經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商目前正在經(jīng)歷的三種狀態(tài)：第一種是白手起家苦心經(jīng)營(yíng)，終于有了點(diǎn)小成績(jī)，但凡事都要親力親為，內(nèi)部要應(yīng)付各類(lèi)會(huì)議、任務(wù)布置、人員管理、溝通廠家、物流發(fā)貨、填表對(duì)賬等，外部要處理好各類(lèi)應(yīng)酬公關(guān)、清算討債、拉攏零售商、維護(hù)終端、實(shí)驗(yàn)示范等，怎一個(gè)“累”字了得；
第二種是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商高舉轉(zhuǎn)型大旗，只是披上了企業(yè)名頭的外套，實(shí)際經(jīng)營(yíng)和管理方式?jīng)]有徹底變革，對(duì)于客戶(hù)的實(shí)際需求滿(mǎn)足不了，仍然無(wú)法擺脫繼續(xù)掙扎的痛苦；
第三種是未來(lái)何去何從只能順其自然，無(wú)法傳承，自己受夠了經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中的痛苦，不忍讓下一代還跟自己一樣，繼續(xù)從事飼料這一行，市場(chǎng)太難做，靠廠家太不穩(wěn)定，是小打小鬧茍活，還是持續(xù)發(fā)展，一直是沒(méi)有答案的問(wèn)題。
現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷，未來(lái)注定是洗牌，要么優(yōu)化，要么整合，要么轉(zhuǎn)型，路很長(zhǎng)，而且困難重重。
以前做得紅紅火火的市場(chǎng)，突然間不知道邁左腳還是邁右腳了，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商正遭遇著新時(shí)期的十面埋伏，它們一個(gè)個(gè)橫在面前，充滿(mǎn)了挑畔，充滿(mǎn)了劍影刀光。
地盤(pán)萎縮，市場(chǎng)被無(wú)形分割
戰(zhàn)場(chǎng)還是這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，但感覺(jué)地盤(pán)越來(lái)越小了，實(shí)際上市場(chǎng)的大小沒(méi)有變化，空間也沒(méi)有變。市場(chǎng)發(fā)展、終端勢(shì)力和經(jīng)銷(xiāo)商自身能力問(wèn)題正在吞噬著經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)占領(lǐng)的空間。
一是消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移和傳統(tǒng)主流渠道被分割，呈現(xiàn)多元化、碎片化、網(wǎng)格化。
二是市場(chǎng)只耕不精，不聚焦不專(zhuān)注，無(wú)法形成所在區(qū)域領(lǐng)先的地位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和產(chǎn)品種類(lèi)不斷遞增，地盤(pán)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂蠶食。
三是產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)扁平化，使經(jīng)銷(xiāo)商不斷喪失對(duì)好市場(chǎng)、好產(chǎn)品的控制力，不斷被邊緣化，核心區(qū)域不是被分割，就是被廠家收回去直營(yíng)。
利潤(rùn)減少，經(jīng)營(yíng)成本居高不下
利潤(rùn)是經(jīng)營(yíng)的根本，沒(méi)有利潤(rùn)別說(shuō)小康，就是溫飽也成問(wèn)題。市場(chǎng)價(jià)格透明到裸露的程度，經(jīng)營(yíng)成本居高不下，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)越來(lái)越小，很難賺到大的差價(jià)。
經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的減少，不僅是外部環(huán)境因素，與廠家和自身也有關(guān)系，市場(chǎng)、廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、消費(fèi)者都在一條利益鏈上，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都影響著最終利潤(rùn)的去處。
一些經(jīng)銷(xiāo)商具有管理不科學(xué)、流程不規(guī)范、投入和產(chǎn)出不成比例等問(wèn)題，這都將利潤(rùn)拉低了。
作為經(jīng)銷(xiāo)商，一定懂得、認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)，否則在利潤(rùn)薄得像紙一樣的時(shí)代，存活下去都會(huì)成為問(wèn)題。
靠手段謀生，終成過(guò)去
經(jīng)銷(xiāo)商在推廣上不遺余力的變幻招數(shù)，以前一場(chǎng)活動(dòng)或是一張海報(bào)都能使銷(xiāo)量飆升，現(xiàn)在宣傳車(chē)、砸金蛋、請(qǐng)專(zhuān)家站臺(tái)等各類(lèi)手段，也很難讓農(nóng)民心動(dòng)，所有的動(dòng)作都是表現(xiàn)風(fēng)光，成了繁榮的假象。
經(jīng)銷(xiāo)商如果忽視產(chǎn)品本身，只想通過(guò)夸大和虛假宣傳，讓養(yǎng)殖戶(hù)掏銀子已經(jīng)不可能了，想要推廣好產(chǎn)品，還得實(shí)事求是腳踏實(shí)地，在產(chǎn)品和服務(wù)上下真功夫。
人才難求，發(fā)展的核心問(wèn)題
人才問(wèn)題一直是經(jīng)銷(xiāo)商頭疼不止的問(wèn)題，外部原因有三個(gè)：首先，是行業(yè)性質(zhì)，大學(xué)畢業(yè)生一般都會(huì)選擇廠家和企業(yè)。
其次，很多人覺(jué)得廠家比經(jīng)銷(xiāo)商更有發(fā)展前途和更好的待遇。
最后，經(jīng)銷(xiāo)商好不容易把自己打造成為一棵梧桐樹(shù)，招來(lái)了幾個(gè)人，也會(huì)因?yàn)楦鞣N問(wèn)題，導(dǎo)致人才被挖走或是跳槽換平臺(tái)。
這幾年，經(jīng)銷(xiāo)商一直處于困境，風(fēng)雨很急，雖然有點(diǎn)亂，但大勢(shì)一路高歌，一直在發(fā)展，認(rèn)清形勢(shì)，快速出手，學(xué)會(huì)在亂中取勝，未來(lái)，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商將突出重圍，逆勢(shì)而上。
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