獸藥連鎖經(jīng)營——贏在品牌

　　一、獸藥經(jīng)營市場的回顧

　　獸藥經(jīng)營市場經(jīng)歷了上個世紀八十年代的萌芽期、九十年代的發(fā)展期、2000-2005的混亂期、2006-2010的整頓期，到了2011年以來的逐步規(guī)范期、估計要5年時間過渡期，到2016年就會進入相對規(guī)范的品牌期。

　　上世紀八十年代萌芽期由于當時剛改革開放，很多人對商業(yè)經(jīng)營等還有疑慮，再加上養(yǎng)殖也并不發(fā)達，所以只有少部分業(yè)內(nèi)人士做些相關的服務和經(jīng)營，但同時也給一部分人提供了發(fā)展的機遇和空間。

　　上世紀九十年代，我國養(yǎng)殖業(yè)逐步發(fā)展，同時帶動了獸藥經(jīng)營的逐步發(fā)展，有一些不是行業(yè)內(nèi)的人士也開始加入獸藥經(jīng)營的行列，這不盡加速了獸藥經(jīng)營的發(fā)展，同時也開始出現(xiàn)了加工經(jīng)營的不規(guī)范等現(xiàn)象。

　　2000年-2005年，由于養(yǎng)殖業(yè)快速的發(fā)展，大批的人員加入到獸藥經(jīng)營行業(yè)中來，同時出現(xiàn)了很多暴發(fā)戶，可謂是“亂世出英雄”。很多人看到獸藥經(jīng)營的利潤空間之巨大，有些人開始投入獸藥的生產(chǎn)和經(jīng)營，使獸藥經(jīng)營出現(xiàn)了前所唯有的高漲。市場開始混亂，魚目混雜，另很多養(yǎng)殖企業(yè)、場戶等無所適從。2004年政府也開始出臺新《獸藥管理條例》，2005年對獸藥生產(chǎn)企業(yè)進行GMP認證來規(guī)范獸藥產(chǎn)品?？梢姭F藥市場只混亂到了人人喊打的程度了。

　　2006年的蘇丹紅、瘦肉精事件及“豬無名高熱”2008年的“三聚氰胺事件”等給人民的食品安全造成威脅，食品安全提上日程。同時獸藥行業(yè)也進行了限制開發(fā)和生產(chǎn)銷售等命令禁止食品動物使用的若干化藥等。獸藥經(jīng)營者陷入了困惑。養(yǎng)殖業(yè)的逐漸發(fā)展成熟，養(yǎng)殖者也慢慢理智了，不再是那么沖動了，同時很多獸藥生產(chǎn)企業(yè)也開始進行人海戰(zhàn)術進行終端用戶的爭奪戰(zhàn)。獸藥經(jīng)營硝煙彌漫、戰(zhàn)火四起。

　　2010年開始提出獸藥經(jīng)營管理規(guī)范（GSP）并試運行，獸藥經(jīng)營迎來了新的挑戰(zhàn)，這5年獸藥經(jīng)營市場會逐步規(guī)范，睡著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化的發(fā)展趨勢，獸藥經(jīng)營開始向企業(yè)化，品牌化發(fā)展。2016年將會開啟獸藥經(jīng)營的新拐點——品牌為王。

　　二、獸藥連鎖經(jīng)營的出現(xiàn)

　　市場的競爭就會催生新的經(jīng)營模式的誕生，獸藥行業(yè)也一樣，進入2000年，很多企業(yè)也借鑒連鎖經(jīng)營、加盟連鎖等經(jīng)營模式，逐步引入獸藥經(jīng)營行業(yè)。2004年，中國牧工商集團首次推出面向全國加盟的獸藥連鎖模式，全國開始出現(xiàn)“獸藥連鎖加盟”熱潮。河南先后出現(xiàn)了瑞生堂農(nóng)牧科技連鎖、洛陽惠中獸藥連鎖、后羿獸藥連鎖、碧云天獸藥連鎖、河南金牧陽光工程等獸藥連鎖經(jīng)營品牌；廣東也相繼出現(xiàn)東莞喜牧、中山榮興、珠?？狄孢_等獸藥連鎖經(jīng)營品牌；山東的濟南萬眾得利，濰坊明遠等獸藥連鎖經(jīng)營；安徽龍世佳獸藥連鎖等等。

