司 重慶市石柱縣南賓鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站
          重慶市石柱縣南賓鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站 四川華西動物藥業(yè)有限公司

　　2012年是中國獸藥產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，GsP認(rèn)證的大限截止于2012年2月28日，這必然將引發(fā)經(jīng)營的一次大變革。就特定的企業(yè)而言變革的核心在于模式上、策略上，而不變的甚至于加強(qiáng)的是產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和振興的道義與責(zé)任的熱情，所有從業(yè)者應(yīng)當(dāng)以前所未有的激情擁抱獸藥產(chǎn)業(yè)真正的春天。

　　1、認(rèn)知2011年中國獸藥產(chǎn)業(yè)

　　眾所周知，獸藥獨(dú)立作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)存在并發(fā)展僅僅經(jīng)歷了近二十年的歷史，其誕生、演變和發(fā)展，都一直在不斷修訂和完善的《中華人民共和國獸藥管理?xiàng)l例》及其配套法規(guī)的框架內(nèi)與中國畜牧業(yè)的發(fā)展軌跡同步，即與時(shí)俱進(jìn)。唯一不同的是，作為一種特殊商品，獸藥從散亂作坊到初具產(chǎn)業(yè)雛形再到產(chǎn)業(yè)規(guī)模，其獨(dú)特的運(yùn)變規(guī)律是：以技術(shù)屬性和商品屬性的視野不斷延伸和豐富保護(hù)動物健康、保護(hù)人類健康、保護(hù)畜產(chǎn)品安全的內(nèi)涵。

　　目前獸藥的總市場量約為400億元人民幣，被2000余家GMP企業(yè)共有的7.5萬家獸藥經(jīng)營企業(yè)、近200萬個(gè)大大小小遍及中國城市、鄉(xiāng)村的獸藥經(jīng)銷商、零售店、動物診所、養(yǎng)殖場所切割。在400億元的獸藥總產(chǎn)值中：國內(nèi)獸藥廠生產(chǎn)占70％一75％；人用藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品占10％一15％(規(guī)模養(yǎng)殖場、獸醫(yī)院、寵物診所、特殊用藥)；進(jìn)口藥和添加藥品占10％一15％；按產(chǎn)品用途考量，消炎、抗菌、抗病毒藥物占25％一30％；添加藥物占30％一35％；生物制品占15％一20％；驅(qū)蟲藥占10％一15％；其它約為5％一10％。顯然，在國家努力規(guī)范和調(diào)控獸藥產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向下，市場這只無形的手的優(yōu)勝劣汰迫使中國獸藥經(jīng)銷商和畜牧產(chǎn)業(yè)在不斷的成熟與發(fā)展。

　　為此，長期以來的獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都在管理與被管理、服務(wù)與被服務(wù)、搶奪與被搶奪、規(guī)范與混亂、投機(jī)與戰(zhàn)略上博弈。但面臨獸藥法規(guī)完善、GMP成為自覺、GsP臨近收官、執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師考證的政策大勢，2011年的中國獸藥產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)大致可以總結(jié)為：

　　管理依托法規(guī)循序推進(jìn)：在繼2004年《獸藥管理?xiàng)l例》頒布執(zhí)行以來，結(jié)合產(chǎn)業(yè)實(shí)際在遵循《獸藥管理?xiàng)l例》的大綱框架內(nèi)制定、貫徹和推進(jìn)各項(xiàng)法律法規(guī)的執(zhí)行，并在執(zhí)行中不斷修訂和完善，為實(shí)現(xiàn)獸藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。

　　生產(chǎn)視GMP為自覺行為：生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷一系列的心理震蕩后，已經(jīng)把《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(GMP)等法規(guī)的貫徹執(zhí)行養(yǎng)成一種對法規(guī)的敬畏，最早一批從事獸藥生產(chǎn)的企業(yè)也都陸陸續(xù)續(xù)通過或正在通過第二輪的GMP復(fù)驗(yàn)，企業(yè)在市場競爭中不再把GMP與市場競爭形勢對立起來，而是在企業(yè)的全面綜合管理中把GMP作為一種自覺行為而不斷提升企業(yè)的綜合競爭能力。

