獸藥銷售主管應(yīng)做好這樣三件事

　　1、制訂符合公司的發(fā)展策略

　　主要指銷售主管在制訂銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、銷售政策、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃等方面應(yīng)與公司的整體發(fā)展規(guī)劃相符合，在公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的框架內(nèi)制訂銷售部門的規(guī)劃，切不可與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃相背離。

　　2、努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)

　　努力完成公司下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)是銷售主管工作的重中之重，也是公司考核銷售主管績效的最主要條件。公司的經(jīng)營目標(biāo)主要包括：銷售目標(biāo)、銷售費(fèi)用控制、市場開發(fā)目標(biāo)、客戶數(shù)量與優(yōu)質(zhì)客戶率等。

　　3、帶出一支高績效的銷售團(tuán)隊(duì)

　　銷售主管的主要職責(zé)并不是自己能干，而應(yīng)該是通過自己的努力使銷售團(tuán)隊(duì)變成一支名副其實(shí)的能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)就是創(chuàng)造高的績效。

　　4、培養(yǎng)和選拔后備人才

　　為公司發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔后備人才是銷售主管的主要職責(zé)之一，一個(gè)不能從銷售團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)和選拔后備人才的銷售主管是一個(gè)不稱職的銷售主管。

　　二、做好銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

　　1、銷售團(tuán)隊(duì)的知識(shí)培訓(xùn)

　?。?） 動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)格局培訓(xùn)

　　主要包括動(dòng)保行業(yè)過去、現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢，動(dòng)保行業(yè)在大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中所占比例，動(dòng)保行業(yè)的地位，養(yǎng)殖業(yè)的分布，國家的產(chǎn)業(yè)政策等。

　?。?） 動(dòng)保行業(yè)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)

　　主要包括畜牧、獸醫(yī)、動(dòng)物營養(yǎng)、動(dòng)物藥品知識(shí)，最新的飼養(yǎng)管理及獸醫(yī)技術(shù)的應(yīng)用，獸藥GMP知識(shí)等。

　　（3） 公司政策、制度、優(yōu)勢戰(zhàn)略培訓(xùn)

　　包括公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售管理制度、銷售政策、公司在行業(yè)中的地位、所具備的優(yōu)勢、未來3-5年內(nèi)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等。

　 （4） 相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)

　　了解公司產(chǎn)品的使用對象、使用方法、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)等。

　?。?） 相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)

　　包括《獸藥管理?xiàng)l例》，農(nóng)業(yè)部關(guān)于獸藥管理的相關(guān)公告、通知，《公司法》等。

　　2、銷售團(tuán)隊(duì)成員的態(tài)度培訓(xùn)

　（1） 銷售團(tuán)隊(duì)成員必備態(tài)度

　　主要包括團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、責(zé)任心、高效執(zhí)行力、學(xué)習(xí)態(tài)度等。

?。?） 態(tài)度培訓(xùn)的的終極目標(biāo)是使團(tuán)隊(duì)成員建立積極的工作態(tài)度

?。?） 態(tài)度培訓(xùn)的關(guān)鍵點(diǎn)

　　最主要的關(guān)鍵點(diǎn)是銷售主管應(yīng)做好表率，也就是說銷售主管自己首先要建立積極的工作態(tài)度，這就要求銷售主管積極、樂觀、熱情，有強(qiáng)力的求勝欲望及相當(dāng)?shù)奶?hào)召力。

　　3、銷售團(tuán)隊(duì)的技能培訓(xùn)

　　獸藥銷售團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)的最終目標(biāo)是把銷售團(tuán)隊(duì)成員培養(yǎng)成畜禽飼養(yǎng)管理專家，動(dòng)物疾病防治專家及顧客的經(jīng)營顧問。

　　4、團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)

　　銷售主管應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)成員中每個(gè)人的特長，并了解其興趣愛好結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員制定在為來3-5年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　三、做好銷售團(tuán)隊(duì)管理中的七件事

　　1、管好回款

　　由于獸藥銷售是送貨上門，為了避免出現(xiàn)呆死帳的情況發(fā)生，作為銷售主管應(yīng)幫助銷售人員識(shí)別客戶，并堅(jiān)持執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度。

　　2、管好差價(jià)

　　這是在獸藥銷售人員身上經(jīng)常發(fā)生的現(xiàn)象，銷售主管一定要清楚訂貨、發(fā)貨、收款的各個(gè)環(huán)節(jié)，并不斷強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)管理制度。發(fā)現(xiàn)差價(jià)問題后應(yīng)積極處理決不含糊。

　　3、管好兼職

　　有許多業(yè)務(wù)人員身兼數(shù)職，吃里扒外。作為銷售主管一定要避免自己的團(tuán)隊(duì)成員有兼職現(xiàn)象，否則對公司、員工、客戶均是損害。

　　4、管好返還

　　管好返還的前提是了解客戶并簽訂返還合同，堅(jiān)決避免口頭申請和由業(yè)務(wù)員代為返還客戶等。

　　5、團(tuán)隊(duì)成員行動(dòng)管理

　　要知道銷售人員干不干、干什么、怎么干、干得如何？

　　6、績效考核

　　包括目標(biāo)市場開發(fā)程度，客戶數(shù)量，絕對回款額，任務(wù)完成率，優(yōu)質(zhì)客戶率等。

　　7、渠道管理

　　主要包括客戶檔案建立，渠道沖突的控制，客戶促銷管理等。