獸藥市場，更專業(yè)亦要更商業(yè)

中國獸藥市場渠道觀察05

大養(yǎng)殖戶用什么藥，別人就會用什么藥

　　大養(yǎng)殖戶是一些深耕于終端的獸藥企業(yè)開發(fā)出來的新型經(jīng)銷商。這些養(yǎng)殖戶在本地有一些威望，獸藥廠家通過一些扶持，從而把他樹立為標(biāo)桿戶。這樣的標(biāo)桿戶對他周邊的人群是有影響力的，他用什么藥，別人就會用什么藥，從而拉動(dòng)獸藥的銷售。

　　這種模式，一些企業(yè)會在養(yǎng)殖密集地區(qū)嘗試，并且通過這種模式甩開原來的經(jīng)銷商。 但是，大養(yǎng)殖戶能夠影響的范圍小，并且能被影響的養(yǎng)殖戶，本身的實(shí)力不會太大。另外，GSP的推行，對這種模式至少在今年內(nèi)會產(chǎn)生一定的沖擊。

　　編后語：更加專業(yè)亦更加商業(yè)

　　目前，在保障食品安全幾乎要成為基本國策的時(shí)候，很大的壓力逼向了整個(gè)行業(yè)。

　　“這個(gè)行業(yè)再這么發(fā)展下去，人都可以不用去醫(yī)院了。”某省農(nóng)業(yè)廳廳長說。

　　“做獸藥這一行，也就是在懸崖邊上跳舞。”一位獸藥企業(yè)老總嘆息道。

　　“經(jīng)銷商就不人做的。上面被廠家罵，下面被養(yǎng)殖戶罵。想不短命都不可能。”一位獸藥代理商如此自嘲。

　　“聽說獸藥廠家的利潤是300%。經(jīng)銷商是批量進(jìn)貨，大的差額還是被他們掙了。”一位專業(yè)養(yǎng)殖戶很認(rèn)真地對記者說。

　　聽過的這些話，記者沒有辦法回答。但是，一個(gè)疑問在心中升起，我們這個(gè)行業(yè)真是這樣嗎？

　　亂，甚至假，是行業(yè)人中很多人不愿意看到的。但是，就是這很多人自身或許也多多少少攪和在行業(yè)的亂或假中。

　　不過，總體上，GMP、GSP、執(zhí)業(yè)獸醫(yī)、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖等等的運(yùn)作和推進(jìn)?？次磥?，對行業(yè)主流層面，大家更多地還是給予了積極的展望和理性的呼應(yīng)。

　　理想永遠(yuǎn)不會到來，不然就不能稱其為理想。也許，我們今天苦大仇深抱怨的那些地方，其實(shí)就是行業(yè)掘進(jìn)過程中必須背負(fù)的一種常態(tài)。
文無定法，然事有定規(guī)；商無定法，或有變則通。所以，行業(yè)怎么在變？自己將會怎么去變？從商的資源占有和整合，進(jìn)退之間，已經(jīng)到了需要經(jīng)銷商思考的時(shí)候。

　　而這種思考，建議首先更多考慮政策、法律、行業(yè)動(dòng)向等整體宏觀的層面；然后，考慮這樣層面上的決策，或?qū)⒍噙_(dá)程度影響自己的商業(yè)資源和可持續(xù)性；最后，比較自己進(jìn)或退的機(jī)會成本等等，以后，更加專業(yè)亦更加商業(yè)，或是一種必然。