《中國職場人士跳槽報(bào)告》顯示，中國職場人士的平均在職時(shí)間僅為34個(gè)月，在職時(shí)間中位數(shù)為24個(gè)月。一般來說，從開始留意跳槽機(jī)會(huì)，歷經(jīng)篩選、面試、協(xié)議、辭職等過程需要半年，也就是說一半以上中國職場人士在一家公司安心工作不到一年半，就開始了辭職跳槽的準(zhǔn)備。跳槽頻率如此之高，實(shí)在令人咂舌。放眼我們飼料行業(yè)，跳槽的頻率只能更高。時(shí)下4月份，離過完春節(jié)已經(jīng)一個(gè)多月，又一波辭職的大潮已經(jīng)掀開。正在看這篇文章的你，不知道有沒有辭職的打算，亦或者，正在辭職的路上?那么本文，就與大家一起，來看一下幾大上市飼料企業(yè)銷售人員數(shù)量、待遇情況。由于不同企業(yè)的薪酬構(gòu)成不同，所以從現(xiàn)在的年報(bào)數(shù)據(jù)報(bào)表中，很難確切地看出哪個(gè)企業(yè)的薪酬水平更高。因此本文僅供當(dāng)作參考。
圖1 幾大飼料企業(yè)銷售人員數(shù)量
圖1中，除了新希望飼料業(yè)務(wù)占其總收入的66%以外，其余均在90%以上。我們可以看出，大北農(nóng)銷售人員1.6萬人的數(shù)量是最高的，2014年銷售飼料430萬噸。2014年大北農(nóng)營業(yè)收入為184億元，人均創(chuàng)收115萬元。
之后為新希望，飼料業(yè)務(wù)占66%，其次是屠宰與肉制品占29%，養(yǎng)殖占2.6%。7000人的銷售團(tuán)隊(duì)，分布在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)中，人均創(chuàng)收777萬。
通威、海大、正邦三家企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)量均在3000-4000人，人均創(chuàng)收分別為394萬、691萬、520萬。
再來看各大企業(yè)的薪酬如何
銷售人員的薪酬大致分為底薪加提成，再加上差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等等補(bǔ)貼，各家的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一。我們不考慮各種名目的補(bǔ)貼，來看幾大企業(yè)的銷售薪酬。
圖2各大企業(yè)人均年薪
以上數(shù)據(jù)計(jì)算為各大企業(yè)的銷售薪酬/銷售人員
對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的銷售人員來說，各家企業(yè)的工資都差不多，都是基本工資+提成，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的話，一個(gè)月到手里的差不多3000元-4000元左右。隨著銷量的增長，月收入達(dá)到5000-6000元，再到10000元，都是很常見的。按照數(shù)據(jù)計(jì)算來看，通威銷售員人均達(dá)到11萬元，之后為海大的10萬元、新希望的8萬元、大北農(nóng)的6萬元。
為了能夠留住人才，各大企業(yè)的管理層也是使出了渾身解數(shù)。特別是在近兩年行業(yè)內(nèi)外環(huán)境不景氣的背景下，越是凸顯出人才的重要性。2014年通威的銷售薪酬為3.52億，相比2013年增長了27%;大北農(nóng)2014年銷售薪酬為9.83億，相比去年增長了17.9%。并且2014年轟動(dòng)飼料行業(yè)的十大事件中，一則便是大北農(nóng)的邵根伙自掏腰包13億，推出員工持股計(jì)劃，成為A股市場激勵(lì)員工的一段佳話。靜書也了解到，前兩年不少企業(yè)開始收緊銷售人員的各種補(bǔ)貼，比如限制差旅費(fèi)、交通費(fèi)等等，而去年又大幅度放開。
那么，問題來了，銷售朋友們，哪家企業(yè)待遇最好，誰才是飼料行業(yè)好老板?
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