獸藥整合之本質(zhì)——改變游戲規(guī)則

　　從目前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，其整合的基礎(chǔ)在于游戲規(guī)則的改變，其大力點(diǎn)在于創(chuàng)新營(yíng)銷模式的采用。對(duì)此，王中老師指出，如今，在獸藥企業(yè)我們也看到了一些變化，主要在以下幾個(gè)方面：

　　第一，一小部分企業(yè)開始注重產(chǎn)品研發(fā)，并開始踏踏實(shí)實(shí)的做產(chǎn)品、做品牌了；

　　第二，一些有實(shí)力的經(jīng)銷商開始行動(dòng)起來(lái)，并嘗試開展獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)，以渠道優(yōu)勢(shì)獲得主動(dòng)權(quán)、發(fā)言權(quán)和議價(jià)權(quán)；

　　第三，全國(guó)都開始推動(dòng)GSP認(rèn)證，這對(duì)獸藥市場(chǎng)將產(chǎn)生重大影響。

　　所以，從一定程度來(lái)看，獸藥行業(yè)的問(wèn)題不是營(yíng)銷問(wèn)題，是企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造和誠(chéng)信的問(wèn)題。

　　我們可以去看看這些流通渠道：東莞喜牧動(dòng)物藥品有限公司有18家直營(yíng)店；佛山市瑞寶動(dòng)物保健有限公司有7家門店；廣州粵牧生物科技有限公司開辦了7家門店；廣州楊明獸藥連鎖有限公司已經(jīng)有20多家，其目標(biāo)是在兩年內(nèi)開100家加盟店。中牧、大北農(nóng)、大華農(nóng)、湖北統(tǒng)盛、安徽龍仕佳這些企業(yè)，他們的動(dòng)作也是值得大家關(guān)注的。

　　在中國(guó)，先亂后治、大亂大治，通常是問(wèn)題到了非解決的時(shí)候才會(huì)去解決?，F(xiàn)在，兩千家GMP認(rèn)證企業(yè)加上無(wú)法計(jì)數(shù)的獸藥營(yíng)銷公司共同組成了中國(guó)復(fù)雜的獸藥市場(chǎng)。當(dāng)大家都感覺(jué)到困惑的時(shí)候就一定會(huì)突破，現(xiàn)在的突破力量會(huì)來(lái)自三個(gè)方面：第一是獸藥企業(yè)本身強(qiáng)烈的需求；第二是政府主管部門基于“安全”的需求，混亂的市場(chǎng)像一顆炸彈，政府主管部門發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)系數(shù)難以承受的時(shí)候，也會(huì)主動(dòng)推動(dòng)；第三，是養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的巨大變化。這三種力形成合力的時(shí)候，整合才會(huì)加劇。