關(guān)注獸藥新業(yè)務(wù)員的心態(tài)調(diào)整

　　對于企業(yè)招聘來的新業(yè)務(wù)員，如何最大限度地留住這些人員，是當前企業(yè)非常關(guān)注的話題。其實很多企業(yè)都在說現(xiàn)在新業(yè)務(wù)員的培訓效果越來越差，幾個月的前期培訓，投入了人力、物力、財力成本，但到了市場上新人流失率仍然很高。如何將人員流失率降到最低，對此，筆者淺談幾點認識。

　　首先，企業(yè)的培訓內(nèi)容不要一味地放在讓新人了解企業(yè)、了解產(chǎn)品、了解行業(yè)，更重要的是對他們心態(tài)的塑造，要讓他們有一種積極正面的工作態(tài)度，通過讓他們正確的自我了解，來更好地認識自己的未來發(fā)展。但是，有時候心態(tài)或者說態(tài)度，是一種天生的才能，一個業(yè)務(wù)員的能力是可以培養(yǎng)的，但態(tài)度有時卻難以塑造，所以，筆者認為選人是很關(guān)鍵的，選好人后再培養(yǎng)能力、技巧，這樣成功的可能性會大些。

　　現(xiàn)在做一個好的獸藥銷售人員，不僅要懂產(chǎn)品、懂銷售技巧，還要懂經(jīng)營、懂管理，這種能力不是剛畢業(yè)的大學生所能具備的，因此必須要經(jīng)過歷練，所以作為剛?cè)胄械男氯艘欢ㄒ恋米?，要有堅持不懈的信心?/p>

　　除此之外，筆者還有一個想法，那就是培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員，可以先從老市場來鍛煉，先讓這些新人接觸一些原有的客戶，從市場維護工作做起，以此慢慢來體驗業(yè)務(wù)工作。這樣能留下來的員工對公司會比較忠誠，流失率也會有所降低。