獸藥銷售精英到銷售經(jīng)理的美麗蛻變

　　經(jīng)過一定時(shí)期的艱苦努力工作，（尤其是獸藥銷售工作，客戶群主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此不可謂不艱苦）銷售團(tuán)隊(duì)里會涌現(xiàn)出一大批銷售精英。為了擴(kuò)大銷售隊(duì)伍、增加市場份額，企業(yè)不得不提拔那些做得出色的、具有潛力的銷售精英，將他們提拔到區(qū)域經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理的位置上，讓他們發(fā)揮潛力更好地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)作為市場營銷人員的價(jià)值。

　　那么，作為這些銷售精英，在這一轉(zhuǎn)變過程中往往面臨很多困惑：

　　如何將個人崗位職責(zé)轉(zhuǎn)型到一個團(tuán)隊(duì)管理者？

　　以往都是沖鋒陷陣在銷售第一線，現(xiàn)在作為“一方諸侯”，所有的事情是親力親為？還是有所授權(quán)？如何授權(quán)？

　　怎么帶好這些新兵？如何輔導(dǎo)這些新兵使他們盡快進(jìn)入戰(zhàn)場？

　　相對于先前的銷售任務(wù)相比，現(xiàn)在身上又增加了區(qū)域銷售目標(biāo)，這就是銷售人的宿命。銷售指標(biāo)不會降低，只有增加。所以，新上手的大區(qū)經(jīng)理都會急于盡快完成指標(biāo)，于是，銷售經(jīng)理就變成了經(jīng)理銷售了。所以，對于企業(yè)內(nèi)部提拔起來的大區(qū)經(jīng)理，最重要的是培養(yǎng)他們的組織協(xié)調(diào)和輔導(dǎo)的能力，使他們在銷售工作中能大膽地去管理、授權(quán)，而不是繼續(xù)發(fā)揮自己沖鋒陷陣的勇氣；要把自己的這些年闖蕩江湖的經(jīng)驗(yàn)教授給自己的團(tuán)隊(duì)新兵，通過團(tuán)隊(duì)的工作完成整體銷售指標(biāo)，這才是作為管理者的主要工作。

　　所以，對于那些提拔到管理層的銷售管理者而言，一定要做好輔導(dǎo)、監(jiān)督和管理、激勵工作。因?yàn)槟悻F(xiàn)在負(fù)責(zé)的是某個區(qū)域，更多的是要考慮整個區(qū)域的發(fā)展，而不要總想著自己當(dāng)年的風(fēng)光。只有團(tuán)隊(duì)的成長才是自己的成長，只有團(tuán)隊(duì)的成功才是自己的成功。