看獸藥營銷渠道的幾個特點

　　渠道原意即水流經(jīng)過的通路，要想讓水流按規(guī)定方向流淌，就必須要有暢通的溝渠，否則便會出現(xiàn)水流無規(guī)則、坑滿水溢的后果。顯然，獸藥渠道則是指獸藥到達獸藥消費者手中的環(huán)節(jié)或者叫路徑。

　　良好的營銷渠道應該考核以下幾個要素指標：

　　成本：主要指運輸、倉儲、人力、銷售等投入渠道的各方面費用開支，這部分開支以合理的低度為好。

　　利潤空間：指從生產廠家的產品出廠價到最終消費的購買價之間的差價總和，此差價以合理的高度為好。

　　時效性：從出廠到消費的時間為度，而短是營銷渠道的最佳時效。

　　安全性：發(fā)生在營銷渠道過程中的獸藥產品破損、失效、丟失、損壞等安全因素。

　　認可度：即獸藥產品的營銷模式被消費者認可的程度。

　　而在獸藥渠道建設中，又有四個特點值得我們關注：

　　渠道特殊性：獸藥產品與人藥的本質是相同的，人藥的營銷渠道模式和操作值得我們參考和借鑒，不同的是醫(yī)院是治療人疾病的唯一場所，作為人藥的渠道之一，其重要性和必然性毋庸置疑。但獸藥行業(yè)中關于診療機構這一渠道卻殘缺不全，按國家或有關主管部門的正常設置和設想來看，各級動物疾病防控中心（從省市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)）是各類動物防病治病的理想場所，但實際情況和現(xiàn)實狀況又不能很好地解決這一問題，所以這一渠道雖然存在，但實際上不在渠道銷售中占主要份額。

　　另外，獸藥產品的特殊性決定了銷售單位必須要有獸藥經(jīng)營許可證，這就意味著合法經(jīng)營的獸藥分銷商仍然是獸藥營銷的主要渠道，無證者不得經(jīng)營。

　　地域性：我國城市人口已占到總人口40%的比例，因此城市消費者的藥品消費量遠遠高于農村，但獸藥正好相反，養(yǎng)殖業(yè)幾乎全部集中在農村，且近年來養(yǎng)殖區(qū)域已經(jīng)開始由發(fā)達區(qū)域向非發(fā)達區(qū)域轉移，所以不管是針對官方獸醫(yī)站、公私動物醫(yī)院還是各類獸藥經(jīng)銷商，獸藥渠道建設都更適合于在縣鄉(xiāng)兩級實施。

　　微利性：以目前的操作模式來看，養(yǎng)殖業(yè)長期以來和今后一段時期內，都將處于微利狀態(tài)，獸藥產品作為養(yǎng)殖業(yè)的服務產品也愈來愈趨向于微利，這就決定了其營銷渠道簡單化、環(huán)節(jié)少、利潤空間小等特點，就像目前的電視渠道，廠家直接將產品渠道定位于專賣店或大型超市和商場，取消了其他中間環(huán)節(jié)。

　　技術性：獸藥不同于其他產品，其營銷渠道的優(yōu)劣和秩序好壞，直接關系到人的食品安全和養(yǎng)殖業(yè)者的經(jīng)營生產效益，所以獸醫(yī)技術在獸藥渠道方面就顯得至關重要，他們的素質直接關系到獸藥渠道的成敗，而獸藥GSP和執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師資格認證一旦能夠切實到位貫徹執(zhí)行的話，就會為解決這一矛盾發(fā)揮作用。

　　綜上所述，筆者認為，根據(jù)我國目前現(xiàn)狀，獸藥渠道不外乎以下幾種最佳方式，獸醫(yī)站、動物醫(yī)院、分銷商是獸藥營銷的主要渠道，而且縣鄉(xiāng)兩級將成為獸藥銷售的主戰(zhàn)場，同時獸藥GMP和GSP相結合，也將會成為規(guī)范獸藥渠道建設的基礎條件。