多數企業(yè)管理者在談到企業(yè)發(fā)展所必須具備的條件時，往往馬上會想到產品（技術）、資金、品牌及市場，而實際上任何一個企業(yè)無論你擁有什么都離不管理。產品、資金、品牌及市場等諸要素如果離開有效的管理就很難真正地發(fā)揮作用。如果一個企業(yè)有著良好的管理能力，則上述四要素就會真正的建立并有效地發(fā)揮作用。
2、 市場營銷中的3P+1P理論
市場營銷中經典的“4p’s”理論，即產品、價格、渠道及促銷講的是企業(yè)的一個整體營銷過程。在目前的情況下，真正發(fā)展的獸藥企業(yè)總以渠道這1P為中心，而其它的3P圍繞著渠道這1P發(fā)揮作用。任何一個獸藥企業(yè)都不可能使這4P同時并重。當然，隨著行業(yè)的進步，企業(yè)的發(fā)展，獸藥企業(yè)最終應以產品這1P為中心，而其它3P圍繞著產品這1P發(fā)揮作用。
3、 對產品的認識：什么是好產品
有人認為，只要產品成份好、配伍好、療效好就是好產品，或者認為價格高的產品就是好產品，事實上任何一個合格的產品就是好產品，對于治療藥來說，合格的產品說意味著能治病的產品。而對于保健品來說，能起一定作用的產品就是好產品，可惜的是，有許多人企望產品能“包治百病”，或者希望產品的成份越多越好。藥物配伍有著嚴格的配伍禁忌，配伍的成份過多，不但不會起作用，反而會起反作用，所以，并不是產品成份越多產品就越好。
4、 企業(yè)決策的問題
企業(yè)的決策問題是每個企業(yè)所必須面臨的問題。這里關于企業(yè)決策的問題有兩個直接的問題需關注，其一是，企業(yè)決策是少數服從多數，還是多數服從少數？我個人認為，應該是多數服從少數。因為從統(tǒng)計學角度看，企業(yè)中多數人是常人，只有少數人是智者。如果少數服從多數，就意味著智者服從常人，靠常人去決策是不可想象的。所以企業(yè)中真正的決策者一定是少數的智者。其二是，靠直覺決策還是靠科學決策。多數人認為是靠科學決策。問題是科學決策的前提是準確的信息、可靠的數據及合乎邏輯的推理，而事實上，我們幾乎無從得到準確的信息或可靠的數據，企業(yè)超常發(fā)展往往又是出人意料的。所以，我個人認為，對于獸藥企業(yè)來說，靠直覺決策似乎更可靠。
5、 團隊建設
每個企業(yè)都企望有個好團隊，對團隊建設都倍加重視。團隊建設要注意四個方面。一是因事設人。也就是說，需要干什么工作就要找相應的人去干，或者說是公司需要什么樣的崗位就找能干該崗位的人;二是關注過程。只有過程正確，才可能有好結果，沒有好過程的結果是靠不住的結果；三是注重培養(yǎng)。有許多企業(yè)喜歡挖人。其實，注重培養(yǎng)更重要，外來的和尚不一定會念經；四是科學激勵。對員工激勵很重要，而用科學的方法去激勵則尤為重要。方法不當，激勵就會步入誤區(qū)，有可能起到反向作用。
6、 組織內部的誠信問題
多數企業(yè)已經意識到對客戶誠信的重要性，其實內部誠信是員工真正能夠誠信的前提，企業(yè)內部誠信首先是建立在管理者誠信的基礎上，一旦管理者不講誠信，則組織內部的誠信機制就很難建立。
7、 管理中的導向問題：是過程導向還是結果導向?
有許多企業(yè)重視結果導向，對銷售人員考核尤其如此。其實有果必有因，好的結果一定有好的過程，所以關注過程應重于關注結果才是企業(yè)正常之道。
8、 員工流失：行業(yè)宿命？
近年來，行業(yè)員工流失率越來越高。一年內員工流失率平均約為35%----45%之間，個別企業(yè)流失率在80%以上，居高不下的員工流失率使企業(yè)倍感頭疼，招聘大戰(zhàn)成了行業(yè)中獨特的風景。我們必須反思，員工為什么流失？
9、 必須警惕的潛在危機：內部勞工糾紛和外部產品糾紛。
近年來，隨著保護勞動者的一些法律法規(guī)的出臺，企業(yè)與員工之間的糾紛會逐漸增多，這應引起企業(yè)的高度重視。另外，由于中間商及養(yǎng)殖戶的成熟，外部產品糾紛也會逐年增加，企業(yè)在規(guī)范生產及規(guī)范宣傳方面應下更多的功夫。
10、 組織文化建設：最終應是落地文化
企業(yè)文化建不應只停留在口號上，更應該落實到實際工作生活中，所以企業(yè)文化建設應采取“務實”的態(tài)度，過度的宣揚或吹捧會使人飄在空中，摸不著頭腦，說到底，企業(yè)文化的實質其實就是老板文化。
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