獸藥行業(yè)的浮與沉

　　獸藥作為一個行業(yè)真正興起不過十余載，然而自有以來價格便持續(xù)高溫，曾經(jīng)可謂是“笑傲江湖”。然而自然法則必然是起起落落沉浮不定的，行業(yè)在發(fā)達的同時就必然會遇到不順，就如同很費力的走到頂峰才發(fā)現(xiàn)接下來要面對的就是下坡路了。沉浮盛衰，人物消長都是自然，而最關(guān)鍵的就是對沉浮怎么看待了。在沉的時期，對那些追求一帆風順的人來說是個打擊，對那些游戲江湖的人來說自然是不屑一顧；而對一些有智慧的人而言也許是總結(jié)經(jīng)驗東山再起。獸藥行業(yè)沉浮路，你又是如何走的？

　　昔日風光無限好

　　在2000年前后左右10年期間，獸藥行業(yè)的輝煌是有目共睹的，行業(yè)創(chuàng)造的總價值可能過于神秘無從體現(xiàn)，但從獸藥人的感受中便可知曉。

　　某獸藥企業(yè)的銷售代表透露，在這個時間段從事獸藥的短短5年期間，由一個農(nóng)村窮小子一躍成為了有房有車的小康人。獸藥銷售最好的時候每年光是提成就拿了20多萬，這是個讓人羨慕的有點瞠目結(jié)舌的數(shù)字，盡管是職業(yè)生涯中最好的風光不再，如今回味起來也仍舊自豪感爆棚，不是每一個獸藥銷售人都能體會到那份榮譽和被認同感以及最大的成就感。

　　在風光不限的獸藥發(fā)展路上，盡管由于自身產(chǎn)能問題以及地方經(jīng)濟保護壁壘問題，也沒能阻擋獸藥的跑步式發(fā)展，其迅猛的姿勢可謂一路火花帶閃電。

　　速生門后持續(xù)低迷

　　然而過猶不及，在行業(yè)走俏的利益背后是各種問題的接踵而至——固定資產(chǎn)投資增速下滑、產(chǎn)能因素導(dǎo)致供求變化、行業(yè)發(fā)展過度依賴銷售，終于2013年在速成雞事件的導(dǎo)火索下引爆了獸藥界地震，結(jié)束之前快速發(fā)展的“黃金十年”，進入行業(yè)調(diào)整期。

　　基本上獸藥企業(yè)均接受了來自各個監(jiān)管部門的檢查，不定期的抽查讓獸藥企業(yè)尤其是經(jīng)銷商們?nèi)珲喸诤硎巢幌卵首㈦y安，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，將近1/5的小企業(yè)和地方經(jīng)銷商在速生門事件后瞬間消失在獸藥行業(yè)里，連帶著養(yǎng)殖場和終端市場的崩潰，關(guān)門大吉成了一種趨勢。

　　速生門的影響是具有毀滅性的，然而夾縫中留存下來的也正是大浪淘沙后的精純。2014年的市場仍舊持續(xù)低迷，獸藥行業(yè)像是得了一場大型瘟疫盡管痊愈但還是留下了疤痕。

　　應(yīng)對之計各界眾說紛紜

　　積極面對沉浮之況：有業(yè)內(nèi)人士分析，不管目前獸藥行業(yè)有多不景氣，但不得不承認獸藥已經(jīng)被動的被推動到國際的大市場環(huán)境下，所以也不得不走出去。獸藥企業(yè)必須從內(nèi)而外的調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略——首先要誠信，誠信是萬物之根本，一定要將自己的企業(yè)理念付之于產(chǎn)品對消費者坦誠不公；其次是解決好獸藥的國際化標準問題，特別是獸藥的成分因何構(gòu)成；再次要正確引導(dǎo)、塑造消費者對于獸藥的認同；最后要有科學(xué)完備的技術(shù)支持和針對國際市場的銷售渠道的策略，與國際慣例接軌。

　　站在事實的一端喜浮惡沉：在獸藥圈總有那么一部分人還在義憤填膺的爭辯2013年速生門對獸藥企業(yè)的不公平，總想著討要一個說法，得到一個公正。對速生門的前前后后耿耿于懷難以平復(fù)，質(zhì)疑相關(guān)部門的用意。非要摘掉扣給自己的帽子，一日不還清白就不發(fā)展的蠻橫倔姿態(tài)。等待相關(guān)部門將行業(yè)拉回輝煌時期，坐享屬于過去的難得行業(yè)成果。

　　近年來電子商務(wù)的便捷優(yōu)勢日益凸顯，傳統(tǒng)經(jīng)銷商通過借道電商，能有效地壓縮流通環(huán)節(jié)費用并迅速實現(xiàn)全國、全網(wǎng)覆蓋。電商化已成為行業(yè)未來發(fā)展的大勢所趨，包括獸藥行業(yè)在內(nèi)，傳統(tǒng)渠道只有以創(chuàng)新的心態(tài)把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，進行渠道創(chuàng)新，才能把握未來。

　　浮沉往往千年往事，更何況只屬于獸藥行業(yè)的數(shù)十載，浮時多想精益求精，沉時多思考大勢所向。對于政策下的輿論導(dǎo)向之沉，多反思，再反思，獸藥的發(fā)展不能總是趕鴨子上架的節(jié)奏，不要自認為感覺良好，要真正的跳出行業(yè)看行業(yè)。浮浮沉沉方顯行業(yè)真金白銀，獸藥行業(yè)要笑對，而不是怨忿。