現(xiàn)在的獸藥行情如何才能提高銷量呢！

　　一、經(jīng)銷商（最好爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)較全的經(jīng)銷商）

　　1、經(jīng)銷商獸藥的經(jīng)銷商中，有的只經(jīng)銷一個(gè)品牌，應(yīng)該提高此經(jīng)銷商的積極性，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，盡量不讓其經(jīng)銷別的品牌。在維護(hù)其本身網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，鼓勵(lì)其擴(kuò)大銷售半徑（在不沖擊本品牌市場(chǎng)的情況下），不斷開(kāi)發(fā)新的養(yǎng)殖戶。讓經(jīng)銷商有合適的利潤(rùn)，加價(jià)太高容易使網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)殖戶流失。

　　2、對(duì)于有三個(gè)以上品牌的經(jīng)銷商，加強(qiáng)溝通，提高經(jīng)銷本品的積極性，找出同其他品牌差異性，密切注射競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的走向，做出快速反應(yīng)（如累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、折扣等）。

　　3、擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍。在你的區(qū)域內(nèi)，你的經(jīng)銷商密度大，量越大（注意串貨），但必須注意善于利用20/80原則，合理分配你的精力，在有限的月份里，支持的客戶，迅速上量。

　　二、吸引新的養(yǎng)殖戶

　　獸藥產(chǎn)品提高銷售額途徑之一是吸引新的養(yǎng)殖戶：如果是在使用別的廠家的獸藥，如何吸引呢？我們必須常問(wèn)：我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)嗎？?jī)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎？促銷是否吸引新的養(yǎng)殖戶？是否做了針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方案？產(chǎn)品是否“注意養(yǎng)殖戶”？有市場(chǎng)急需的藥物嗎？新疾病是什么？我們的網(wǎng)絡(luò)是否離養(yǎng)殖戶較近，他們節(jié)省成本了嗎？他們購(gòu)買方便嗎？你和他們溝通了嗎？每天技術(shù)服務(wù)人員開(kāi)辟了多少新養(yǎng)殖戶？我們?cè)谧詥?wèn)中，找出解決的辦法。

　　三、忠誠(chéng)度培養(yǎng)

　　獸藥產(chǎn)品銷售額提高還取決于現(xiàn)在使用者的忠誠(chéng)度：在現(xiàn)用本產(chǎn)品養(yǎng)殖戶中，一部份是忠誠(chéng)的，一部分是游離的。

　　對(duì)于前一部分策略：努力保持品牌忠誠(chéng)度，提高其產(chǎn)品使用率，減少使用別的廠家的獸藥。我們必須在促銷中對(duì)這一部份客戶開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，同時(shí)加大售后人員服務(wù)力度等，讓其保持忠誠(chéng)度。

　　對(duì)于另一部分，必須加大力量讓其意識(shí)到你品牌的優(yōu)勢(shì)，提供給他購(gòu)買的理由。

　　四、擴(kuò)大品牌知名度

　　廣大能擴(kuò)大養(yǎng)殖戶購(gòu)買的群體，應(yīng)該在主流媒體配合下，終端也必須做很多，如報(bào)紙、POP、墻體等，加大終端傳播力。還應(yīng)加大品牌知名度運(yùn)行途徑，如公關(guān)、新聞事件的借勢(shì)、造勢(shì)，同其他廠家的捆綁銷售等。

　　五、加大售后服務(wù)的力度

　　銷售人員是先鋒隊(duì)伍，技術(shù)服務(wù)人員鞏固根據(jù)地，沒(méi)有根據(jù)地，銷售人員只能是游擊隊(duì)，銷售上升較慢。

　　六、價(jià)格與數(shù)量的關(guān)系

　　銷售額與售價(jià)及銷量成正比

　　銷售額的變化，隨著售價(jià)與銷量的變化而變化；當(dāng)售價(jià)不變時(shí)，要提高銷售額就必須增加銷量；而當(dāng)銷售量不變時(shí)，就想辦法銷售單價(jià)高的產(chǎn)品。對(duì)于某些產(chǎn)品，推出新的產(chǎn)品，價(jià)格適當(dāng)提高，也是提高銷售額的辦法。

　　七、渠道拓寬

　　獸藥企業(yè)的渠道一般在零售市場(chǎng)，集團(tuán)、飼料廠等做的較少，集團(tuán)較難做，但我們可以“倒”著做，渠道拓寬一點(diǎn)，區(qū)域量就稍高一些。

　　八、成本降低

　　當(dāng)銷售額一定時(shí)，成本降低，也是變相提高了銷售額。

　　九、市場(chǎng)擴(kuò)大，疾病較多

　　飼料等價(jià)格下降，蛋、肉雞行情上升，會(huì)刺激養(yǎng)雞戶的熱情，養(yǎng)雞量大，同時(shí)疾病較多，獸藥銷量會(huì)自然增高，但這是環(huán)境作用，我們順應(yīng)環(huán)境時(shí)，抓住機(jī)會(huì)，才能迅速上量。一方面抓機(jī)會(huì)，一方面抓競(jìng)爭(zhēng)。

　　十、獸藥提高功能

　　增加羊、鴨等藥的開(kāi)發(fā)，銷售額也會(huì)提高，增加符合市場(chǎng)的新藥，滿足更多養(yǎng)殖戶的需求。

　　十一、團(tuán)隊(duì)的力量

　　每個(gè)公司必須有一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)時(shí)，各部分互相配合，高效協(xié)作時(shí)，會(huì)所向披靡，銷售額會(huì)隨著對(duì)工作的積極性而提高。一個(gè)素質(zhì)高的人員，在同等條件會(huì)提高銷售額。加大對(duì)人員培訓(xùn)的力度，提高營(yíng)銷技巧和廣告意識(shí)，把銷售人員變成營(yíng)銷人員。