七種獸藥經(jīng)營模式你是哪種？

　　一、夫妻店

　　現(xiàn)在的獸藥門店，以夫妻店的形式所占的比率還不少，有的是專業(yè)出身，夫妻共同出診服務(wù)于養(yǎng)殖戶，特點:成本低、管理簡單、追求利潤高、產(chǎn)品多樣化。特別在養(yǎng)殖肉雞密集的地方，主要以賒銷為主，競爭力非常薄弱。隨著《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的推廣生命力非常有限，養(yǎng)殖規(guī)?；?、一條龍的服務(wù)商大逐漸出現(xiàn)。給夫妻店帶來了巨大的壓力，同時面臨著生存的困難和門店的轉(zhuǎn)型的痛苦。單純獸藥門店同時沒有專業(yè)技術(shù)，現(xiàn)在只依靠獸藥公司的服務(wù)人員支持，隨時面臨著關(guān)門的邊緣。

　　二、獸醫(yī)院獸

　　醫(yī)院現(xiàn)在是大家羨慕的門店，特點有當?shù)氐募夹g(shù)權(quán)威、專業(yè)性強、口碑好、產(chǎn)品質(zhì)量要求高、做現(xiàn)款銷售、風險小。像這樣的門店一般都出現(xiàn)在養(yǎng)殖量相對密集的地方，一般以縣城為中心，一個縣城大多只有一家。對《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》非常重視，產(chǎn)品管理相對嚴格要求高，一般和一些做品牌的獸藥公司合作。追求質(zhì)量和療效，利潤率也非?？捎^。目前生命力非常強，主要客戶群是社會散養(yǎng)戶、中小規(guī)模的養(yǎng)殖場、小部分合同藥費以外合同戶。一條龍服務(wù)商和養(yǎng)殖公司對它也有一定的影響。它的出現(xiàn)和存在對夫妻店有直接的沖擊。想打造獸醫(yī)院也不是一時能夠做到的，也要時間市場打拼磨練出來的，品牌的樹立，宣傳美譽度等。

　　三、 獸藥公司

　　直銷店獸藥門店和獸藥公司競爭的加劇，獸藥公司現(xiàn)在主要在本省，以地理優(yōu)勢在養(yǎng)殖密集的地區(qū)建立自己的門店，公司直接派送技術(shù)和管理人員。特點：管理專業(yè)、有專業(yè)的技術(shù)隊伍、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、產(chǎn)品單一、經(jīng)營成本高、利潤有限、前期投入費用高、人員穩(wěn)定性差、宣傳不到位、當?shù)亻T店排擠思想壓力大等；還有一些公司和當?shù)匾恍┇F藥店聯(lián)合共同經(jīng)營。特點：有專業(yè)技術(shù)、有地理人和優(yōu)勢、利潤分配常出現(xiàn)分歧、風險承擔不明等；其中還有一種比較好的公司直銷店，當?shù)胤蚱薜暧袑I(yè)的技術(shù)，公司把他們收編成自己的員工，公司在給一定技術(shù)支持，利潤可觀，可以提高競爭力，有一定風險防御力。個體生存力弱，對公司依賴性強。

　　四、獸醫(yī)站

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站是有畜牧局直管的政府性質(zhì)的單位，《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的實施，是部分地方政府首要支助的單位。在一定的程度上說有很大的優(yōu)勢。還有可能在以前獸藥公司并不重視的對象，將在市場中會占去一定社會養(yǎng)殖量。部分獸醫(yī)站的生意從新活躍起來。在一定的時期是獸藥公司的又一競爭焦點?！东F藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的實施可會出現(xiàn)一批加盟連或鎖形勢的門店。

　　五、養(yǎng)殖場

　　養(yǎng)殖場是養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的結(jié)果，同時是養(yǎng)殖資金積累成果。養(yǎng)殖戶特點：專業(yè)性強、把養(yǎng)殖作為事業(yè)、懂養(yǎng)殖技術(shù)、重視防疫、注重動物保健、有公司獨立進貨能力注重品牌、技術(shù)水平要求高。也是獸藥公司重要的合作對象。

　　六、一條龍服務(wù)商

　　一條龍服務(wù)商是肉雞市面最流行，大家都比較看好的一種經(jīng)營服務(wù)模式，目前占養(yǎng)殖數(shù)量比例比較客觀，占有率還在上升。內(nèi)容各有千秋，提供的服務(wù)大致相同。雞苗、飼料、獸藥、及毛雞出售提供全成的服務(wù)。特點：投資高、要求有充足的資金流、市場占有率高、有壟斷性、抗風險相對強、專業(yè)管理要求嚴格、技術(shù)要求穩(wěn)定持續(xù)。目前形勢主要有兩種合同，主要體現(xiàn)在毛雞出欄的價位方面。一種是定最低毛雞保護收購價（市場上稱呼：小包），高于保護價隨行就市；另一種是毛雞固定收購價格（市場上稱呼：大包），不受市場的影響。雞苗、獸藥、飼料價格規(guī)定各有規(guī)定。都是通過養(yǎng)殖成本核算，收益利潤的方式來做出合同的。目前是大多獸藥公司的主要合作對象。

　　七、養(yǎng)殖集團

　　公司養(yǎng)殖公司大都健全的部門結(jié)構(gòu)，為養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)設(shè)計的面比較廣；種雞場、孵化廠、飼料廠、獸藥提供商、有自己的技術(shù)團隊、屠宰場、冷凍儲藏廠、食品加工廠、產(chǎn)品出口外調(diào)部門。實力強大，資金雄厚，盈利點多，抗市場風險大，大多有當?shù)卣畤业姆龀?，影響力強，當?shù)厥袌鲳B(yǎng)殖占有率有主導(dǎo)地位，是當?shù)仞B(yǎng)殖的支柱，有一定壟斷性。但是養(yǎng)殖公司情況，也是不完全相同，有的實力各不相同，公司模式細則不盡相同。大多都是公司加農(nóng)戶的模式，幫助養(yǎng)殖戶建設(shè)雞舍，擔保銀行貸款。有養(yǎng)殖一條龍的服務(wù)形勢。獸藥品質(zhì)要求更高，不但安全有效，對藥品成分要求嚴格，根據(jù)出口和內(nèi)銷有不同要求，出口不同國家的產(chǎn)品要求也不相同。動物保健產(chǎn)品需求量大，產(chǎn)品成本高，公司部門多管理細致，部門間的環(huán)環(huán)相扣。獸藥公司與集團的合作多不是現(xiàn)金交易，有一定的合同期限，執(zhí)行起來有難度。一般都是公司與公司間的合作。業(yè)務(wù)員個人很難單獨完成這樣的工作。這樣會出現(xiàn)一些優(yōu)勢和資金雄厚的獸藥公司在這里占去優(yōu)勢。造就出更大的公司，是獸藥公司拉開距離。

　　養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，形勢的變更，獸藥公司將會有不小的調(diào)整，獸藥公司的生命線的長度，公司自身理念，所選擇客戶群的，客戶群的質(zhì)量和生命力，對獸藥公司在市場上的競爭，未來的發(fā)展起到生死關(guān)鍵作用。