這兩種獸藥經(jīng)銷商做不大

　　因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，就算有愛人做幫手，所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。加上目前有個通行的規(guī)律是客戶越來越小，銷量是越來越少，所管轄的客戶通常不會超過300個，想做很大的量不可能。

　　2. 另一種類型就是諸事不管的甩手掌柜。因為做經(jīng)銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時，市場已經(jīng)無可救藥。

　　3. 真正能做大的經(jīng)銷商一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商，一定要突破五重天。

　　1) 剛開始做時，一定是自己親自做（不親自做就不可能真正熟悉市場）。這每個人都能做到。在規(guī)模擴大時，一定要帶出幾個得力干將（手下沒人永遠不行）。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業(yè)務員，要通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍。只有隊伍擴大了，自己才能壯大。這是一重天。

　　2) 二重天是當規(guī)模擴大到一定程度，一定要通過設立相應的組織機構，招聘專業(yè)人員，實行分工負責。象山西太原的劉春文，1976年出生，他就有4大部門，一是獸藥銷售部，負責把獸藥送到養(yǎng)殖場和太原正大（讓正大給其加入蛋雞飼料中）；二是飼料銷售部，負責把飼料送到養(yǎng)雞場，這樣的飼料飼養(yǎng)使得每斤雞蛋可多賣出6－8分錢；三是禽蛋銷售部，負責把禽蛋銷到南方和正大集團易初蓮花超市；四是財務部。如果把這一切都交給自己的得力干將，可能會因跳槽帶走客戶。而專業(yè)化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事，二是每個人都只管部分事，任何一個人的離開都不會造成太大損失。

　　3) 三重天是設立管理人員和監(jiān)督機構。規(guī)模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理就象軍隊管理。分層管理后，自己可能不放心，因此要設立監(jiān)督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。

　　4) 四重天是制訂相應的制度，按制度管理。規(guī)模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排妥當。此時，沒有制度可能效率更高。規(guī)模擴大以后，就必須按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。

　　5) 五重天是老板要有好心態(tài)，要能放開手主動讓賢，自己只做老板，做事聘請總經(jīng)理?？控攧請蟊肀O(jiān)控總經(jīng)理、指揮總經(jīng)理。經(jīng)理主要是管理人。對會干想干的人進行授權，對會干不想干的人進行激勵，對想干不會干進行培訓，對不會干不想干的人讓他走人。