獸藥整合之本質(zhì)——改變游戲規(guī)則

　　從目前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其整合的基礎(chǔ)在于游戲規(guī)則的改變，其大力點在于創(chuàng)新營銷模式的采用。對此，王中老師指出，如今，在獸藥企業(yè)我們也看到了一些變化，主要在以下幾個方面：

　　第一，一小部分企業(yè)開始注重產(chǎn)品研發(fā)，并開始踏踏實實的做產(chǎn)品、做品牌了；

　　第二，一些有實力的經(jīng)銷商開始行動起來，并嘗試開展獸藥連鎖經(jīng)營，以渠道優(yōu)勢獲得主動權(quán)、發(fā)言權(quán)和議價權(quán)；

　　第三，全國都開始推動GSP認證，這對獸藥市場將產(chǎn)生重大影響。

　　所以，從一定程度來看，獸藥行業(yè)的問題不是營銷問題，是企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造和誠信的問題。

　　我們可以去看看這些流通渠道：東莞喜牧動物藥品有限公司有18家直營店；佛山市瑞寶動物保健有限公司有7家門店；廣州粵牧生物科技有限公司開辦了7家門店；廣州楊明獸藥連鎖有限公司已經(jīng)有20多家，其目標是在兩年內(nèi)開100家加盟店。中牧、大北農(nóng)、大華農(nóng)、湖北統(tǒng)盛、安徽龍仕佳這些企業(yè)，他們的動作也是值得大家關(guān)注的。

　　在中國，先亂后治、大亂大治，通常是問題到了非解決的時候才會去解決?，F(xiàn)在，兩千家GMP認證企業(yè)加上無法計數(shù)的獸藥營銷公司共同組成了中國復(fù)雜的獸藥市場。當(dāng)大家都感覺到困惑的時候就一定會突破，現(xiàn)在的突破力量會來自三個方面：第一是獸藥企業(yè)本身強烈的需求；第二是政府主管部門基于“安全”的需求，混亂的市場像一顆炸彈，政府主管部門發(fā)現(xiàn)危險系數(shù)難以承受的時候，也會主動推動；第三，是養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的巨大變化。這三種力形成合力的時候，整合才會加劇。