　　經(jīng)營環(huán)節(jié)圍繞GSP理性整合：經(jīng)營環(huán)節(jié)一直以來成為政府主管部門、生產(chǎn)企業(yè)的擋箭牌，常常被認(rèn)為是獸藥產(chǎn)業(yè)散亂的根由，其實(shí)作為獸用藥品產(chǎn)業(yè)鏈中的中間環(huán)節(jié)，上游要忍耐生產(chǎn)企業(yè)的惡意搶奪，下游要成為生產(chǎn)企業(yè)的緩沖帶，一直成為管理部門、生產(chǎn)企業(yè)和終端用戶口誅筆伐的對象?！东F藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(GsP)在2012年2月28日限時(shí)令到期后，新一輪的渠道整合成為經(jīng)銷商必須邁過的一道坎?？上驳氖?，只要你愿意從事獸藥經(jīng)營，只要你符合經(jīng)營資質(zhì)的最低門檻，你就應(yīng)當(dāng)成為整合或被整合的對象，圍繞GsP做服務(wù)是全國范圍內(nèi)呈現(xiàn)在經(jīng)銷環(huán)節(jié)的唯一營銷重點(diǎn)。

　　終端用戶視價(jià)值為核心利益：基層獸醫(yī)、養(yǎng)殖場戶是獸藥產(chǎn)業(yè)鏈中最終端的一個(gè)環(huán)節(jié)，從來都沒有或者也不會成為只論價(jià)格不論質(zhì)量、只顧眼前不顧長遠(yuǎn)的替代品，也絕對不會主動成為假劣產(chǎn)品和假劣服務(wù)的受眾，終端用戶一直以來追求的唯一目標(biāo)是：質(zhì)量第一、服務(wù)第一、性價(jià)比第一、價(jià)值第一。

　　2、生產(chǎn)企業(yè)必須以“變”應(yīng)“不變”

　　2012年，中國獸藥產(chǎn)業(yè)的變是格局之變、結(jié)構(gòu)之變，而安全、合理、有效、方便是獸藥實(shí)質(zhì)上的不變，健康、可持續(xù)是產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)目標(biāo)的不變。換言之，處于中國獸藥產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個(gè)部門、企業(yè)、產(chǎn)品或人員都必須也只能在法規(guī)框架內(nèi)承擔(dān)義務(wù)與責(zé)任、分割利益和價(jià)值。

　　2．1戰(zhàn)略定位的核心在于“引領(lǐng)需求”

　　所有的企業(yè)都知道沒有戰(zhàn)略就沒有方向，就會成為無頭蒼蠅而撞死于市場之網(wǎng)。但戰(zhàn)略不是漫無邊際的虛擬魔幻，也不是可望不可及的空中樓閣，而是有別于競爭對手且可以超越競爭對手的思想模塊。筆者以為中、小企業(yè)應(yīng)當(dāng)走大而專的品牌化之路，由品牌攤薄營銷、管理的成本實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的引領(lǐng)；實(shí)力型科技企業(yè)應(yīng)當(dāng)走小而強(qiáng)的高科技創(chuàng)新之路，緊密依托或聯(lián)合國家科研院所，創(chuàng)制有著獨(dú)特科技含量的產(chǎn)品尋求獨(dú)樹一幟，以產(chǎn)品內(nèi)涵獲取豐厚利潤。

　　2．2產(chǎn)品定位的核心在于“滿足需求”

