制約獸藥經(jīng)銷商發(fā)展的客觀原因是什么呢？

　　1養(yǎng)殖業(yè)環(huán)境的變化 尤其是規(guī)?；B(yǎng)殖及養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，對經(jīng)銷商的能力和實力提出了更高的要求，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和經(jīng)營思路已經(jīng)越來越不適合了，所有人都感到上個世紀(jì)90年代生意好做，現(xiàn)在難，就是因為環(huán)境變了，我們也必須與時俱進(jìn)，否則只能是被社會淘汰。

　　2廠家（或品牌）之間的競爭 有時只停留在廠家間的產(chǎn)品促銷層面，真正的養(yǎng)殖戶市場并沒有隨著產(chǎn)品的競爭而有所擴(kuò)大，讓經(jīng)銷商陷入了硝煙彌漫的競爭的同時，也使經(jīng)銷商的利潤率大大縮水。

　　有人認(rèn)為競爭會給經(jīng)銷商帶來好處，其實恰恰相反，舉個例子說，如果一個經(jīng)銷商經(jīng)營三個廠家X、Y、Z的產(chǎn)品，前提是產(chǎn)品從價格、成分、銷售政策、目標(biāo)市場等方面都相同或相似。這時X廠家搞促銷，一次性打款5萬，返利為8%~20%，當(dāng)利潤加大時，經(jīng)銷商一定會有錢，當(dāng)然經(jīng)銷商會做，那么這時，Y廠家一看會坐不住了，如果還按X廠家的政策，顯然會行不通，可能會搞成是一次性打款5萬，返利為9%~25%，這時，有魄力或有實力的經(jīng)銷商即使錢緊可能借錢也搞，相同，為維護(hù)市場Z廠家也會有相應(yīng)的政策出臺。這樣一輪促銷活動下來，只增加經(jīng)銷商的壓貨量，沒有從根本上擴(kuò)大直接養(yǎng)殖戶的空間。

　　資金緊張對經(jīng)銷商可能失去很多的機(jī)會，有時促銷后，業(yè)務(wù)人員走了，貨退不了，要急于收回成本，就要降價。而廠家呢，要贏利的話就要降低服務(wù)或降低產(chǎn)品質(zhì)量，最終使產(chǎn)品性價比越來越不符合標(biāo)準(zhǔn)，首先傷害的是養(yǎng)殖戶的利益，最終傷害的是經(jīng)銷商的利益。所以真正的促銷應(yīng)是幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大養(yǎng)殖戶市場；

　　3高昂的終端維護(hù)或服務(wù)費(fèi)用 由于沒有特色的經(jīng)營方式，常得不到客戶的認(rèn)可，而被養(yǎng)殖戶無情地拋棄也是常有的事；廠家或營銷人員的急功近利，如為了上銷量，不能及時地進(jìn)行市場保護(hù)；不完善的調(diào)貨機(jī)制，造成某些產(chǎn)品滯銷，資金流不暢；營銷人員通過短期的促銷及臨時的一些銷售政策等短期行為，造成不必要的庫存，使得經(jīng)銷商經(jīng)營步履艱難。