《中國職場人士跳槽報告》顯示，中國職場人士的平均在職時間僅為34個月，在職時間中位數為24個月。一般來說，從開始留意跳槽機會，歷經篩選、面試、協議、辭職等過程需要半年，也就是說一半以上中國職場人士在一家公司安心工作不到一年半，就開始了辭職跳槽的準備。跳槽頻率如此之高，實在令人咂舌。放眼我們飼料行業(yè)，跳槽的頻率只能更高。時下4月份，離過完春節(jié)已經一個多月，又一波辭職的大潮已經掀開。正在看這篇文章的你，不知道有沒有辭職的打算，亦或者，正在辭職的路上?那么本文，就與大家一起，來看一下幾大上市飼料企業(yè)銷售人員數量、待遇情況。由于不同企業(yè)的薪酬構成不同，所以從現在的年報數據報表中，很難確切地看出哪個企業(yè)的薪酬水平更高。因此本文僅供當作參考。
圖1 幾大飼料企業(yè)銷售人員數量
圖1中，除了新希望飼料業(yè)務占其總收入的66%以外，其余均在90%以上。我們可以看出，大北農銷售人員1.6萬人的數量是最高的，2014年銷售飼料430萬噸。2014年大北農營業(yè)收入為184億元，人均創(chuàng)收115萬元。
之后為新希望，飼料業(yè)務占66%，其次是屠宰與肉制品占29%，養(yǎng)殖占2.6%。7000人的銷售團隊，分布在產業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)中，人均創(chuàng)收777萬。
通威、海大、正邦三家企業(yè)的銷售團隊數量均在3000-4000人，人均創(chuàng)收分別為394萬、691萬、520萬。
再來看各大企業(yè)的薪酬如何
銷售人員的薪酬大致分為底薪加提成，再加上差旅費、交通費、通訊費等等補貼，各家的計算標準難以統(tǒng)一。我們不考慮各種名目的補貼，來看幾大企業(yè)的銷售薪酬。
圖2各大企業(yè)人均年薪
以上數據計算為各大企業(yè)的銷售薪酬/銷售人員
對于剛進入這個行業(yè)的銷售人員來說，各家企業(yè)的工資都差不多，都是基本工資+提成，剛進入這個行業(yè)的話，一個月到手里的差不多3000元-4000元左右。隨著銷量的增長，月收入達到5000-6000元，再到10000元，都是很常見的。按照數據計算來看，通威銷售員人均達到11萬元，之后為海大的10萬元、新希望的8萬元、大北農的6萬元。
為了能夠留住人才，各大企業(yè)的管理層也是使出了渾身解數。特別是在近兩年行業(yè)內外環(huán)境不景氣的背景下，越是凸顯出人才的重要性。2014年通威的銷售薪酬為3.52億，相比2013年增長了27%;大北農2014年銷售薪酬為9.83億，相比去年增長了17.9%。并且2014年轟動飼料行業(yè)的十大事件中，一則便是大北農的邵根伙自掏腰包13億，推出員工持股計劃，成為A股市場激勵員工的一段佳話。靜書也了解到，前兩年不少企業(yè)開始收緊銷售人員的各種補貼，比如限制差旅費、交通費等等，而去年又大幅度放開。
那么，問題來了，銷售朋友們，哪家企業(yè)待遇最好，誰才是飼料行業(yè)好老板?
一周閱讀排行