　　筆者在較早時(shí)期即提出并踐行獸藥產(chǎn)品的開發(fā)包括“硬開發(fā)”和“軟開發(fā)”的概念，前者是從技術(shù)層面注解的新獸藥的研究，后者則是根據(jù)市場競爭需要從營銷角度對產(chǎn)品的二次開發(fā)，其核心在于不斷制造和滿足不同對象的現(xiàn)實(shí)需求?？陀^地說，面對獸藥生產(chǎn)企業(yè)“大家都在照搬一本書(《中華人民共和國獸藥典》)”的現(xiàn)狀，2012年里絕大部分的獸藥生產(chǎn)企業(yè)對于產(chǎn)品的定位應(yīng)當(dāng)圍繞利用、整合和放大生產(chǎn)優(yōu)勢開展品類結(jié)構(gòu)上的定位，在某一個(gè)特定產(chǎn)品或特定系列產(chǎn)品中形成聚合效應(yīng)，如：呼吸道藥品專業(yè)生產(chǎn)商，可以根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)條件和文號資源生產(chǎn)呼吸道系列藥品，而不應(yīng)當(dāng)把自己的產(chǎn)品在配方、藥理、臨床應(yīng)用等方面的所謂與眾不同作為說辭，因?yàn)橐磺胁环蠂曳ǘǐF藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品行為都會被認(rèn)為是不合格產(chǎn)品，一個(gè)不符合國家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定的產(chǎn)品再怎么宣傳技術(shù)優(yōu)勢都屬于自欺欺人的商業(yè)欺詐行為。

　　2.3經(jīng)銷商定位的核心在于“橋梁和紐帶”

　　2012年以前的數(shù)年間，部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)效仿飼料生產(chǎn)企業(yè)，紛紛將業(yè)務(wù)員、技術(shù)員派駐終端用戶，試圖以終端精耕細(xì)作的營銷策略壟斷區(qū)域目標(biāo)市場,從而推動經(jīng)銷商員工化，加速企業(yè)發(fā)展。正因?yàn)槿绱?，或許從未跨出過縣域的經(jīng)銷商享受到了企業(yè)在技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等眾多的學(xué)習(xí)和福利待遇，實(shí)現(xiàn)了自己和生產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　然而，可以預(yù)期且明顯感覺到的變化是，國家僅僅用約一年的時(shí)間強(qiáng)力推進(jìn)獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)的GSP認(rèn)證，并明確同一個(gè)縣區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)可以以連鎖加盟的形式掛靠專業(yè)化的獸藥經(jīng)營公司完成GSP認(rèn)證，因此以連鎖、加盟、直營等為主要營運(yùn)模式的獸藥經(jīng)銷商的綜合競爭優(yōu)勢將逐漸彰顯，這對過去走終端用戶、業(yè)務(wù)員走鄉(xiāng)竄戶的背包式營銷的生產(chǎn)企業(yè)則是一記重重的棒喝。

　　顯然，具有連鎖加盟資質(zhì)的獸藥經(jīng)銷商將充分發(fā)揮品牌價(jià)值、配送能力、技術(shù)支撐、資源占用、議價(jià)優(yōu)勢、品類互補(bǔ)、營銷戰(zhàn)略等的綜合優(yōu)勢和集聚效應(yīng)，必然成為各個(gè)獸藥生產(chǎn)企業(yè)爭搶的香饃饃。經(jīng)銷商也將從過去純粹的買賣關(guān)系，逐漸演變成為同時(shí)為某幾個(gè)具有互補(bǔ)特性的優(yōu)勢獸藥生產(chǎn)企業(yè)在某些特定區(qū)域的形象代言人、價(jià)值創(chuàng)造者、服務(wù)開拓者和市場顧問，也會同時(shí)成為終端用戶的方案供應(yīng)商、終端服務(wù)商，由單一的獸藥買賣業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)楣┓N、供料、供技術(shù)、供藥品、協(xié)助畜禽產(chǎn)品銷售的綜合服務(wù)商，從而實(shí)現(xiàn)普通經(jīng)銷商向?qū)I(yè)化經(jīng)營企業(yè)的角色轉(zhuǎn)變，獸藥產(chǎn)品僅僅是信息傳遞、技術(shù)服務(wù)等增值的有效載體和工具。

