新產品上市的渠道推廣方法

　　新產品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶占先機。這種方法在于以迅雷不及掩耳之勢搶占渠道，使競爭者無法及時反應，從而爭取到充足的推廣時間，順利地在市場上立足。對于新產品實施這種方法，首先要做的就是迅速鋪貨，要按照滲透式鋪貨的方式，以高比例的實物返利刺激渠道大量進貨，造成聲勢，使產品迅速流入到各級渠道，避免競品的阻擋。

　　在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產品能順暢地流通到終端。此方法適用于流通性強的產品，可以迅速通過多級渠道到達終端，否則有在渠道中造成大量積壓的危險;而且高比例的返利政策也不能實施太久，否則會造成較大的副作用，影響以后的推廣。

　　還要注意避其鋒芒，循序漸進。這種方法的目的在于避開競爭者的注意力，低調進入市場，不與競爭者發(fā)生直接的沖突，爭取足夠的時間做好市場基礎工作，積蓄力量，形成局部優(yōu)勢，逐漸蠶食市場份額。在具體的手段運用上截然不同于第一種方式，在新產品上市階段將不采用任何促銷措施，只是選擇重點渠道進行鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關系。另一方面則要依靠經銷商的批發(fā)網絡對市場自然滲透，避免引起競品的注意而造成不利。這種方法往往適用于實力較弱、資源有限、市場基礎較差的企業(yè)，其成功的要點是建立局部優(yōu)勢，包括市場基礎和渠道關系，這樣即便是競爭者發(fā)動攻擊也不會無法抵擋。