提到正大，很多人不會陌生，經過近百年的發(fā)展，正大集團逐步形成了由種子業(yè)、種植業(yè)、飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農牧產品加工、食品銷售、進出口貿易等組成的完整現代農牧產業(yè)鏈，2015年全年銷售額高達430億美元。自1979年進入中國市場以來，正大集團就致力于向市場輸出標準化的產品，為餐飲企業(yè)提供系統(tǒng)的后端供應鏈解決方案。
2015年，一期投資額超40億元人民幣的兩大食品工廠先后在秦皇島和青島建成并投入生產，這兩大食品工廠，在目前全世界的食品行業(yè)中，單體規(guī)模、先進性和現代化程度等方面，都遙遙領先。
面對不斷變化的市場環(huán)境，正大也在“從幕后走上前臺”，積極布局終端餐飲，發(fā)揮后端供應鏈優(yōu)勢、嘗試建立直達消費者的渠道。正大更是提出了要“打造百萬餐飲終端”的目標，而且在短短的時間里，一口氣推出了6個餐飲終端品牌。
正大的傳統(tǒng)優(yōu)勢在前端，在于生產和產業(yè)鏈的建設，對于餐飲其之前甚少涉及，如今投入巨大精力來做餐飲終端，正大到底是如何考慮的?而這“百萬餐飲夢想”到底又進展得怎么樣?
01
正大為什么要開餐廳?
提到正大的工廠，高度智能化讓人印象深刻，生產設備均由美國、德國等國際一流工藝制造，工業(yè)化流水線和標準化技術能夠實現“從農場到餐桌”的全過程，好萊塢大片里的各種酷炫新技術，在正大的食品工廠里早已成為了現實。
▲ 正大集團工廠宣傳視頻
以正大養(yǎng)雞場為例，一個雞舍有18萬只雞，卻只有一名員工，其他全部由機器人和流水線運作。養(yǎng)雞場一共有4層，每一層有一個機器人檢測員，它每兩個小時巡視一遍，機器人眼部發(fā)出的射線對每只雞進行檢測，掃描的數據會實時傳輸到后臺系統(tǒng)，通過數值對比分析，一旦發(fā)生病變，機器人會第一時間做出判斷并反饋給系統(tǒng)，系統(tǒng)再將病雞“送去醫(yī)院看病”。
▲ 正大養(yǎng)雞場已實現一條龍養(yǎng)殖方法
正大根據數年的養(yǎng)殖經驗發(fā)現，雞要心情好才不會生病，無論是作為肉雞還是產蛋都不容易病變，因此養(yǎng)雞場的環(huán)境規(guī)劃得非?？茖W合理。
雞舍的雞蛋會通過傳輸帶送往清潔間清洗，殺菌，包裝售賣。所有的加工過程全部由機器自動化完成。
▲ 正大雞蛋全部通過流水線加工制作
正大已經把供應鏈做到極致，為何會想到涉足前端開餐廳?正大餐飲(北京)有限公司運營總監(jiān)馬駿表示：“簡單來說，我們想把集團在供應鏈上的產能和價值發(fā)揮到最大，讓更多消費者能夠方便享受到正大安全美味的食品，也為中國食品安全做好表率，讓食品安全隨時在我們身邊保護著每一位消費者。”
▲ 正大青島工廠能夠實現米飯、面條、香腸、面點等全產業(yè)鏈加工
隨著秦皇島和青島的工廠投產以后，正大食品在后端的產能和效率都得到大幅度提升，也能更好地滿足終端的標準化需求。另外，作為一家生產型企業(yè)，正大需要與市場和消費者靠的更近，開餐廳就能夠直觀感知市場和消費者需求的變化，同時也能反哺后端的發(fā)展，為產品研發(fā)做好補充。
02
正大在前端是如何布局的?
在餐廳布局方面，正大充滿信心，提出要“打造百萬終端餐飲”，涉及早餐、午餐、晚餐和休閑餐飲等多種業(yè)態(tài)。正大之所以這么做，理由之一來自于中國飯店協會《2016年中國餐飲業(yè)年度報告》以及餐飲市場發(fā)展的最新動向，他們認為當下餐飲企業(yè)經營指標主要發(fā)生了以下三種變化：
1、高檔消費不斷縮減，大眾消費增長迅猛;
2、小而美門店漸成趨勢;
3、大眾餐飲、創(chuàng)新業(yè)態(tài)盈利能力較強。
結合正大集團的全產業(yè)鏈支撐做基礎，能夠提供安全、標準化的速食，同時正大集團遍布全國的物流能夠實現餐飲終端的配送，“做快餐品牌、開小店、把供應鏈標準化后打包出售給創(chuàng)業(yè)者”的商業(yè)模式呼之欲出。
目前正大集團餐飲板塊推出了“可喜可禾”、“面小蠻”、“雞醬法”、“好時煎餃”、“嘿!鮑伯”和“明洞37號”“原本飯時”等快餐品牌，涉足早中晚三餐，分別主打包子、面條、炸雞、煎餃、熱狗等爆品，選址在商業(yè)綜合體和辦公樓，社區(qū)等廣泛的開店區(qū)域，采用柜臺店、檔口店、綜合店等形式，線下堂食和線上外賣互相配合。
▲ 正大目前推出6個快餐品牌，包含早中晚餐。
“我們現在的優(yōu)勢在產品端供應鏈體系，前端餐廳經營我們希望交給懂得餐飲的專業(yè)團隊和公司進行市場布局，因此我們要分工合作、各自發(fā)揮優(yōu)勢，我們在一個城市尋找一個專業(yè)運營商，我們提供標準化產品和配送，運營商負責開店、加盟、品牌推廣等經營事宜，專業(yè)化分工讓餐飲品牌的發(fā)展更加有效率，市場布局會更快。”馬駿介紹道。
03
正大的前端生意進展如何?
經過不到一年的品牌運營，正大餐飲的品牌策略已經初見成效。以“雞醬法”為例，不到一年時間，已經覆蓋到全國大部分省市級城市，門店成活率也很不錯，單店毛利率也很好。
“我們供應鏈解決方案的商業(yè)模式已經讓很多單店運營商實現了盈利，這是非常積極的市場反饋，未來我們會孵化出更多的‘傻瓜式’經營模式，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者開餐廳;同時在餐飲品牌方面，我們會結合消費人群畫像，做更加精細化的運營，推出更多有針對性的餐飲品牌來精準服務消費者;在渠道方面，我們會進一步完善終端網絡建設，建立起一條可控的直通C端消費者的渠道，讓消費者有更多選擇。”談及正大餐飲在前端未來的布局，馬駿信心滿滿。
面臨新的市場機會，正大集團沒有放過，它不止要當供應鏈巨頭，還要進軍餐飲全產業(yè)鏈，正大集團董事長曾提出要“做世界的廚房”和“人類能源的供應者”。未來除了深耕后端供應鏈外，正大餐飲還會涉足前端餐廳經營、完善終端渠道建設，全面打造從B端到C端的閉環(huán)管理，完善各個環(huán)節(jié)，為實現“百萬餐飲夢想”進一步打下基礎。
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