獸藥營銷六大戰(zhàn)略思考

　　一、整合發(fā)展策略，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　目前，獸藥市場競爭劇烈，廠家魚目混珠，真正具有競爭力優(yōu)勢的獸藥企業(yè)寥寥無幾，獸藥企業(yè)要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。具有競爭勢力的獸藥企業(yè)在人才戰(zhàn)略上善于整合高端營銷、技術(shù)人才，整合高校的研發(fā)實(shí)力，刪選在市場有競爭實(shí)力的經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)展，共同做大做強(qiáng)。在這方面，中國飼料行業(yè)就做的比較好，值得獸藥行業(yè)借鑒。

　　二、高端技術(shù)型人才貯備 

　　畜牧行業(yè)是個技術(shù)性極強(qiáng)的行業(yè)，企業(yè)間的競爭歸根結(jié)底是技術(shù)型人才的競爭，隨著國家逐步規(guī)劃和養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)觀念的提高，散戶越來越少，規(guī)模化養(yǎng)殖是未來發(fā)展的趨勢，模式的轉(zhuǎn)變需要企業(yè)有研發(fā)出高科技產(chǎn)品的高端人才和大批實(shí)踐性高端技術(shù)人才，即從養(yǎng)殖場走出來的技術(shù)服務(wù)人才，只有他們才能為養(yǎng)殖者提供實(shí)用的現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。

　　三、品牌推廣創(chuàng)造眾多銷售奇跡 

　　品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟(jì)中競爭的產(chǎn)物。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長。近年來，一些意識超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競爭優(yōu)勢并逐漸發(fā)展壯大。從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，品牌的多與寡已經(jīng)成為一個國家強(qiáng)弱的標(biāo)志，可見品牌的重要性。在獸藥行業(yè)發(fā)展至今，品牌已逐步被人們認(rèn)同，某個獸藥企業(yè)，只要有一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，那么這個企業(yè)離名牌企業(yè)或者說是著名企業(yè)也就不遠(yuǎn)了。征宇公司經(jīng)過多年的努力，征宇品牌在市場已有一定的知名度，但我們?nèi)栽谝蝗缂韧呐η靶小?

　　四、深層拓展銷售渠道，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò) 

　　規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化養(yǎng)殖是養(yǎng)殖業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，要想打造名牌產(chǎn)品，名牌企業(yè)，你的產(chǎn)品就必須能夠打入規(guī)?；B(yǎng)殖場。規(guī)?；B(yǎng)殖場用了你的產(chǎn)品，往往會對散戶起到引導(dǎo)作用；再說，你的產(chǎn)品進(jìn)入不了規(guī)?；B(yǎng)殖場，還何談高檔產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品？更不用談名牌產(chǎn)品了。若你終端客戶群是以規(guī)?；B(yǎng)殖場為主，那么你的營銷市場也會是相對穩(wěn)定，更長遠(yuǎn)的。

　　五、誠信是社會價值的前提和準(zhǔn)則 

　　為什么越來越多的養(yǎng)殖戶尤其是規(guī)?；B(yǎng)殖場喜歡用某一個企業(yè)的產(chǎn)品，而且同質(zhì)同類的獸藥產(chǎn)品無論多貴也要用這個企業(yè)的？表面上看，可能是產(chǎn)品技術(shù)含量問題，也可能是產(chǎn)品質(zhì)量問題，但從根本上來看多數(shù)情況下是誠信問題，企業(yè)的價值觀問題。中國許多獸藥企業(yè)沒有誠信，目光短淺，只顧眼前利益，有得甚至欺騙客戶；產(chǎn)品質(zhì)量很差，市場上偽劣產(chǎn)品盛行；企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)不舍得投入，只會粗糙模仿；技術(shù)服務(wù)工作滯后，不能為客戶提供增值服務(wù)；同行惡性競爭，這樣的獸藥企業(yè)被市場淘汰是早晚的事。而要解決這些問題，關(guān)鍵在于企業(yè)文化建設(shè)。

　　六、商品通過市場營銷實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏 

　　獸藥是個特殊的商品，營銷就尤為顯得重要，征宇公司發(fā)展至今，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，2006年還拓展了外貿(mào)業(yè)務(wù)，營銷戰(zhàn)略越來越被提到重要日程。公司憑借先進(jìn)的營銷理念，優(yōu)秀的企業(yè)文化，一流的現(xiàn)代化管理，公司競爭力逐步增強(qiáng)，市場份額和知名度逐漸擴(kuò)大，以“誠信、安全、高科技、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)”的品牌個性，在業(yè)界贏得了良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象，并取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，尤其在2009-2010年畜牧行業(yè)低迷時期，征宇公司的銷售額仍在逐步攀升。