一次成功的產(chǎn)品推廣會(huì)，對銷售人員開展市場工作會(huì)起到很大作用。近一個(gè)月的準(zhǔn)備工作通過這次會(huì)議得到檢驗(yàn)，之前的辛勤付出在這一天得到回報(bào)。養(yǎng)殖場（戶）朋友得到許多切實(shí)可行的養(yǎng)殖知識與技巧，很多養(yǎng)殖過程中的難題得到解決?，F(xiàn)場及會(huì)后幾天試用、訂貨十分踴躍。為薊縣市場后期運(yùn)作打下了良好的基礎(chǔ)。筆者認(rèn)為會(huì)議過程中有幾點(diǎn)成功之處，予以總結(jié)，與讀者朋友商榷。
1.會(huì)前與代理商溝通充分、思想一致
業(yè)務(wù)員首先與薊縣客戶進(jìn)行前期的市場溝通，經(jīng)過兩個(gè)月的產(chǎn)品試用——樣本養(yǎng)殖場使用，分析效果反饋。大部分客戶認(rèn)同認(rèn)可公司理念、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量及運(yùn)作方案。決定舉行產(chǎn)品推廣會(huì)議，以進(jìn)行全面推廣。會(huì)議內(nèi)容為養(yǎng)殖疾病技術(shù)講解、現(xiàn)有養(yǎng)殖問題的分析解決。
2.會(huì)前20天走訪薊縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站、養(yǎng)殖場、大型養(yǎng)殖戶，溝通會(huì)議內(nèi)容及公司產(chǎn)品情況，落實(shí)參會(huì)人數(shù)，一定程度上對舉辦產(chǎn)品推廣會(huì)起到了宣傳作用。
3.注意會(huì)議現(xiàn)場的秩序規(guī)范
當(dāng)天會(huì)議開始之前，可以帶領(lǐng)客戶先到公司產(chǎn)品展示臺(tái)（提前準(zhǔn)備好的，公司所有產(chǎn)品都有樣品）前參觀、咨詢。并由公司技術(shù)人員講解，通過面對面的交流，幫助客戶解決他們提出的問題。客戶進(jìn)會(huì)議室時(shí)，公司免費(fèi)發(fā)放會(huì)議資料（公司形象宣傳手提袋一個(gè)、產(chǎn)品資料一套、筆記本一個(gè)、圓珠筆一支）。統(tǒng)一規(guī)范的秩序會(huì)提升會(huì)場形象，會(huì)后宣傳效果也很好。
4.講課內(nèi)容為養(yǎng)殖理念、飼養(yǎng)管理和疾病防控要點(diǎn)
會(huì)議上與養(yǎng)殖戶溝通占一大半時(shí)間，分析問題，結(jié)合產(chǎn)品提供方案，要先讓客戶從思想上認(rèn)識，讓養(yǎng)殖戶感覺馬上就可以解決實(shí)際問題，不再是空洞的理論和產(chǎn)品知識。此次講課老師不是公司人員，而是公司的客戶，有近20年萬頭以上豬場技術(shù)廠長經(jīng)歷，對公司產(chǎn)品臨床使用了如指掌。講課內(nèi)容絕大部分以實(shí)際案例為主，淺顯易懂，就像發(fā)生在自己身邊一樣。
整個(gè)會(huì)議過程養(yǎng)殖戶感覺輕輕松松，學(xué)習(xí)了知識，解決了問題，絲毫沒有以前“開會(huì)就是吃飯、讓掏錢買藥”的感覺。很多養(yǎng)殖戶都問下一次開會(huì)是什么時(shí)間，到時(shí)候別忘了通知我們。
5.會(huì)后再次回到產(chǎn)品展示臺(tái)前，結(jié)合問題確認(rèn)用什么產(chǎn)品搭配治療，眼見實(shí)際產(chǎn)品再次確認(rèn)。
6.會(huì)后三天代理商和技術(shù)老師一塊，回訪到會(huì)養(yǎng)殖場和獸藥店，充分溝通，針對性解決問題。
會(huì)后發(fā)現(xiàn)，很多有疾病的豬場都使用了公司產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)了一些獸藥店。最寶貴的是養(yǎng)殖戶心里面感覺公司不是只想著讓他們掏錢買藥，而是為他們的利益考慮很多。相信即便客戶當(dāng)下沒有與公司合作，以后他們在養(yǎng)殖過程中遇到問題，會(huì)首先想到我們，這就是我們開展一次產(chǎn)品推廣會(huì)最大的收獲。
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