丁賀民：技術(shù)營(yíng)銷不等以獸醫(yī)服務(wù)

　　獸醫(yī)要贏得尊敬，就必須做獸醫(yī)該做的事情；之所以技術(shù)員在很多企業(yè)處于尷尬境地，是技術(shù)員成為“獸藥企業(yè)營(yíng)銷的資源”，甚至有的人還自詡高明談啥“技術(shù)營(yíng)銷”。當(dāng)你把獸醫(yī)技術(shù)看做企業(yè)“銷售產(chǎn)品，提升銷量”的籌碼時(shí)，問(wèn)題已經(jīng)發(fā)生扭曲了！因此獸醫(yī)得不到應(yīng)有的地位和尊敬就是因?yàn)?ldquo;你是為銷售你自己公司產(chǎn)品而來(lái)的，并且銷的越多你賺的錢財(cái)越多”。因此未來(lái)養(yǎng)殖需要的是有責(zé)任性有能力解決養(yǎng)殖戶實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題獸醫(yī)所提供的獸醫(yī)服務(wù)。

　　獸醫(yī)服務(wù)這個(gè)行當(dāng)永遠(yuǎn)不會(huì)不會(huì)消亡，但傳統(tǒng)的“獸藥企業(yè)下派技術(shù)員”的粗放服務(wù)形式會(huì)發(fā)生根本性的變化：獸醫(yī)從業(yè)者的門楷和待遇（收入和被尊敬）都將得到明顯改善。沒(méi)有3年以上深入一線的養(yǎng)殖服務(wù)實(shí)踐的“技術(shù)員”將失去市場(chǎng)，獸醫(yī)回到獸醫(yī)該有的本質(zhì)上來(lái)；而不是“打著技術(shù)服務(wù)的幌子”式的華而不實(shí)的“技術(shù)營(yíng)銷”！

　　很多人講獸醫(yī)技術(shù)人員不滿意、養(yǎng)殖戶不滿意、經(jīng)銷商不滿意、獸藥企業(yè)不滿意；是因?yàn)?ldquo;技術(shù)營(yíng)銷或技術(shù)員”是在養(yǎng)殖業(yè)剛起步，基層獸醫(yī)技術(shù)人員和技術(shù)水平極度匱乏的條件下產(chǎn)生的，具有時(shí)代特點(diǎn)；現(xiàn)如今時(shí)過(guò)境遷，養(yǎng)殖也已經(jīng)有了大的變化，基層獸醫(yī)技術(shù)人員和技術(shù)水平有較大提升的條件下，需要的服務(wù)一定是不一樣的。

　　溫飽階段和小康階段人們的需求和認(rèn)識(shí)一定是不一樣的。

　　因此未來(lái)的獸藥企業(yè)的技術(shù)員有如下出路：

　　一、普通技術(shù)員向規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)廠長(zhǎng)職能轉(zhuǎn)變

　　二、從服務(wù)養(yǎng)殖戶向服務(wù)養(yǎng)殖場(chǎng)駐場(chǎng)獸醫(yī)轉(zhuǎn)變

　　三、從普通技術(shù)員向區(qū)域技術(shù)顧問(wèn)轉(zhuǎn)變

　　四、由受聘于藥廠向受聘于養(yǎng)殖企業(yè)或獸醫(yī)服務(wù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)變

　　五、由普通技術(shù)員向集技術(shù)和業(yè)務(wù)于一身的復(fù)合型業(yè)務(wù)遠(yuǎn)轉(zhuǎn)變

　　六、自己創(chuàng)業(yè)：養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖綜合服務(wù)企業(yè)等

　　獸藥企業(yè)的傳統(tǒng)的技術(shù)派遣逐步淡化，更側(cè)重產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)傳播等工作，回歸獸藥企業(yè)的本位。

　　獸藥企業(yè)的所謂的“技術(shù)營(yíng)銷”為何今天如此尷尬；其實(shí)就是獸藥企業(yè)做了很多不該自己做的工作“獸醫(yī)服務(wù)”；我們應(yīng)該做好產(chǎn)品研發(fā)，教會(huì)自己的代理商或養(yǎng)殖場(chǎng)如何用某個(gè)產(chǎn)品就可以了，而不是今天的全盤托管式的“保姆技術(shù)服務(wù)”。也正是這種錯(cuò)位造成了不規(guī)范的獸藥企業(yè)也可以生存，因?yàn)樗€有幾個(gè)會(huì)忽悠的“技術(shù)員”。但獸藥企業(yè)的技術(shù)員都受雇于養(yǎng)殖場(chǎng)或終端經(jīng)銷商時(shí)；恰是逐步規(guī)范的時(shí)代。

　　其實(shí)我們今天獸藥企業(yè)存在的問(wèn)題，就是“醫(yī)藥不分家”的問(wèn)題；是獸藥經(jīng)銷商和獸藥企業(yè)都需要重新認(rèn)識(shí)問(wèn)題的階段；但這條路需要一個(gè)過(guò)程。職業(yè)獸醫(yī)師考試將為獸醫(yī)從名譽(yù)上得到尊重和認(rèn)可；獸藥企業(yè)和獸藥經(jīng)銷商從工資和待遇的實(shí)質(zhì)上正更重視獸醫(yī)和獸醫(yī)工作；我相信未來(lái)行業(yè)的規(guī)范，必將是獸藥企業(yè)、獸藥經(jīng)銷商、獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶從根本上歸位的體現(xiàn)，是各自做好各自該干的事情開始。