一個新申請的微信號，一個小型千份試用活動，短短周末兩天咨詢信息近4萬條，伴隨遠超千份報名而來的網(wǎng)友指責(zé)聲音不斷……這一切著實讓眼前這個年近五十歲棄政進山養(yǎng)雞的網(wǎng)絡(luò)門外漢措手不及。
五十歲，知天命之年，意為知理想實現(xiàn)艱難，故而應(yīng)努力作為但不企結(jié)果，“知其不可為而為之”。邱大梁曾在證監(jiān)會系統(tǒng)工作十多年，官至深圳證監(jiān)局處長、中山證券前副總裁，3年前，他放棄金融高管百萬高薪，為實踐夢想，回到北川深山林區(qū)創(chuàng)辦丘處雞生態(tài)農(nóng)場，專注養(yǎng)雞產(chǎn)蛋。這一背景也讓他棄政養(yǎng)雞的故事在資本圈中爆火了一把，甚至被央視專題采訪。
過去，邱大梁被稱為“邱處長”，在養(yǎng)雞后朋友笑稱其為“丘處雞”。記者在深圳再次見到邱大梁時，他的名片上寫著農(nóng)場主，但每當(dāng)農(nóng)場忙閑，奔走于城市之間，為他的丘處雞品牌布道，傳播著他對于生態(tài)食品的理解和信仰。
生態(tài)農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)” 險遭毀滅
近幾年食品安全事件頻發(fā)，天然有機食品越發(fā)受到關(guān)注，許多大佬都加入了這個行列，如柳傳志的獼猴桃、褚時健的褚橙、丁磊養(yǎng)豬、潘石屹賣潘蘋果，市場熱鬧哄哄。而其實做生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，殊為不易，邱大梁稱，“難在保質(zhì)，貴在堅持”。對于新農(nóng)業(yè)觸網(wǎng)，這個曾是邱大梁看來可行又美好的產(chǎn)品銷售橋梁，如今差點給他的丘丘蛋帶來毀滅打擊。
邱大梁介紹，丘丘蛋是他的丘處雞農(nóng)場專為孕媽和寶寶散養(yǎng)，在遠離污染的北川深山林區(qū)自有近千畝農(nóng)場，采用林下低密度有機散養(yǎng)，喂食天然玉米、大豆、青草等雜糧，并與西華大學(xué)生物工程學(xué)院合作輔喂海藻、紫蘇籽等科學(xué)營養(yǎng)食物，使丘丘蛋經(jīng)檢測富含DHA和ARA等有助于嬰幼兒智力發(fā)育有益的營養(yǎng)元素。所以丘丘蛋又被稱為天然母嬰雞蛋，而售價近3元一枚遠高于普通工業(yè)籠養(yǎng)雞蛋。
互聯(lián)網(wǎng)的確給了丘丘蛋這樣一個天然母嬰雞蛋品牌直接面向消費者的絕佳途徑，但其注重營銷，唯快不破的本質(zhì)也讓扎根生態(tài)養(yǎng)殖管理的農(nóng)業(yè)人難以適應(yīng)。比如今年8月份舉辦的丘丘蛋微信活動，14日開始做千份試用活動，規(guī)則卻只是簡單的針對“寶爸”、“寶媽”人群，靠信任發(fā)收貨地址加寶寶生日即可申請，不想一個周末兩天時間，報名就達數(shù)萬人。而面對這么多報名者，邱大梁決定按微信后臺順序排名統(tǒng)計出前1000份，并額外增加200份隨機抽取名額，并讓同事連夜加班統(tǒng)計公告了名單。而活動從名單公布到發(fā)貨結(jié)束指責(zé)聲不斷，有的不是媽媽申請多發(fā)數(shù)份，有的真正媽媽卻沒排進名單，甚至還有軟件攻擊、舉報威脅……而此時的邱大梁真正的覺得很無助很痛心，他沒想到互聯(lián)網(wǎng)漏洞就是致命，而理解和信任如夢想一樣遙不可及。
“反經(jīng)濟學(xué)”養(yǎng)殖碰上殘酷現(xiàn)實
在經(jīng)濟學(xué)有個著名的理論叫作“劣幣驅(qū)逐良幣”，邱大梁從事金融專業(yè)領(lǐng)域多年，豈能不知。例如，邱大梁的丘處雞農(nóng)場，故意選址在遠離城市的偏遠山區(qū)中，首先交通就極為不便，城市里消費者上門參觀購買實為不便；再者完全林下散養(yǎng)的模式，全部喂玉米雜糧，國內(nèi)大型養(yǎng)殖企業(yè)幾乎無人采用，因為任何一家需要實現(xiàn)批量生產(chǎn)并期望產(chǎn)生經(jīng)濟效益的企業(yè)，都不會采取這種高成本、高損耗的方式來養(yǎng)雞，這本身是一種反經(jīng)濟學(xué)，不考慮財務(wù)報表的飼養(yǎng)方式。
市場的競爭表面看是品牌的競爭，實質(zhì)確是營銷包裝的競爭，成本的競爭，當(dāng)成本過高無法負擔(dān)美麗的營銷包裝、鋪天蓋地廣告轟炸的時候，成本高的產(chǎn)品注定被成本低的產(chǎn)品無情的淘汰，而消費者給予的甚至不會有同情。
喧囂的互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)業(yè)，解決信任問題仍然困難重重，各種以營銷見長的商家把產(chǎn)品渲染得天花亂墜，“綠色、生態(tài)、有機”等詞匯充斥，令消費者真假難辨，真正生態(tài)養(yǎng)殖卻價格偏高的產(chǎn)品很容易成為互聯(lián)網(wǎng)時代的輸家。生態(tài)產(chǎn)品贏得消費者信任的戰(zhàn)爭也許是一場“路遙知馬力”的持久戰(zhàn)，只是路太過遙遠…
“一定要再搞一次讓真正媽媽體驗的活動”邱大梁言語淡定，展現(xiàn)出60后一代再創(chuàng)業(yè)的從容和理想主義。
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