　　3、中國獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑

　　3．1政策法規(guī)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

　　獸藥是用于預(yù)防、治療、診斷動物疾病或改善動物生產(chǎn)性能的一類特殊物質(zhì)，是重要的畜產(chǎn)品投入品之一，安全、有效、可控、方便是獸藥國家標(biāo)準(zhǔn)需要達(dá)成的主要目標(biāo)。然而，養(yǎng)殖過程中使用孔雀石綠、蘇丹紅、呋喃唑酮、氯霉素、雙胛脒、金剛烷胺、鹽酸克倫特羅等違禁藥物，或者存在不注意休藥期、不注意聯(lián)合用藥、超大劑量用藥等，導(dǎo)致諸多重大的食品安全事件，嚴(yán)重破壞獸藥產(chǎn)業(yè)形象。食品安全問題關(guān)乎國家形象、國計(jì)民生。禁用藥物的根源在于獸藥的生產(chǎn)、流通與養(yǎng)殖的使用過程，但其最終表現(xiàn)卻體現(xiàn)在食品加工行業(yè)。不管養(yǎng)殖戶是在不知情還是不懂法的情況下，使用了禁用藥物，都無法逃脫和轉(zhuǎn)嫁被追究的責(zé)任，由此造成的損失最終只能由養(yǎng)殖戶自己承擔(dān)，這樣查處一次就可能造成多年的積蓄血本無歸，影響再生產(chǎn)。更可怕的是，因養(yǎng)殖戶單憑自己的力量無法杜絕禁藥和保證獸藥生產(chǎn)流通體系的純潔性，這樣勢必會引起其他養(yǎng)殖戶的恐慌，會造成社會養(yǎng)殖量的急劇減少，由此相關(guān)的獸藥
　　生產(chǎn)與銷售體系也將遭受重創(chuàng)，同時(shí)還會形成社會不穩(wěn)定因素。因此國家從維護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要出發(fā)，基于保護(hù)動物、服務(wù)人類、保障畜產(chǎn)品安全的角度出發(fā)，將采取溫和的、漸進(jìn)的、有步驟的、引導(dǎo)性與監(jiān)管性并重的改革方式。

　　在業(yè)內(nèi)，2004—2008年被稱為獸藥管理法規(guī)完善階段，因此以《獸藥管理?xiàng)l例》為核心的各種配套法規(guī)陸續(xù)發(fā)布并執(zhí)行，從研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、監(jiān)測、標(biāo)準(zhǔn)等角度作出要求；2009—2012年為法規(guī)宣貫階段，以會議座談、文件修訂、研討培訓(xùn)等方式加大法規(guī)的知曉程度和執(zhí)行力度，并不斷修訂完善，以利于新形勢條件下獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；之后，一定是各級管理監(jiān)督部門或服務(wù)部門依照法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)督檢查，并在市場力的推動下用行政服務(wù)和市場競爭兩只手推動產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　3.2個(gè)案推動產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)承擔(dān)責(zé)任

　　近幾年，食品安全事件的爆發(fā)和整治牽引出中國畜禽飼養(yǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、誠信、責(zé)任和道義等諸多問題，但國際市場競爭的需要和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的需要．各相關(guān)部門只是僅僅以壯士斷腕的勇氣略加整頓便較為輕松地推動了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　如三聚氰胺事件爆發(fā)的當(dāng)年，中國奶牛養(yǎng)殖、奶制品加工以及與之相關(guān)聯(lián)的奶牛用藥品、飼料等眾多企業(yè)幾近處于崩潰、破產(chǎn)的邊緣，甚至于有人直呼中國奶產(chǎn)業(yè)將斷垣殘壁，也因此而犧牲了多個(gè)部門甚至數(shù)以億計(jì)消費(fèi)者的短期“利益”，但通過整治后，奶產(chǎn)品質(zhì)量提高，奶農(nóng)意識增強(qiáng)，進(jìn)入奶牛的藥品、飼料等投入品也更符合標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營、食用奶制品的人們更為放心，“健康、安全”牛奶則更好更快地推動了整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入健康、可持續(xù)發(fā)展軌道。

