未來獸藥企業(yè)營銷發(fā)展探討

　　1．營銷創(chuàng)新是獸藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力

　　結(jié)合我國的實際情況，筆者建議未來獸藥營銷創(chuàng)新應(yīng)從以下方面努力——
　　由“變態(tài)市場”向“準(zhǔn)常態(tài)市場”轉(zhuǎn)變，由游擊戰(zhàn)上升到陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)；
　　由單一的產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭，從賣產(chǎn)品到賣理念、賣方案；
　　實力較強的企業(yè)可以實施“區(qū)域事業(yè)部模式”或“產(chǎn)品線模式”；
　　小型企業(yè)可以實施“重點市場模式”；
　　做中小養(yǎng)殖場可以采用“會議營銷模式”。

　　2．科技創(chuàng)新是企業(yè)贏得未來競爭的不竭動力

　　產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)會成為獸藥企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷，已失去了威力，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會成為獸藥行業(yè)未來的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，努力研制新產(chǎn)品是未來贏得競爭的關(guān)鍵。

　　3．兼并重組向規(guī)?；较虬l(fā)展是行業(yè)快速進步的途徑

　　任何一個行業(yè)的變革，起決定作用的是其自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應(yīng)是趨于集中和規(guī)?；l(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。有理想的企業(yè)家可以組織區(qū)域市場上的同類獸藥企業(yè)，大家資源共享，合并企業(yè)的共性職能，如，研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、策劃、人力、物流等，通過提高資源利用率降低經(jīng)營成本，把有限的資源投入到市場開發(fā)和服務(wù)上，通過打造專業(yè)化的大企業(yè)集團提高市場占有率。

　　4．獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌服務(wù)商

　　未來獸藥經(jīng)銷商會向一體化進程發(fā)展：
　　“向前一體化”——成為提供初級產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如，目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗并提供一系列的支持；
　　“后向一體化”——成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務(wù)機構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商要努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對廠家的依賴；
　　再次，是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務(wù)隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，廠商之間不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，作為生產(chǎn)企業(yè)，必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，反過來經(jīng)銷商要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊　⑿枰裁礃拥漠a(chǎn)品、什么樣的產(chǎn)品有效、什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要為企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同成長。

　　5．建立區(qū)域服務(wù)型壟斷企業(yè)是實施品牌營銷的捷徑

　　質(zhì)量可靠、信譽良好的獸藥企業(yè)能夠長久生存，其品牌會逐步樹立起來；相反生產(chǎn)假劣產(chǎn)品的企業(yè)必將被市場淘汰，獸藥增值是有限的，獸醫(yī)技術(shù)的附加值是無限的，優(yōu)秀的獸藥企業(yè)未來可以嘗試以畜牧獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)，開展社會化、合同化服務(wù)承包，建立區(qū)域服務(wù)型壟斷企業(yè)，這也是獸藥企業(yè)進行品牌營銷的一個捷徑。