變革時(shí)代侃獸藥渠道之殤

　　最近跟著企業(yè)轉(zhuǎn)市場(chǎng)，走了幾個(gè)獸藥大市場(chǎng)，冷冷清清的場(chǎng)面，襯托著大市場(chǎng)的沒(méi)落，這種凄涼的場(chǎng)景，符合現(xiàn)在的渠道變化現(xiàn)實(shí)，每次行業(yè)的變革，每次營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步，每一次市場(chǎng)推進(jìn)，都伴隨著許多經(jīng)銷(xiāo)商的起起落落，尤其是為行業(yè)進(jìn)步做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)的大市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商更是身有感受。

　　前些年人們見(jiàn)證了桑園、五七路等大市場(chǎng)的興旺與紅火，現(xiàn)在人們也看到了大市場(chǎng)的冷冷清清。作為大市場(chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)商，本來(lái)有著很好的優(yōu)勢(shì)（信息、交通等），可是為什么市場(chǎng)的變革、發(fā)展總是與其中大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的意愿背離，從禽藥終端化開(kāi)始后，大市場(chǎng)里批發(fā)客戶的大量淘汰，到豬藥一窩蜂的轉(zhuǎn)向豬場(chǎng)，大市場(chǎng)里傳統(tǒng)做針劑的客戶的蕭條，為什么每一次受傷的總是我？

　　大市場(chǎng)在每個(gè)行業(yè)起步期都無(wú)比紅火，在成熟期都蕭條冷清，這已經(jīng)是一個(gè)規(guī)律，可是，身在其中的經(jīng)銷(xiāo)商大多不能站在高位看清形勢(shì)，而是隨波逐流，隨著市場(chǎng)的興衰而激動(dòng)和感嘆，是他們自身身陷迷局嗎？不是，為什么總有少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在渠道變革中脫穎而出？為什么總有少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商能成功轉(zhuǎn)型？

　　我們來(lái)刨析一下每次浪潮中弄潮兒的情況，脫穎而出的經(jīng)銷(xiāo)商大致可分為兩類情況：一類是小經(jīng)銷(xiāo)商借行業(yè)變革的契機(jī)在新的模式中突出重圍成長(zhǎng)起來(lái)的；另一類是被一個(gè)合作的品牌大企業(yè)推著轉(zhuǎn)型成功的。市場(chǎng)千變?nèi)f化，營(yíng)銷(xiāo)紛繁復(fù)雜，不管表面如何閃爍，我們可看到深層的背影里，一是創(chuàng)新的力量，一是品牌的力量。

　　回過(guò)頭來(lái)我們?cè)倏唇?jīng)銷(xiāo)商自身的困局，前面提到，大市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商本身有很多優(yōu)勢(shì)，有些做的很大，資源很廣，但是有些思想意識(shí)限制了自己：經(jīng)銷(xiāo)商大都密切關(guān)注市場(chǎng)行情而對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)漠視；大都把自身只看成銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)而不能全盤(pán)考慮營(yíng)銷(xiāo)；服務(wù)意識(shí)強(qiáng)管理意識(shí)差；隨意性強(qiáng)規(guī)劃性差；商業(yè)意識(shí)濃厚品牌意識(shí)淡薄。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的自我救贖之路，渠道是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)主要舞臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商作為渠道的基石與主體要把握好自身的主旋律，緊抓變化、發(fā)展的脈搏，而不是今朝有酒今朝醉的被動(dòng)應(yīng)對(duì)、等待。

　　第一、轉(zhuǎn)變心態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商往往局限于自身的環(huán)節(jié)，有些不良心態(tài)會(huì)導(dǎo)致離發(fā)展越來(lái)越遠(yuǎn)。如：產(chǎn)品品質(zhì)好壞、種類多少跟我沒(méi)關(guān)系，是企業(yè)的事；市場(chǎng)投入是企業(yè)的事，我不能白花錢(qián)；品牌在我這塊不好使，養(yǎng)殖戶只認(rèn)我；有句名言說(shuō)：態(tài)度決定一切！可給予經(jīng)銷(xiāo)商們以警醒。

　　第二、狠抓管理，經(jīng)銷(xiāo)商也要公司化運(yùn)營(yíng)，不要認(rèn)為自己是土八路，管理是基石，是一切發(fā)展的前提，凡是吃行情、機(jī)遇飯的最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，機(jī)遇已離他遠(yuǎn)去。公司化管理是每一個(gè)想發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商必過(guò)的考驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的大小不只在于外部的銷(xiāo)售額，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)考察經(jīng)銷(xiāo)商，一定是看他的提升空間和潛力的，而管理就是核心環(huán)節(jié)。

　　第三、緊盯潮流，變革是社會(huì)的大趨勢(shì)，也是每個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)，行業(yè)的進(jìn)步一定是在一次次變革中完成的，抓住變革的機(jī)遇，順勢(shì)發(fā)展，往往是最佳途徑。

　　第四、行動(dòng)第一，經(jīng)銷(xiāo)商身處流通領(lǐng)域，從不缺信息和思路，往往是經(jīng)銷(xiāo)商本身放不下眼前的一些既得利益，又下不了狠心去做改變，結(jié)果是白白的喪失了大好機(jī)遇。

　　畜牧行業(yè)的變革時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，也即將過(guò)去，變革只是機(jī)遇的開(kāi)始，如何抓住時(shí)代的旋律站在行業(yè)的前沿，才是優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商真正的命題。愿我們的渠道領(lǐng)域中有更多的優(yōu)美旋律奏響。