　　又比如“瘦肉精”事件的查辦和嚴(yán)厲追責(zé)，以及隨之而來的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系的建立，也無疑使生豬養(yǎng)殖業(yè)更為利好，2011年“瘦肉精”的爆發(fā)并未像過去一樣導(dǎo)致豬肉制品的消費(fèi)恐慌，而是以前所未有的狀態(tài)提升了消費(fèi)者對豬肉及其制品的消費(fèi)信心，2011年致生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了十年難遇的利好局面，養(yǎng)豬相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)單元都獲得良好的收益。所以，“因亂怕亂而不敢治亂則更亂”的歷史視角將會向著“重拳治亂才能構(gòu)建產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”的思維模式轉(zhuǎn)變。

　　因此，國家實(shí)行的獸藥GMP、GSP認(rèn)證，也正是為了提高獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營單位的專業(yè)水平和合法經(jīng)營意識與能力，同時(shí)通過加強(qiáng)對養(yǎng)殖戶的教育，引導(dǎo)其合理用藥，避免因不懂國家法規(guī)而使用禁藥；國家凈化源頭，以GMP為核心，嚴(yán)查生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，嚴(yán)查假冒偽劣；整頓銷售體系，以GSP逐步建立規(guī)范的獸藥銷售模式；建立健全執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度．指導(dǎo)臨床合理用藥；凈化養(yǎng)殖環(huán)境，推動標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖場建設(shè)及其扶持力度，規(guī)范養(yǎng)殖程序，提高養(yǎng)殖人員技術(shù)水平，加強(qiáng)藥殘防范意識，通過市場手段逐步調(diào)整散養(yǎng)戶。

　　目前最理想的養(yǎng)殖模式則是一條龍集團(tuán)的自養(yǎng)模式，因有較強(qiáng)的技術(shù)力量和自覺的控制意識，同時(shí)整個(gè)質(zhì)量管理體系比較成熟，是有效控制藥物殘留和疫病傳播的理想管理模式。

　　3.3后GSP時(shí)代獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)軌跡

　　2012年：獸藥產(chǎn)業(yè)競爭日益加重，獸藥產(chǎn)品已全面進(jìn)入買方市場，動保行業(yè)整體表現(xiàn)產(chǎn)能過剩，供求失衡，獸藥企業(yè)同質(zhì)化競爭日趨加重，市場的無序和惡性競爭愈演愈烈，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)的生存發(fā)展危機(jī)重重。隨著生物安全問題的顯現(xiàn)和人們對食品安全意識的增強(qiáng)，政府利用政策扶持和法規(guī)監(jiān)管雙重手段，治理和規(guī)范生產(chǎn)和流通兩個(gè)領(lǐng)域，強(qiáng)制實(shí)施獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理GMP認(rèn)證和獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理GSP認(rèn)證，制止和扭轉(zhuǎn)當(dāng)前動物保健品行業(yè)的混亂局面。GMP的實(shí)施是一場針對獸藥生產(chǎn)企業(yè)的革命，GSP則是獸藥經(jīng)銷企業(yè)的革命，傳統(tǒng)的一個(gè)經(jīng)銷商代理幾個(gè)廠家產(chǎn)品的模式將受到挑戰(zhàn)，區(qū)域化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、一體化經(jīng)營模式已成為規(guī)范動物保健品市場的重要手段。

　　GSP即經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范是獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，是為加強(qiáng)獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理，保證獸藥質(zhì)量而制定的一整套管理程序。GSP的實(shí)施標(biāo)志著政府主管部門繼對獸藥生產(chǎn)采取強(qiáng)制規(guī)范(GMP)后，開始對獸藥流通領(lǐng)域進(jìn)行整治。獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)上承生產(chǎn)廠家，下連養(yǎng)殖生產(chǎn)，對于凈化行業(yè)秩序，保證產(chǎn)品質(zhì)量具有不可替代的作用。2012年2月28日為GSP認(rèn)證的限時(shí)期，一大批以直營、連鎖、加盟等營銷模式為主的獸藥批發(fā)商在渠道經(jīng)營中展開廝殺，紛紛在渠道中搶占有良好出診能力、有飼料經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、有固定養(yǎng)殖客戶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商；社會養(yǎng)殖散戶改造初步開始，著手制定藥物殘留和檢驗(yàn)檢疫制度，規(guī)模養(yǎng)殖場則成為獸醫(yī)技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)、有系統(tǒng)解決獸醫(yī)問題的大型技術(shù)型服務(wù)商的爭奪焦點(diǎn)；國家繼續(xù)嚴(yán)查食品加工業(yè)產(chǎn)品禁用藥物，打通禁藥限制鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，使禁藥檢查系統(tǒng)化，制度化；社會規(guī)?；B(yǎng)殖場初步興建，部分社會雞頭和獸藥經(jīng)銷商開始入主養(yǎng)殖場。