　　隨著時間的推移，獸藥連鎖經(jīng)營好像并沒有突顯其競爭力和亮點，主要是連鎖加盟對很多獸藥經(jīng)銷商來講太約束，他們不愿意被左右，關鍵是獸藥經(jīng)營還在混亂到過度進而到品牌，所以大家還存在僥幸心理，隨著市場的規(guī)范和規(guī)模化養(yǎng)殖的發(fā)展趨向，相信在未來的三五年時間將會淘汰和重組很多獸藥經(jīng)銷商和經(jīng)營者，到時候，真正的獸藥連鎖經(jīng)營品牌將迎來大家的追捧。

　　三、獸藥連鎖經(jīng)營的核心——品牌為王

　　獸藥連鎖經(jīng)營不只是名字上的華麗，也不只是表面上的連鎖，獸藥連鎖經(jīng)營的核心是品牌。沒有品牌就沒有說話權、沒有品牌就沒有競爭力、沒有品牌就沒有息身之地。

　　品牌是顧客心甘情愿掏錢、感覺放心和舒服的載體。品牌是安全、品牌是放心、品牌是品質(zhì)、品牌是保證。

　　品牌就是一切。

　　品牌的塑造是建立在產(chǎn)品品質(zhì)和服務的基礎上，只有堅持不懈的保證產(chǎn)品品質(zhì)和做好服務——用心的服務才能樹立用戶心目中真正的品牌。

　　在獸藥的經(jīng)營過程中我們經(jīng)歷了很多，每次的豬價低谷（尤其05年、09年、12年），每次大的疫情（02年的全國一片紅、06年的全國一片藍、09年的豬流感、11、12年的流行性腹瀉等）都給我們很大的影響也創(chuàng)造了很大的商機?；剡^頭去看一看、想一想，我們到底得到了什么？有的人被迫退出舞臺、有的人大發(fā)橫財、而有的人堅持原則。誰將是未來獸藥經(jīng)營之王，我們都拭目以待。

　　唯有服務造就信任、唯有服務贏得人心、唯有服務樹立品牌。我們始終堅持“瑞生堂—— 您的養(yǎng)殖服務專家”的服務意識和經(jīng)營理念，為養(yǎng)殖者做好服務。不管是行情低迷，亦或是疫情爆發(fā)，我們?nèi)鹕萌耸冀K如一，不因為市場低迷而動搖，也不因為疫情爆發(fā)而投機取巧。我們得到的是用戶的認可，得到的是用戶的信任。

　　我們每個月都會組織養(yǎng)豬座談會，不只是交流豬病，我們站在養(yǎng)豬場的角度來溝通交流。很多廠家和經(jīng)營者大會小會都是豬病、防治和治療等等，搞的養(yǎng)豬人都不愿意參會了。而我們不同，我們從養(yǎng)豬場發(fā)展的八卦圖（生物安全、品種、設備、飼料營養(yǎng)、養(yǎng)殖技術、資金、環(huán)境、機會理念）每一項溝通交流，而養(yǎng)殖技術只是其中的一項。今年豬價行情低迷，我們就主要溝通養(yǎng)豬業(yè)的市場變化規(guī)律，我們豬場如何來認識豬價變化，豬價的變化受哪些因素的影響，我們豬場是否參與了豬價的變化，我們豬場如何來調(diào)節(jié)母豬的生產(chǎn)成績和豬價的變化規(guī)律等等。讓養(yǎng)豬場老板知道應該怎么樣來經(jīng)營自己的豬場，逃避智慧帶來更大的損失，積極的面對、分析、改善、做出經(jīng)營方案才能走出困境迎來希望。所以我們與養(yǎng)豬場老板站在一起共同來進行豬場的生產(chǎn)和經(jīng)營，得到了豬場老板的一致認可。

　　經(jīng)營不要只圖眼前的經(jīng)濟利益，那樣只會曇花一現(xiàn)。獸藥連鎖經(jīng)營是企業(yè)長期的戰(zhàn)略方向，要樹立未來的遠大目標。只有得到了客戶的認可，只有樹立了客戶心目中的品牌，才能在未來獨樹一幟，獨領風騷！

　　結語：品牌就是一切 服務是最好的品牌。主要體現(xiàn)在以下八個方面

　　1、服務是搶占顧客心智的法寶；

　　2、服務是刺向競爭對手的一把尖刀；

　　3、服務會贏得人心；

　　4、服務好一味老顧客、他的身后一定會站著25為新顧客；

　　5、服務硬的口碑傳播、增加顧客的忠誠度；

　　6、服務是一種滲透力、讓顧客不知不覺的依賴你；

　　7、人心是用來感動的、不是用來控制的；

　　8、服務是最好的銷售。

　　所以我們要從服務做起，要從客戶的需求做起，要從客戶的潛在需求做起，要做出與眾不同，要做出影響力，要做出品牌。