獸藥企業(yè)管理者必須關(guān)注的十大主題

　　多數(shù)企業(yè)管理者在談到企業(yè)發(fā)展所必須具備的條件時，往往馬上會想到產(chǎn)品（技術(shù)）、資金、品牌及市場，而實際上任何一個企業(yè)無論你擁有什么都離不管理。產(chǎn)品、資金、品牌及市場等諸要素如果離開有效的管理就很難真正地發(fā)揮作用。如果一個企業(yè)有著良好的管理能力，則上述四要素就會真正的建立并有效地發(fā)揮作用。

　　2、 市場營銷中的3P+1P理論

　　市場營銷中經(jīng)典的“4p’s”理論，即產(chǎn)品、價格、渠道及促銷講的是企業(yè)的一個整體營銷過程。在目前的情況下，真正發(fā)展的獸藥企業(yè)總以渠道這1P為中心，而其它的3P圍繞著渠道這1P發(fā)揮作用。任何一個獸藥企業(yè)都不可能使這4P同時并重。當然，隨著行業(yè)的進步，企業(yè)的發(fā)展，獸藥企業(yè)最終應(yīng)以產(chǎn)品這1P為中心，而其它3P圍繞著產(chǎn)品這1P發(fā)揮作用。

　　3、 對產(chǎn)品的認識：什么是好產(chǎn)品

　　有人認為，只要產(chǎn)品成份好、配伍好、療效好就是好產(chǎn)品，或者認為價格高的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，事實上任何一個合格的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，對于治療藥來說，合格的產(chǎn)品說意味著能治病的產(chǎn)品。而對于保健品來說，能起一定作用的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，可惜的是，有許多人企望產(chǎn)品能“包治百病”，或者希望產(chǎn)品的成份越多越好。藥物配伍有著嚴格的配伍禁忌，配伍的成份過多，不但不會起作用，反而會起反作用，所以，并不是產(chǎn)品成份越多產(chǎn)品就越好。

　　4、 企業(yè)決策的問題

　　企業(yè)的決策問題是每個企業(yè)所必須面臨的問題。這里關(guān)于企業(yè)決策的問題有兩個直接的問題需關(guān)注，其一是，企業(yè)決策是少數(shù)服從多數(shù)，還是多數(shù)服從少數(shù)？我個人認為，應(yīng)該是多數(shù)服從少數(shù)。因為從統(tǒng)計學角度看，企業(yè)中多數(shù)人是常人，只有少數(shù)人是智者。如果少數(shù)服從多數(shù)，就意味著智者服從常人，靠常人去決策是不可想象的。所以企業(yè)中真正的決策者一定是少數(shù)的智者。其二是，靠直覺決策還是靠科學決策。多數(shù)人認為是靠科學決策。問題是科學決策的前提是準確的信息、可靠的數(shù)據(jù)及合乎邏輯的推理，而事實上，我們幾乎無從得到準確的信息或可靠的數(shù)據(jù)，企業(yè)超常發(fā)展往往又是出人意料的。所以，我個人認為，對于獸藥企業(yè)來說，靠直覺決策似乎更可靠。

　　5、 團隊建設(shè)

　　每個企業(yè)都企望有個好團隊，對團隊建設(shè)都倍加重視。團隊建設(shè)要注意四個方面。一是因事設(shè)人。也就是說，需要干什么工作就要找相應(yīng)的人去干，或者說是公司需要什么樣的崗位就找能干該崗位的人;二是關(guān)注過程。只有過程正確，才可能有好結(jié)果，沒有好過程的結(jié)果是靠不住的結(jié)果；三是注重培養(yǎng)。有許多企業(yè)喜歡挖人。其實，注重培養(yǎng)更重要，外來的和尚不一定會念經(jīng)；四是科學激勵。對員工激勵很重要，而用科學的方法去激勵則尤為重要。方法不當，激勵就會步入誤區(qū)，有可能起到反向作用。

　　6、 組織內(nèi)部的誠信問題

　　多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到對客戶誠信的重要性，其實內(nèi)部誠信是員工真正能夠誠信的前提，企業(yè)內(nèi)部誠信首先是建立在管理者誠信的基礎(chǔ)上，一旦管理者不講誠信，則組織內(nèi)部的誠信機制就很難建立。

　　7、 管理中的導向問題：是過程導向還是結(jié)果導向?

　　有許多企業(yè)重視結(jié)果導向，對銷售人員考核尤其如此。其實有果必有因，好的結(jié)果一定有好的過程，所以關(guān)注過程應(yīng)重于關(guān)注結(jié)果才是企業(yè)正常之道。

　　8、 員工流失：行業(yè)宿命？

　　近年來，行業(yè)員工流失率越來越高。一年內(nèi)員工流失率平均約為35%----45%之間，個別企業(yè)流失率在80%以上，居高不下的員工流失率使企業(yè)倍感頭疼，招聘大戰(zhàn)成了行業(yè)中獨特的風景。我們必須反思，員工為什么流失？

　　9、 必須警惕的潛在危機：內(nèi)部勞工糾紛和外部產(chǎn)品糾紛。

　　近年來，隨著保護勞動者的一些法律法規(guī)的出臺，企業(yè)與員工之間的糾紛會逐漸增多，這應(yīng)引起企業(yè)的高度重視。另外，由于中間商及養(yǎng)殖戶的成熟，外部產(chǎn)品糾紛也會逐年增加，企業(yè)在規(guī)范生產(chǎn)及規(guī)范宣傳方面應(yīng)下更多的功夫。

　　10、 組織文化建設(shè)：最終應(yīng)是落地文化

　　企業(yè)文化建不應(yīng)只停留在口號上，更應(yīng)該落實到實際工作生活中，所以企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)采取“務(wù)實”的態(tài)度，過度的宣揚或吹捧會使人飄在空中，摸不著頭腦，說到底，企業(yè)文化的實質(zhì)其實就是老板文化。