　　2013年：生產(chǎn)企業(yè)基本按照法定標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，惡性競爭激烈，一批生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營不善，倒閉或被兼并；獸藥GSP認(rèn)證工作基本完成，醫(yī)藥開始分離，執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師逐步推廣；社會養(yǎng)殖散戶改造繼續(xù)深入，各項(xiàng)管理制度基本開始正常運(yùn)行；一部分養(yǎng)殖水平不高的社會養(yǎng)殖散戶開始受雇于規(guī)?；B(yǎng)殖場，轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)殖工人；政府出臺獸藥殘留、疫病監(jiān)控等相關(guān)文件，將養(yǎng)殖散戶的改造引向深化；政府開始發(fā)揮綜合主導(dǎo)管理作用，整個(gè)管理系統(tǒng)框架初步構(gòu)建。

　　2014—2015年：社會養(yǎng)殖散戶逐步減少，規(guī)?；B(yǎng)殖場和一條龍自養(yǎng)穩(wěn)步擴(kuò)大，養(yǎng)殖散戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；B(yǎng)殖廠的養(yǎng)殖工人；生產(chǎn)企業(yè)注重研發(fā)創(chuàng)新，開展各種聯(lián)合研發(fā)模式。有獸醫(yī)院能力和銷售模式的企業(yè)開始主攻一條龍自養(yǎng)和社會規(guī)模化養(yǎng)殖場；獸藥GSP經(jīng)銷商開始逐步萎縮，部分經(jīng)銷商將向上游生產(chǎn)企業(yè)或下游規(guī)模化養(yǎng)殖場尋找出路，轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)企業(yè)主或規(guī)?；B(yǎng)殖場負(fù)責(zé)人。

　　2016—2020年：生產(chǎn)企業(yè)定位基本完成，行業(yè)基本趨于穩(wěn)定，開始形成各自的特色；獸藥經(jīng)銷商大部分轉(zhuǎn)行或搞多元經(jīng)營，只有小部分經(jīng)銷商開始服務(wù)于新興的特色養(yǎng)殖和各種寵物行業(yè)；大部分養(yǎng)殖散戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；B(yǎng)殖場的養(yǎng)殖工人，小部分轉(zhuǎn)為特色養(yǎng)殖，原來的社會散養(yǎng)戶基本消失；社會規(guī)?；B(yǎng)殖形成規(guī)模，并開始優(yōu)化重組，有的被一條龍集團(tuán)并購，或者多個(gè)養(yǎng)殖場合并為一個(gè)新集團(tuán)。

　　4、中國獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

　　4．1獸藥生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和變化

　　目前，獸藥同質(zhì)化，價(jià)格透明化的趨勢，將迫使GMP企業(yè)壓縮銷售成本，而壓縮銷售成本的重要手段就是壓縮銷售路徑，減少中間環(huán)節(jié)，減少消費(fèi)路徑，減少銷售人員，這就要求獸藥經(jīng)銷企業(yè)必須要深入市場，必須具備自己的銷售能力，否則將被淘汰。因此，有營銷能力的生產(chǎn)企業(yè)會自己建設(shè)銷售體系，沒有營銷能力的銷售企業(yè)會干脆放棄銷售渠道，集中精力搞產(chǎn)品，搞研發(fā)。這樣就需要有專業(yè)營銷企業(yè)誕生。GMP企業(yè)數(shù)量減少的方式是兼并、聯(lián)盟等。獸藥企業(yè)早期兼并比較困難，現(xiàn)在一些大企業(yè)好象競爭不過小企業(yè)，大企業(yè)因?yàn)閲?yán)格執(zhí)行GMP，并且受到嚴(yán)格的監(jiān)管，反而被捆住了手腳。

