亂象叢生 是獸藥行業(yè)的現(xiàn)實本質(zhì)！

　　我是從2000年開始進入獸藥行業(yè)的，做了一年的技術(shù)服務，然后開始負責獸藥廠的技術(shù)和營銷管理，創(chuàng)辦獸藥廠等等，也已經(jīng)有12個年頭。我讀過吳曉波先生撰寫的《中國經(jīng)濟發(fā)展史》，淺顯的研究過中國企業(yè)史。但我認為獸藥行業(yè)是中國企業(yè)史的濃縮器，亂象叢生，概念百出，什么樣產(chǎn)品都可以粉墨登場，并很快落幕。渠道變化之快，恐怕任何行業(yè)都不敢去想。

　　從業(yè)人員無奈、歡樂、理想、暴富心態(tài)交織?？v觀整個中國企業(yè)發(fā)展成長史，大企業(yè)幾乎都是官員治下的畸形產(chǎn)物，但獸藥行業(yè)對于中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)來說處于初級階段。不可否認的是腦殘的《中國獸藥典》和中國新獸藥報批制度，是中國獸藥產(chǎn)品無法合格并適應市場需求的罪魁禍首，但行業(yè)從業(yè)人員整體素質(zhì)低下和需求者普遍素質(zhì)不高也成為獸藥行業(yè)亂象的根本原因。蜂膠、抗菌肽、納米、溶菌酶、硫霉素等等概念，讓很多獸藥廠狂歡，并很快落幕。從獸藥廠依靠一個產(chǎn)品利用代理商行銷天下，到現(xiàn)在產(chǎn)品眾多，渠道交織，用了短短十年的時間。直至現(xiàn)在獸藥行業(yè)被渠道費用壓的喘不過氣，利潤極度縮小，除了極個別的廠家以外，幾乎都在8%以下徘徊，甚至虧損。有個研究中國企業(yè)的英國專家這樣講中國企業(yè)的生存法則：“一個暢銷產(chǎn)品假如被中國企業(yè)發(fā)現(xiàn)了，馬上就會死掉。他們會利用其高度的模仿能力，低價再低價策略，無孔不入的渠道，迅速擠掉榨干市場空間，直至該產(chǎn)品消亡”。

　　獸藥行業(yè)這幾年一直在運用這個法則，并越來越嫻熟。說起來獸藥行業(yè)是整個肉品行業(yè)最重要的一環(huán)，是養(yǎng)殖業(yè)的保護傘和助推器，但在產(chǎn)業(yè)鏈的地位上始終是弱小者。隨著中國養(yǎng)殖業(yè)快速規(guī)?；瑥氖吗B(yǎng)殖業(yè)人員素質(zhì)和水平不能適應這種規(guī)?；?，所帶來的一系列問題集中爆發(fā)，獸藥行業(yè)卻顯得無可奈何。

　　產(chǎn)品沒有真正的研發(fā)水平，渠道掌控始終處于弱勢地位，產(chǎn)品規(guī)范、產(chǎn)品療效與企業(yè)利潤三者之間始終無法找到平衡點，團隊建設(shè)乏力，缺乏長期堅定的企業(yè)戰(zhàn)略，精英人才始終無法適應等等，這是獸藥企業(yè)在短時間內(nèi)無法解決的問題，也是制約獸藥行業(yè)發(fā)展成長的主要瓶頸。代理、終端、規(guī)模養(yǎng)殖場、龍頭商、養(yǎng)殖集團、代加工，獸藥企業(yè)在用不同的渠道方式生存，但談不上大的成長。

　　專一、專業(yè)、精耕渠道，誰都知道這樣的常識，但轉(zhuǎn)變對于獸藥企業(yè)是難上加難。我們看到是獸藥企業(yè)在孜孜不倦的尋求突圍。向上做西藥原料，橫向突圍，做微生態(tài)和中藥，或者加入疫苗的激烈競爭，還有的搞養(yǎng)殖，有的搞銷售連鎖。但可以肯定的是轉(zhuǎn)行且成功者寥寥無幾。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，疾病越加難防難治，研發(fā)乏力，團隊難以團結(jié)一致，市場誘惑越來越大的現(xiàn)實背景下，留給獸藥企業(yè)競爭的只有渠道。而關(guān)系成為渠道建設(shè)的主要因素。從代理商渠道，轉(zhuǎn)向終端，并提供技術(shù)服務，獸藥企業(yè)用了不到5年；隨著個體養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴大，用藥成本增高，技術(shù)服務費所占銷售比例不斷增加，獸藥企業(yè)開始轉(zhuǎn)向規(guī)模養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖集團。

　　所以我們看到的是流動的技術(shù)服務車，我們看到的是獸藥廠在養(yǎng)殖集團的弱勢再弱勢。這個行業(yè)新入門者越來越難，大學畢業(yè)生進入并適應這個行業(yè)更是難上加難。

　　亂象叢生，是這個行業(yè)的現(xiàn)實本質(zhì)。

　　這既有國家制度因素，也有中國靠關(guān)系生存的企業(yè)法則，但更多的養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀的原因。既然追求神藥，既然沒有動物福利，那么獸藥行業(yè)只能如此。龍頭、專業(yè)的技術(shù)服務商、養(yǎng)殖集團、規(guī)模養(yǎng)殖場，各有各的優(yōu)勢和作用，這些渠道會長期存在，并各占份額，網(wǎng)絡(luò)銷售將成為一個重要的輔助工具。不要指望單一的渠道會壟斷，造成另一個渠道消失。中國不是歐美，更不是其他小國。區(qū)域的發(fā)展部平衡狀況和文化，造成中國市場的多樣化。但可以肯定與以往不同的是，獸藥企業(yè)會很快走向規(guī)范和專業(yè)、專一，提供更專業(yè)的產(chǎn)品服務。

　　更多的獸藥企業(yè)技術(shù)精英脫離企業(yè)，加入到專業(yè)的技術(shù)服務商當中去，或與龍頭、或與規(guī)模養(yǎng)殖場，或與養(yǎng)殖集團進行不同形式的緊密合作。獸藥企業(yè)成為這些渠道商穩(wěn)定而且緊密合作伙伴，分享技術(shù)，提供產(chǎn)品服務。進入獸藥行業(yè)的門檻會越來越高。

　　注：此文僅代表作者觀點，與雞病專業(yè)網(wǎng)無關(guān)！