　　就目前而言，生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭角力已經(jīng)不再是以新產(chǎn)品的創(chuàng)制為核心，而更多的是在基于渠道整合中的經(jīng)營聯(lián)盟上下功夫：獸藥大型企業(yè)間的聯(lián)盟、獸藥與飼料企業(yè)間的聯(lián)盟、獸藥飼料和種畜禽一體化聯(lián)盟等，聯(lián)盟后大家共建流通渠道并直至聯(lián)合構(gòu)建營銷渠道。

　　4．2獸藥經(jīng)營行業(yè)的發(fā)展和變化

　　實(shí)行GSP無論對獸藥生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營企業(yè)來說，在短期內(nèi)都將經(jīng)歷一次痛苦的裂變過程。在這次裂變過程中，相當(dāng)一部分獸藥經(jīng)營企業(yè)不可避免的被逼出市場。同時(shí)那些存在價(jià)值的經(jīng)營企業(yè)將被整合，強(qiáng)大和優(yōu)秀的經(jīng)營企業(yè)將不斷發(fā)展和壯大，全國性的和地區(qū)性的主導(dǎo)企業(yè)將會出現(xiàn)。同時(shí)外部資本將強(qiáng)力介入，經(jīng)營企業(yè)從競爭市場向競爭產(chǎn)品和品牌轉(zhuǎn)移。生產(chǎn)資源將得以優(yōu)化，新的獸藥經(jīng)銷格局將會重新確立，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作已經(jīng)是2011年獸藥流通市場的發(fā)展特點(diǎn)。

　　4．3獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

　　4.3.1管理的核心是解決問題

　　企業(yè)發(fā)展所必須具備的條件必然是產(chǎn)品(技術(shù))、資金、品牌及市場，但產(chǎn)品、資金、品牌及市場等諸要素如果離開有效的管理就很難真正地發(fā)揮作用。如果一個(gè)企業(yè)有著良好的管理能力，則上述四要素就會真正的建立并有效地發(fā)揮作用，因此，獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)的核心是讓管理成為解決問題的有效工具，管理的目標(biāo)是把自己的企業(yè)和員工置身于行業(yè)中“做受人尊重的企業(yè)和受社會尊重的員工。

　　4.3.2全面推進(jìn)系統(tǒng)營銷

　　產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷是企業(yè)的一個(gè)整體營銷過程，在GMP、GSP成為主流管理的背景下，產(chǎn)品趨同、成本趨同，顯然系統(tǒng)營銷則顯得格外重要，而系統(tǒng)營銷的本質(zhì)就是營銷品牌、營銷服務(wù)和營銷責(zé)任與義務(wù)，產(chǎn)品僅僅是完成上述營銷內(nèi)涵的載體而已。

　　4.3.3讓產(chǎn)品回歸本質(zhì)

　　產(chǎn)品沒有好壞之分，只有合格與不合格的判定，一切符合國家法定獸藥標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就是合格產(chǎn)品，而不是“只要產(chǎn)品成份好、配伍好、療效好就是好產(chǎn)品，或者認(rèn)為價(jià)格高的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品”，因?yàn)楂F藥是一種特殊商品，是由專業(yè)技術(shù)人員打理的一門技術(shù)活。事實(shí)上任何一個(gè)合格的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，對于治療藥來說，合格的產(chǎn)品意味著能治病的產(chǎn)品。而對于保健品來說，能起一定作用的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。可惜的是，有許多人企望產(chǎn)品能“包治百病”，或者希望產(chǎn)品的成份越多越好。藥物配伍有著嚴(yán)格的配伍禁忌，配伍的成份過多，不但不會起作用，反而會起反作用，所以，并不是產(chǎn)品成份越多產(chǎn)品就越好。顯然，讓產(chǎn)品回歸到產(chǎn)品的核心價(jià)值上來的一切營銷和管理行為才是尊重產(chǎn)品的有效管理。

　　4.3.4戰(zhàn)略至上

　　無論是經(jīng)營企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)，或者是獸藥的監(jiān)督管理部門，都必須有一個(gè)戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略行為，把自己的企業(yè)、個(gè)人和行業(yè)都置于行業(yè)現(xiàn)狀、國內(nèi)發(fā)展水平和國際競爭環(huán)境下綜合考量，系統(tǒng)制定階段性發(fā)展目標(biāo)和系統(tǒng)性發(fā)展戰(zhàn)略，并圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)配置資源。唯此，企業(yè)才能獲得可持續(xù)發(fā)展的動力，也才能在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中承擔(dān)起更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中作為個(gè)體應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。因此，以戰(zhàn)略為軸心的各種靠直覺決策就更能提高企業(yè)的發(fā)展速度和營運(yùn)質(zhì)量。

　　4.3.5團(tuán)隊(duì)力量無限

　　筆者在論獸藥企業(yè)的人才戰(zhàn)略中曾提出“廣招人才、廣聘人才、廣聚人才、內(nèi)培人才”和“人盡其才、才盡其用”的觀點(diǎn)，在后GsP時(shí)代對于人才的管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)尤為重要，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都必須依賴于團(tuán)隊(duì)的力量去完成。團(tuán)隊(duì)的核心理解不是在本單位或本部門領(lǐng)薪水的人，而是一切有利于事業(yè)發(fā)展的所有人都可以視為團(tuán)隊(duì)成員，哪怕是我們的競爭對手亦是我們最為重要的團(tuán)隊(duì)成員之一，因?yàn)樗麄冊趫F(tuán)隊(duì)中扮演了讓我們?yōu)槭裁垂ぷ骱驮趺垂ぷ鞯男?zhǔn)器。就于一個(gè)特定的組織內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要注意三個(gè)方面：一是因事設(shè)人，即需要干什么工作就要找相應(yīng)的人去干，或者說是公司需要什么樣的崗位就找能干該崗位的人；二是既關(guān)注過程又關(guān)注結(jié)果；三是注重內(nèi)部培養(yǎng)和科學(xué)激勵。

　　4.3.6組織內(nèi)部的誠信問題

　　誠信立身。中國獸藥產(chǎn)業(yè)因?yàn)楸姸嗟男螽a(chǎn)品安全事件而被置身于輿論的風(fēng)口浪尖，解決產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的核心不是技術(shù)層面，而是道德層面，是企業(yè)及其從業(yè)者有沒有魄力、有沒有能力承擔(dān)起產(chǎn)業(yè)建設(shè)者為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展付出更多的一點(diǎn)一滴的行為。多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到對客戶誠信的重要性，其實(shí)內(nèi)部誠信是員工真正能夠誠信的前提，企業(yè)內(nèi)部誠信首先是建立在管理者誠信的基礎(chǔ)上，一旦管理者不講誠信，則組織內(nèi)部的誠信機(jī)制就很難建立。所以，誠信對于行業(yè)從業(yè)者、行業(yè)管理者、組織內(nèi)部員工間、組織與受眾者均為對等的一種行為認(rèn)知。

　　4.3.7組織內(nèi)部管理的導(dǎo)向必須是責(zé)任

　　責(zé)任不是一種被動，是行業(yè)對產(chǎn)業(yè)的責(zé)任，是產(chǎn)業(yè)對民眾的責(zé)任，是企業(yè)對員工的責(zé)任，是員工對社會的責(zé)任，而不是員工對老板的責(zé)任。隨著法治社會的健全以及市場競爭體系的建立，企業(yè)與員工間的糾紛、企業(yè)與中間商的糾紛、養(yǎng)殖戶與外部產(chǎn)品糾紛也會逐年增加，企業(yè)應(yīng)按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)及規(guī)范宣傳方面作為唯一的突破口，獸藥企業(yè)組織內(nèi)部的管理必須以勇于承擔(dān)社會責(zé)任、社會道義、創(chuàng)造社會價(jià)值為核心理念的管理模式、方法治理企業(yè)、發(fā)展企業(yè)。